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與算法博弈!詳談廣告中“詞組否定”和“精準(zhǔn)否定”的區(qū)別與用法

“看透算法邏輯,用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)?!薄八^亞馬遜運(yùn)營(yíng),就是與系統(tǒng)算法博弈。”

與算法博弈!詳談廣告中“詞組否定”和“精準(zhǔn)否定”的區(qū)別與用法

圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

“看透算法邏輯,用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)?!?/span>

這句話一直以來(lái)都是Ticky老師的開(kāi)場(chǎng)白。

“所謂亞馬遜運(yùn)營(yíng),就是與系統(tǒng)算法博弈?!?/span>

這是小二接觸亞馬遜至今的思路總結(jié)。

學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧,其實(shí)就是聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的人分析系統(tǒng)算法,并總結(jié)出一套操作靈活可落地的方案,說(shuō)破天也就這么點(diǎn)事。

但畢竟每個(gè)人的情況不一樣,總結(jié)出來(lái)的方案并不可能適用于所有人,所以能力的分水嶺也就出來(lái)了:

真正懂了算法的人會(huì)給自己量身定制適用的方案,業(yè)績(jī)水漲船高;而只會(huì)抄作業(yè)、不會(huì)變通的人往往一直走下坡路。

以否定廣告為例,精準(zhǔn)否定和詞組否定算法邏輯分不清,廣告數(shù)據(jù)就必然控制不好,今天咱們重點(diǎn)來(lái)分析這兩個(gè)否定廣告的底層算法區(qū)別和針對(duì)用法。

01

詞組否定與精準(zhǔn)否定的范圍

經(jīng)我們公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),可得出這兩種否定廣告的基本底層算法如下:

1 詞組否定范圍 

關(guān)鍵詞詞組否定所含括的范圍,有這個(gè)關(guān)鍵詞的原型、復(fù)數(shù)和含有這個(gè)詞的長(zhǎng)尾詞,咱們舉個(gè)例子說(shuō)明一下:

否定關(guān)鍵詞:dog bowl

詞組否定范圍:dog bowl(原型)、dog bowls(復(fù)數(shù))、large dog bowl(長(zhǎng)尾詞)、dog bowl 500ml(長(zhǎng)尾詞)、white plastic dog bowl(長(zhǎng)尾詞)、……,等等長(zhǎng)尾詞。

 2 精準(zhǔn)否定范圍 

關(guān)鍵詞廣告精準(zhǔn)否定所含括的范圍,只有這個(gè)關(guān)鍵詞的原型和復(fù)數(shù),同樣舉例說(shuō)明:

否定關(guān)鍵詞:dog bowl

精準(zhǔn)否定范圍:dog bowl(原型)、dog bowls(復(fù)數(shù))

簡(jiǎn)單總結(jié)一下:

詞組否定輻射范圍更廣,但很容易造成誤殺,把我們所需要的流量也給攔截掉,所以謹(jǐn)慎使用,針對(duì)完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞再考慮開(kāi)啟;

精準(zhǔn)否定更為精準(zhǔn),不容易誤殺,且不影響關(guān)鍵詞其他長(zhǎng)尾詞的曝光,普適性更強(qiáng)。

02

兩種否定在廣告中的實(shí)際應(yīng)用

 1 詞組否定實(shí)際應(yīng)用 

詞組否定一般用于批量剔除有特定屬性的關(guān)鍵詞,舉個(gè)例子:

如我們的產(chǎn)品沒(méi)有防水功能,廣告數(shù)據(jù)中卻出現(xiàn)了waterproof(防水的)這個(gè)屬性詞,與我們的產(chǎn)品完全不相關(guān),那么就可以考慮使用詞組否定把這一系列的屬性詞批量否定掉。

 2 精準(zhǔn)否定實(shí)際應(yīng)用 

(1)精準(zhǔn)否定一般用于不夠精準(zhǔn)、CPC高、拉低轉(zhuǎn)化率的大詞,舉個(gè)例子:

如我們的產(chǎn)品為hairpin for women(女性發(fā)卡),廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了wigs for women(女性假發(fā)),跟我們完全不相關(guān),此時(shí)應(yīng)該把wigs(假發(fā))這個(gè)大詞給精準(zhǔn)否定掉,而不是用詞組否定。

(2)精準(zhǔn)否定也是做漏斗廣告的常用操作。

在詞組廣告中先把主關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)否定,再給這個(gè)主關(guān)鍵詞獨(dú)立開(kāi)啟一個(gè)精準(zhǔn)廣告,就可以達(dá)成詞組廣告只跑長(zhǎng)尾詞,精準(zhǔn)廣告只跑主詞的效果,主要目的是為了積累精準(zhǔn)廣告的權(quán)重,繼而達(dá)成關(guān)鍵詞下漏的目的。

03

否定廣告的注意事項(xiàng)

否定廣告的原理與實(shí)際應(yīng)用已經(jīng)基本說(shuō)完了,但調(diào)廣告并不是一勞永逸的,要根據(jù)實(shí)際情況做出及時(shí)的人工干預(yù)。

所以,每次做完否定,我們都要花費(fèi)一段時(shí)間去觀察出單詞的曝光量和單量有沒(méi)有出問(wèn)題。

如果只有略微下滑或者沒(méi)有負(fù)面影響,就可以證明本次調(diào)整是成功的;但如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)了暴跌,那么我們必須馬上取消這個(gè)否定,再去分析具體原因做調(diào)整。

總之,萬(wàn)變不離其宗,只要底層算法搞明白,這些操作思路上面的問(wèn)題也就融會(huì)貫通了。

(來(lái)源:闖盟跨境)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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