(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
大部分亞馬遜賣家都了解過CPC。一條廣告計劃包括很多內(nèi)容,比如投放時間、投放地域、投放關鍵詞、關鍵詞出價、創(chuàng)意圖、類目等,但是賣家比較關心問題是,亞馬遜自動廣告沒有曝光怎么辦?
當上架一款新品之后,為了能夠盡快出單,賣家的產(chǎn)品一到亞馬遜FBA倉庫,就會安排站內(nèi)廣告。而前期,一般都是賣家先開通關鍵詞自動廣告,讓亞馬遜自動匹配廣告位。
廣告開通之后,很多賣家坐等出單。但有時,一兩個星期過后,賣家不僅沒出單,連設置的廣告預算都沒有花出去,下載報告分析后,卻發(fā)現(xiàn)廣告基本沒有曝光量。
沒有曝光量,意味著不會有點擊。沒有點擊,當然也就不會有轉(zhuǎn)化。沒有轉(zhuǎn)化,自然也就沒有銷量。
但是,為什么會出現(xiàn)沒有曝光的情況?
1、廣告運行時間太短,還沒有積累出曝光。
2、廣告競價太低,排名太靠后。
3、關鍵詞的設置不夠好,關鍵詞和廣告不匹配。
4、Listing優(yōu)化不好,標題、描述、圖片等優(yōu)化不夠,亞馬遜A9算法給到的權重很低。
5、產(chǎn)品偏冷門,搜索的買家數(shù)本來就不多。
賣家怎么開自動廣告?
由于自動廣告的效果取決于Listing質(zhì)量,所以當賣家開始投放自動廣告后,需要做的第一件事是就是查看廣告報表,優(yōu)化Listing。
雖然自動廣告不需要設置廣告關鍵詞,但賣家需要考慮的是,在不設置關鍵詞的情況下,廣告會展示在什么位置以及亞馬遜會以何種方式匹配流量。
自動廣告更側(cè)重展示在和產(chǎn)品相關的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面,系統(tǒng)會根據(jù)通過產(chǎn)品詳情頁面信息(標題、類目、頁面屬性等)進行比對,判定兩個產(chǎn)品是否具有較強的相似性。
所以,對一個投放了自動廣告的產(chǎn)品來說,廣告的優(yōu)化是從產(chǎn)品頁面開始的,即產(chǎn)品頁面是否詳盡和準確,只有賣家填寫完整且正確的信息,才更易于產(chǎn)品匹配到恰當?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上說,Listing的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。
賣家可以通過自動投放報表中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點擊率最高的三類詞,將曝光量高的詞放在標題最前面,將轉(zhuǎn)化率高的詞放后面,并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面,然后在五行描述、長描述、A+頁面重復幾次,確保Listing始終保持較高的相關性,更容易出現(xiàn)在消費者面前。
賣家怎么優(yōu)化廣告計劃?
1、讓亞馬遜廣告持續(xù)一段時間后再看數(shù)據(jù),賣家也可以重新創(chuàng)建一個廣告計劃,有時候即便是一模一樣的廣告,效果可能也不一樣。
2、提高廣告競價,建議不要低于亞馬遜給到的建議價。
3、分析之前設置的關鍵詞,提取熱度高一點的重組再試。
4、考慮把熱詞與產(chǎn)品屬性組合成一些特殊的長尾詞做為廣告詞選擇。
5、優(yōu)化Listing,使標題、描述和圖片更加吸引人,在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關的關鍵詞。
6、選品時,賣家要充分調(diào)研,不要去選擇太偏門的產(chǎn)品,選擇符合市場需求的產(chǎn)品。
Tips:競價上,賣家可以根據(jù)想要的廣告效果出價,千萬不要盲目提價。
(編輯:江同)
(來源:風點跨境)
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