BNPL全稱Buy Now,Pay Later,先買后付,該業(yè)務(wù)起源于澳大利亞,在海外十分盛行,如澳大利亞的 Afterpay、美國本土企業(yè) Affirm 和 Seezle、瑞典公司 Klarna 等。
通過這些金融科技公司 (Fintech) 的服務(wù),用戶在購買時(shí)可以選擇分期付款,通常沒有利息。而用戶下單成功,BNPL 渠道付全款給商家,用戶分期付款給渠道。與傳統(tǒng)的信用卡相比,用戶不需要接受嚴(yán)格的信用調(diào)查,門檻更低。
BNPL 對商家的益處
對于消費(fèi)者而言, BNPL 無需支付利息,且無嚴(yán)格的信用審核。不過許多用戶并沒有意識到他們正在承擔(dān)債務(wù),也沒有考慮錯(cuò)過付款的情況。Credit Karma 研究表明,三分之一使用 BNPL 服務(wù)的美國消費(fèi)者已經(jīng)拖欠一次或多次付款。
對于商家來說, BNPL 這種支付方式可以提高網(wǎng)站客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。不過商家支付給 BNPL 公司的費(fèi)用比信用卡要高。
Affirm 的合作商家包括 Walmart, Peloton, DJI 等,Klarna 與 Macy, Lululemon 均有合作。這些 BNPL 公司均有第三方平臺如 Shopify, Woocommerce, Bigcommerce, Mangeto 等都能快捷接入。
如何與 BNPL 合作?
以 Affirm 為例,一種是以付款模式接入BNPL渠道,商家在網(wǎng)站說明 BNPL 的運(yùn)作方式;另外一種是通過聯(lián)盟合作,無需技術(shù)接入,基本要求 6% + 的傭金,商家可以購買付費(fèi)展位。
部分 BNPL 聯(lián)盟客要求。
Klarna Inc. 地區(qū):EU & North America, 要求: 8% – 10% CPA,Min $150 AOV
Sezzle Inc. 地區(qū):CA, 要求: No special requirements
Affirm Inc. 地區(qū):US, 要求: 6% min comm, 10% for apparel/low AOV brand
主流的聯(lián)盟平臺如 CJ,Rakuten 以及 SaaS 如 Impact 在其博客均介紹了 BNPL 的業(yè)務(wù)形式。BNPL 以及其他類型的 Fintech 資源極大地豐富了聯(lián)盟客類型,算是聯(lián)盟營銷創(chuàng)新的典型代表。
(來源:出海記事本)
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