亞馬遜精品賣(mài)家如何運(yùn)營(yíng)才能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

相比其他跨境電商平臺(tái)的鋪貨，亞馬遜賣(mài)家更重視打造精品。如果走精品路線(xiàn)，前提是賣(mài)家必須先熟悉產(chǎn)品，深入了解產(chǎn)品的方方面面，比如功能、用途、適的場(chǎng)景等。對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，推廣優(yōu)化和后期產(chǎn)品維護(hù)最重要是產(chǎn)品是，運(yùn)營(yíng)則是輔助，兩者缺一不可，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)雙贏。精品運(yùn)營(yíng)不提倡產(chǎn)品多，而是做到少而精。做精品的亞馬遜賣(mài)家如何運(yùn)營(yíng)才能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

1、選品

首先賣(mài)家在選擇上架產(chǎn)品前，要檢查售賣(mài)的產(chǎn)品是否侵權(quán)，是否符合平臺(tái)要求和安全性能。確認(rèn)產(chǎn)品沒(méi)有任何隱患后，賣(mài)家再進(jìn)一步調(diào)研分析，否則被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題，一切就前功盡棄。賣(mài)家可以根據(jù)店鋪所銷(xiāo)售的品類(lèi)，多參考各大網(wǎng)站熱銷(xiāo)產(chǎn)品，挑選熱門(mén)的商品，歸類(lèi)分析。建議賣(mài)家找準(zhǔn)大類(lèi)目，按照單類(lèi)目的方法精選商品。

選品需要注意以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的體積大小和重量，都會(huì)直接影響庫(kù)存成本以及物流運(yùn)輸。所以對(duì)同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會(huì)影響客戶(hù)的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款十分重要。

產(chǎn)品季節(jié)性：一年中的商品銷(xiāo)售因季節(jié)因素達(dá)到高峰期，有大量的需求，而季節(jié)一過(guò)，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)趨于平靜，這就是季節(jié)性。賣(mài)家的產(chǎn)品經(jīng)常受季節(jié)影響，難以訂購(gòu)，建議不選擇季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品，如果想知道產(chǎn)品銷(xiāo)量是否受季節(jié)影響，賣(mài)家可追蹤月度和年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品過(guò)時(shí)：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過(guò)時(shí)或者該產(chǎn)品在市場(chǎng)已飽和，且已經(jīng)搶占了市場(chǎng)，建議賣(mài)家不要選擇，要每天分析數(shù)據(jù)，及時(shí)處理過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，不要讓過(guò)時(shí)的產(chǎn)品影響店鋪。

2、產(chǎn)品的調(diào)研

選擇產(chǎn)品時(shí)首先需要考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品利潤(rùn)、產(chǎn)品銷(xiāo)量以及發(fā)展趨勢(shì)，還要考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新以及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)程度等。調(diào)研時(shí)，賣(mài)家需要分析以下幾點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)容量：需要明確地了解市場(chǎng)的需求量，以及時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)測(cè)客戶(hù)潛在需求。

（2）產(chǎn)品利潤(rùn)率：在調(diào)查的前期，利潤(rùn)也是考量的重要指標(biāo)，賣(mài)家要在看過(guò)產(chǎn)品后，想辦法了解生產(chǎn)成本。若產(chǎn)品價(jià)格在4倍以上的差價(jià)，需要深思熟慮。

（3）市場(chǎng)細(xì)分：若從銷(xiāo)量和利潤(rùn)后，賣(mài)家認(rèn)為產(chǎn)品適合開(kāi)發(fā)，按照材質(zhì)或者功能等方法進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，把產(chǎn)品先定下來(lái)。

3、優(yōu)化Listing

當(dāng)賣(mài)家確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立新的Listing， 從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面不斷優(yōu)化，多對(duì)比類(lèi)似產(chǎn)品，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)好的Listing會(huì)大大提高產(chǎn)品的曝光量,需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）標(biāo)題：對(duì)Listing的影響體現(xiàn)在曝光和訪(fǎng)問(wèn)上, 是產(chǎn)品的各類(lèi)榜單、搜索排名以及關(guān)聯(lián)推薦時(shí)的依據(jù)。關(guān)鍵詞可帶來(lái)曝光和流量，賣(mài)家可以通過(guò)平臺(tái)工具進(jìn)行分析。

（2）圖片：主圖會(huì)影響曝光率、訪(fǎng)問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家上傳圖片時(shí)，需要注意圖主圖不要放與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的圖片。

（3）價(jià)格：自發(fā)貨的價(jià)格絕對(duì)不能低于FBA的價(jià)格，否則你的購(gòu)物車(chē)沒(méi)有，你的權(quán)重降低，于是沒(méi)有流量，就難以成交了。

（4）促銷(xiāo)：需要根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷(xiāo)方案，比如贈(zèng)送福利、免運(yùn)費(fèi)、拆扣都可以提高轉(zhuǎn)化率，并且提高曝光。

選品決定著銷(xiāo)量，一個(gè)好的產(chǎn)品就算不能成為爆款也會(huì)成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)每月都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)趨勢(shì)、季節(jié)性、重大節(jié)假日等因素推出重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，并對(duì)重點(diǎn)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦和價(jià)格促銷(xiāo)，賣(mài)家思考選品時(shí)可選擇此平臺(tái)。

賣(mài)家們可以根據(jù)店鋪的產(chǎn)品類(lèi)別以及店鋪運(yùn)營(yíng)策略，在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)挖掘適合的產(chǎn)品，并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造出屬于熱賣(mài)產(chǎn)品。

總之，如果賣(mài)家想要在亞馬遜平臺(tái)上長(zhǎng)期發(fā)展，一定要重視精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，努力打造爆款。

以上是亞馬遜運(yùn)營(yíng)方法的分享，希望對(duì)大家有幫助。

（編輯：江同）

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