與算法博弈！詳談廣告中“詞組否定”和“精準(zhǔn)否定”的區(qū)別與用法

“看透算法邏輯，用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)?！?/span>

這句話一直以來(lái)都是Ticky老師的開(kāi)場(chǎng)白。

“所謂亞馬遜運(yùn)營(yíng)，就是與系統(tǒng)算法博弈?！?/span>

這是小二接觸亞馬遜至今的思路總結(jié)。

學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，其實(shí)就是聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的人分析系統(tǒng)算法，并總結(jié)出一套操作靈活可落地的方案，說(shuō)破天也就這么點(diǎn)事。

但畢竟每個(gè)人的情況不一樣，總結(jié)出來(lái)的方案并不可能適用于所有人，所以能力的分水嶺也就出來(lái)了：

真正懂了算法的人會(huì)給自己量身定制適用的方案，業(yè)績(jī)水漲船高；而只會(huì)抄作業(yè)、不會(huì)變通的人往往一直走下坡路。

以否定廣告為例，精準(zhǔn)否定和詞組否定算法邏輯分不清，廣告數(shù)據(jù)就必然控制不好，今天咱們重點(diǎn)來(lái)分析這兩個(gè)否定廣告的底層算法區(qū)別和針對(duì)用法。

01

詞組否定與精準(zhǔn)否定的范圍

經(jīng)我們公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可得出這兩種否定廣告的基本底層算法如下：

1 詞組否定范圍 

關(guān)鍵詞詞組否定所含括的范圍，有這個(gè)關(guān)鍵詞的原型、復(fù)數(shù)和含有這個(gè)詞的長(zhǎng)尾詞，咱們舉個(gè)例子說(shuō)明一下：

否定關(guān)鍵詞：dog bowl

詞組否定范圍：dog bowl（原型）、dog bowls（復(fù)數(shù)）、large dog bowl（長(zhǎng)尾詞）、dog bowl 500ml（長(zhǎng)尾詞）、white plastic dog bowl（長(zhǎng)尾詞）、……，等等長(zhǎng)尾詞。

 2 精準(zhǔn)否定范圍 

關(guān)鍵詞廣告精準(zhǔn)否定所含括的范圍，只有這個(gè)關(guān)鍵詞的原型和復(fù)數(shù)，同樣舉例說(shuō)明：

否定關(guān)鍵詞：dog bowl

精準(zhǔn)否定范圍：dog bowl（原型）、dog bowls（復(fù)數(shù)）

簡(jiǎn)單總結(jié)一下：

詞組否定輻射范圍更廣，但很容易造成誤殺，把我們所需要的流量也給攔截掉，所以謹(jǐn)慎使用，針對(duì)完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞再考慮開(kāi)啟；

精準(zhǔn)否定更為精準(zhǔn)，不容易誤殺，且不影響關(guān)鍵詞其他長(zhǎng)尾詞的曝光，普適性更強(qiáng)。

02

兩種否定在廣告中的實(shí)際應(yīng)用

 1 詞組否定實(shí)際應(yīng)用 

詞組否定一般用于批量剔除有特定屬性的關(guān)鍵詞，舉個(gè)例子：

如我們的產(chǎn)品沒(méi)有防水功能，廣告數(shù)據(jù)中卻出現(xiàn)了waterproof（防水的）這個(gè)屬性詞，與我們的產(chǎn)品完全不相關(guān)，那么就可以考慮使用詞組否定把這一系列的屬性詞批量否定掉。

 2 精準(zhǔn)否定實(shí)際應(yīng)用 

（1）精準(zhǔn)否定一般用于不夠精準(zhǔn)、CPC高、拉低轉(zhuǎn)化率的大詞，舉個(gè)例子：

如我們的產(chǎn)品為hairpin for women（女性發(fā)卡），廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了wigs for women（女性假發(fā)），跟我們完全不相關(guān)，此時(shí)應(yīng)該把wigs（假發(fā)）這個(gè)大詞給精準(zhǔn)否定掉，而不是用詞組否定。

（2）精準(zhǔn)否定也是做漏斗廣告的常用操作。

在詞組廣告中先把主關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)否定，再給這個(gè)主關(guān)鍵詞獨(dú)立開(kāi)啟一個(gè)精準(zhǔn)廣告，就可以達(dá)成詞組廣告只跑長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)廣告只跑主詞的效果，主要目的是為了積累精準(zhǔn)廣告的權(quán)重，繼而達(dá)成關(guān)鍵詞下漏的目的。

03

否定廣告的注意事項(xiàng)

否定廣告的原理與實(shí)際應(yīng)用已經(jīng)基本說(shuō)完了，但調(diào)廣告并不是一勞永逸的，要根據(jù)實(shí)際情況做出及時(shí)的人工干預(yù)。

所以，每次做完否定，我們都要花費(fèi)一段時(shí)間去觀察出單詞的曝光量和單量有沒(méi)有出問(wèn)題。

如果只有略微下滑或者沒(méi)有負(fù)面影響，就可以證明本次調(diào)整是成功的；但如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)了暴跌，那么我們必須馬上取消這個(gè)否定，再去分析具體原因做調(diào)整。

總之，萬(wàn)變不離其宗，只要底層算法搞明白，這些操作思路上面的問(wèn)題也就融會(huì)貫通了。

（來(lái)源：闖盟跨境）

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