(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
1、分析季節(jié)性產(chǎn)品
首先,分析一下季節(jié)性產(chǎn)品。如果產(chǎn)品進入了淡季,意味著整體的流量已經(jīng)下降。那這個時候,賣家要做的就是淡季穩(wěn)排名,盡量讓這個鏈接不要跌出來小類目的前100名。
2、價格的調(diào)整方法
季節(jié)性產(chǎn)品,淡季做價格優(yōu)勢,賣家可以考慮降低價格,比如旺季銷售19.99美金,淡季可以降低到17.99美金。如果賣家不想降低競價,可做會員折扣或者結(jié)合10%-30%coupon力度去調(diào)整。
3、 廣告的投放技巧
產(chǎn)品進入淡季,意味著類目流量大幅度減少,那么競爭對手也可能在想盡辦法清庫存,所以廣告流量競爭較激烈。那么,在廣告方面,賣家可以重點搶兩種流量。但是對很多特殊的類目來說(比如汽配),在亞馬遜上,設(shè)置aces會比只投放廣告的效果好,這也是很多專業(yè)的賣家選擇汽配的原因之一。
4、搜索流量
精準(zhǔn)長尾詞的廣泛匹配流量,精準(zhǔn)中詞的詞組匹配流量,精準(zhǔn)大詞的精準(zhǔn)匹配流量 。產(chǎn)品進入淡季,類目流量就會降低,也意味著轉(zhuǎn)化降低,這時賣家應(yīng)該捉住流量相對精準(zhǔn)的流量,只有這樣才能確保轉(zhuǎn)化率得到提升。
在淡季,賣家可以把中長尾關(guān)鍵詞流量搶回來,一個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞。如果這時啟動大詞的廣泛匹配流量,意味著很多流量不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也不會很好。搶大詞需要很高的單次競價才有機會搶到好的流量入口,所以不建議賣家在這個時候精準(zhǔn)大詞開啟廣泛匹配。
5、關(guān)聯(lián)流量
賣家可以重點做定位ASIN廣告,這種廣告類目可以大幅度降低垃圾流量,可以找排名比較差或者產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢的競品ASIN。找多個和產(chǎn)品有共同點的ASIN產(chǎn)品,賣家可以考慮一個廣告活動只放一個ASIN,部分的廣告活動有點擊、曝光和轉(zhuǎn)化即可,單次競價建議可以考慮毛利的五分之一到十分之一。
6、單次競價
廣告活動的單次競價可以適當(dāng)降低30%,如之前是1美金單次競價,可以考慮0.7美金,競價模式可以考慮只降低模式。在旺季,賣家可以再次提升單次競價和更改競價模式。
7、劃重點
單次競價建議是毛利的五分之一到十分之一 。多開廣告活動,一個廣告活動放一個關(guān)鍵詞。每個廣告活動預(yù)算不需要很高,多開廣告活動可以提升曝光量,而且還可以提升整體廣告表現(xiàn)。賣家可以利用站外推廣,把部分庫存產(chǎn)品賣出去,加大coupon或者降低價格把部分銷售出去。如果庫存多,賣家一定要想辦法減少庫存,從而降低倉儲費,減少對賬號IPI分?jǐn)?shù)的影響。如果庫存不多,賣家只要熬過淡季保證轉(zhuǎn)化率,下次旺季的到來把握機會才能獲得更大的盈利。
(編輯:江同)
(來源:風(fēng)點跨境)
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