亞馬遜自動(dòng)廣告沒(méi)曝光是怎么回事？如何優(yōu)化？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

大部分亞馬遜賣(mài)家都了解過(guò)CPC。一條廣告計(jì)劃包括很多內(nèi)容，比如投放時(shí)間、投放地域、投放關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞出價(jià)、創(chuàng)意圖、類(lèi)目等，但是賣(mài)家比較關(guān)心問(wèn)題是，亞馬遜自動(dòng)廣告沒(méi)有曝光怎么辦？

當(dāng)上架一款新品之后，為了能夠盡快出單，賣(mài)家的產(chǎn)品一到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，就會(huì)安排站內(nèi)廣告。而前期，一般都是賣(mài)家先開(kāi)通關(guān)鍵詞自動(dòng)廣告，讓亞馬遜自動(dòng)匹配廣告位。

廣告開(kāi)通之后，很多賣(mài)家坐等出單。但有時(shí)，一兩個(gè)星期過(guò)后，賣(mài)家不僅沒(méi)出單，連設(shè)置的廣告預(yù)算都沒(méi)有花出去，下載報(bào)告分析后，卻發(fā)現(xiàn)廣告基本沒(méi)有曝光量。

沒(méi)有曝光量，意味著不會(huì)有點(diǎn)擊。沒(méi)有點(diǎn)擊，當(dāng)然也就不會(huì)有轉(zhuǎn)化。沒(méi)有轉(zhuǎn)化，自然也就沒(méi)有銷(xiāo)量。

但是，為什么會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有曝光的情況？

1、廣告運(yùn)行時(shí)間太短，還沒(méi)有積累出曝光。

2、廣告競(jìng)價(jià)太低，排名太靠后。

3、關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好，關(guān)鍵詞和廣告不匹配。

4、Listing優(yōu)化不好，標(biāo)題、描述、圖片等優(yōu)化不夠，亞馬遜A9算法給到的權(quán)重很低。

5、產(chǎn)品偏冷門(mén)，搜索的買(mǎi)家數(shù)本來(lái)就不多。

賣(mài)家怎么開(kāi)自動(dòng)廣告？

由于自動(dòng)廣告的效果取決于Listing質(zhì)量，所以當(dāng)賣(mài)家開(kāi)始投放自動(dòng)廣告后，需要做的第一件事是就是查看廣告報(bào)表，優(yōu)化Listing。

雖然自動(dòng)廣告不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣(mài)家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，廣告會(huì)展示在什么位置以及亞馬遜會(huì)以何種方式匹配流量。

自動(dòng)廣告更側(cè)重展示在和產(chǎn)品相關(guān)的同行賣(mài)家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)面信息(標(biāo)題、類(lèi)目、頁(yè)面屬性等)進(jìn)行比對(duì)，判定兩個(gè)產(chǎn)品是否具有較強(qiáng)的相似性。

所以，對(duì)一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告的優(yōu)化是從產(chǎn)品頁(yè)面開(kāi)始的，即產(chǎn)品頁(yè)面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有賣(mài)家填寫(xiě)完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁(yè)面中去。從這個(gè)意義上說(shuō)，Listing的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動(dòng)廣告優(yōu)化的一部分。

賣(mài)家可以通過(guò)自動(dòng)投放報(bào)表中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點(diǎn)擊率最高的三類(lèi)詞，將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，將轉(zhuǎn)化率高的詞放后面，并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述、長(zhǎng)描述、A+頁(yè)面重復(fù)幾次，確保Listing始終保持較高的相關(guān)性，更容易出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

賣(mài)家怎么優(yōu)化廣告計(jì)劃？

1、讓亞馬遜廣告持續(xù)一段時(shí)間后再看數(shù)據(jù)，賣(mài)家也可以重新創(chuàng)建一個(gè)廣告計(jì)劃，有時(shí)候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣。

2、提高廣告競(jìng)價(jià)，建議不要低于亞馬遜給到的建議價(jià)。

3、分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞，提取熱度高一點(diǎn)的重組再試。

4、考慮把熱詞與產(chǎn)品屬性組合成一些特殊的長(zhǎng)尾詞做為廣告詞選擇。

5、優(yōu)化Listing，使標(biāo)題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

6、選品時(shí)，賣(mài)家要充分調(diào)研，不要去選擇太偏門(mén)的產(chǎn)品，選擇符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

Tips：競(jìng)價(jià)上，賣(mài)家可以根據(jù)想要的廣告效果出價(jià)，千萬(wàn)不要盲目提價(jià)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：風(fēng)點(diǎn)跨境）

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