Shopee選品邏輯方法，一招教會你如何選擇爆品！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近期，有很多賣家咨詢，如何做好一個(gè)店鋪？想要做好一個(gè)店鋪，第一步就是做好選品，其次是數(shù)據(jù)分析，最后是精細(xì)化運(yùn)營店鋪。清晰而明確地選品，是一個(gè)成功店鋪的第一步。

今天，我們就來講講如何利用知蝦數(shù)據(jù)進(jìn)行店鋪選品。

知蝦數(shù)據(jù)，是Shopee版跨境生意參謀，涵蓋了19大模塊和100項(xiàng)基本功能。對很多新手賣家來說，知蝦的功能真的很豐富，導(dǎo)致很多賣家不知道從哪一個(gè)功能開始選品，今天來給大家分享大賣都在用的選品邏輯，希望能給大家一些參考建議！

其實(shí)，選品沒有固定打法，知蝦中涉及選品的功能很多，今天我們著重來講講知蝦數(shù)據(jù)的產(chǎn)品分析里，“飆升產(chǎn)品” 這個(gè)功能。

由于熱銷產(chǎn)品本身在平臺熱賣，競爭難度會更大，對新手或者一些剛下店不久的賣家來說，很難通過熱銷產(chǎn)品贏得市場。退而求其次，飆升產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

以母嬰用品類目為例子，賣家可以點(diǎn)擊月榜，用上架時(shí)間排序，盡量去選取上架時(shí)間較短的產(chǎn)品。在篩選的過程中，可以先排除具有普遍性和大眾化的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種產(chǎn)品如果沒有差異性，是比較難有好的銷量。賣家可以點(diǎn)擊產(chǎn)品最右側(cè)的小眼睛，將合適的產(chǎn)品加入監(jiān)控，方便之后驗(yàn)證某個(gè)產(chǎn)品是否好的趨勢。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

先看榜單中的第一個(gè)品類，恐龍噴霧槍，算是比較新穎的一款玩具，上架時(shí)間一個(gè)月左右，銷量也不錯(cuò)，外形獨(dú)特，討小朋友喜歡。如果是這樣的產(chǎn)品，賣家可以加入監(jiān)控。第二和第三個(gè)品都是濕紙巾，屬于普遍性產(chǎn)品，不具有獨(dú)特性和差異性，所以這種品類直接否決。

Tips：很多賣家在選品時(shí)會犯只看第一頁的產(chǎn)品的錯(cuò)誤，盲目地將第一頁所有產(chǎn)品上架，這樣是不對的。賣家要繼續(xù)往后面看，至少要看到第六和第七頁。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

初步選完品后，賣家可點(diǎn)擊產(chǎn)品監(jiān)控，找到剛剛監(jiān)控的那些品，通過數(shù)據(jù)分析來驗(yàn)證這些品類是否合適。

以“恐龍噴霧槍”這個(gè)品類為例，賣家可進(jìn)行分析，先查看銷售數(shù)據(jù)明細(xì)，知蝦提供了近30天的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，并且可以看到主要的流量來源。從中可以看出，近期這個(gè)品類獲取的流量主要為自然流量，也就是賣家是通過自然搜索找到了，恐龍噴霧槍。

另外，判斷這個(gè)品類好不好，賣家還可以看以下兩個(gè)方面驗(yàn)證，第一個(gè)是看所用詞的流量集中程度，第二個(gè)是關(guān)鍵詞在搜索出來的品類中，競爭情況如何。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

將標(biāo)題中的關(guān)鍵詞“恐龍噴霧槍”放到蝦皮前臺進(jìn)行搜索，可以看到總產(chǎn)品數(shù)只有5頁，競爭小。如果能找到差異化的產(chǎn)品，對賣家很有優(yōu)勢。

再回到知蝦，主要通過兩個(gè)指數(shù)看引流詞分析，一個(gè)是產(chǎn)品數(shù)量，越少越好；另外一個(gè)是搜索量，搜索量越高越好，這是比較重要的兩個(gè)指標(biāo)。搜索量除以產(chǎn)品數(shù)，得到這個(gè)值越大，證明市場需求指數(shù)越大，賣家可以將市場需求大的詞直接加入標(biāo)題中。

那么，搜索指數(shù)高的詞可不可以用？可以，但需要與長尾詞組合使用，這是比較常用的組詞方法，比直接放搜索指數(shù)高的大詞效果更好，賣家可以嘗試一下。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

以上Shopee選品的流程和邏輯，大家可以參考以上方法收集數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品符不符合市場需求。確定選品，賣家還要根據(jù)實(shí)力、資源和資金預(yù)算大小，綜合考察產(chǎn)品的拿貨難易程度，從而做出選擇。

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（編輯：江同）

（來源：知蝦）

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