(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
自疫情暴發(fā)以來,東南亞線下零售業(yè)受到嚴重沖擊,而電子商務交易訂單卻成倍增長,疫情刺激了線上消費,同時也促進了東南亞地區(qū)數(shù)字支付市場的蓬勃發(fā)展。據(jù)Statista統(tǒng)計,預計到2025年,東南亞數(shù)字支付市場份額將增長一倍以上。
(圖片來源:Thisshop)
近兩年,隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟的高速發(fā)展,衍生出大量的新興電商平臺,形成了多元化的電商局面。其中,Thisshop憑借“BNPL+電商”模式,在泰國占領了一席之地。
一、東南亞市場,成為國內(nèi)賣家的必爭之地
2022年,在東南亞數(shù)字支付市場,除了新加坡以外,整體互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達73%,但是電商零售僅占比5%,巨大的電商藍海市場培育了以Shopee、Lazada、Thisshop為首的助力國內(nèi)商家出海東南亞的新興電商平臺。
其中,泰國作為東南亞的第二大經(jīng)濟體,互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達82%,但本土數(shù)字經(jīng)濟消費水平還處于起步階段,擁有大量的市場機會,已成為國內(nèi)賣家品牌出海的必爭之地。尤其在后疫情時代,泰國的數(shù)字消費領域高速發(fā)展,傳統(tǒng)的消費模式逐漸被線上數(shù)字電商模式取代。
通過構建獨特的支付方式和消費理念,及本土化運營方式,以Thisshop為代表的新興電商平臺迅速發(fā)展成泰國本土消費市場的不容忽視的頭部玩家。
二、Thisshop是如何用5年時間成為泰國Top3電商平臺的?
據(jù)Frost & Sullivan機構披露的相關數(shù)據(jù)顯示,Thisshop目前已經(jīng)發(fā)展成為泰國市場份額排名第三的電子商務平臺。
Thisshop于2017年成立,致力于提供“BNPL+電商”模式的一站式購物服務,初期通過深耕在校大學生群體,以廣受歡迎的先享后付功能滿足大學生手機數(shù)碼、美妝護膚等多方面的消費需求,迅速做到了泰國98%的高校覆蓋率,成為泰國學生群體購物APP。
2019年,Thisshop與OPPO、VIVO、HUAWEI、HAIER、SHARP等多家企業(yè)正式達成戰(zhàn)略合作伙伴,實現(xiàn)電子數(shù)碼家電領域的全面品牌強勢布局。2021年,在陸續(xù)與快銷巨頭P&G等品牌簽約后,Thisshop逐步完善了平臺全品類布局。同年12月,Thisshop簽約泰國國民女星Min Pechaya為形象代言人,并結合線上線下全渠道廣告投放,穩(wěn)步發(fā)展為泰國市場份額排名第三的電子商務平臺。
三、Thisshop的重要成長驅動力——TPayLater
(圖片來源:Thisshop)
近年來,BNPL(先享后付)正在成為全球范圍內(nèi)年輕消費群體受歡迎的消費模式,Thisshop推出的先享后付方案TPayLater成為助力平臺迅速發(fā)展的重要驅動因素。
TPayLater是一種支持線上&線下消費的全方位的“先購買,后付款”的支付方式,使用場景豐富。與信用卡不同的是,TPayLater擁有更便捷靈活的支付方式,支持更高的期數(shù),低至0服務費,極大地優(yōu)化了用戶購物體驗。
2019年,Thisshop獲得樂信集團A輪千萬級融資,這無疑為Thisshop在風險管理、電商運營等方面提供了更加有力的支持。眾所周知,樂信在電商運營和風險管理方面擁有成熟的專業(yè)經(jīng)驗,這在幫助Thisshop擴大其在泰國的市場占有率方面發(fā)揮重要作用。
四、用戶與商家雙贏的利好局面
泰國信用卡持有率低,對消費者來說,TPayLater的“先享后付”、線上線下多場景使用功能,使他們的購物更加便捷、順暢。
(圖片來源:Thisshop)
對商家來說,TPayLater的支付方式,更大程度地賦能消費力,刺激用戶消費,提高購物轉化率。2019年,泰國的美妝獨立站Konvy.com與Thisshop戰(zhàn)略合作后,僅半年多的時間,Konvy銷售總額翻了7倍,在Thisshop上的銷售額甚至已經(jīng)趕超Konvy自身平臺銷售額。
五、下一步:全球化戰(zhàn)略布局
據(jù)亞洲數(shù)字經(jīng)濟統(tǒng)計,到2025年,BNPL消費模式在東南亞的規(guī)模相對2020年會有8.7倍的增長,達到620億港幣規(guī)模。隨著東南亞國家數(shù)字消費模式逐漸升級,以及本土物流、倉儲、快遞柜等配套體系逐漸成熟,Thisshop也將繼續(xù)以“BNPL+電商”模式為重要驅動,獲得更大發(fā)展。
(圖片來源:Thisshop)
未來,Thisshop將向東南亞和拉丁美洲雙線并進,進行全球化戰(zhàn)略布局。
簡單來說,Thisshop將以泰國為中心,進駐馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞等周邊東南亞國家,再以籌建中的墨西哥為中心,進駐巴西、智利、秘魯?shù)壤∶乐迖?。在不久的將來?/span>BNPL將應用于更大的消費市場,而Thisshop將給全球用戶帶來更便捷的購物體驗。
(編輯:江同)
(來源:Thisshop)
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