(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)
相比其他跨境電商平臺(tái)的鋪貨,亞馬遜賣(mài)家更重視打造精品。如果走精品路線(xiàn),前提是賣(mài)家必須先熟悉產(chǎn)品,深入了解產(chǎn)品的方方面面,比如功能、用途、適的場(chǎng)景等。對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),推廣優(yōu)化和后期產(chǎn)品維護(hù)最重要是產(chǎn)品是,運(yùn)營(yíng)則是輔助,兩者缺一不可,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)雙贏。精品運(yùn)營(yíng)不提倡產(chǎn)品多,而是做到少而精。做精品的亞馬遜賣(mài)家如何運(yùn)營(yíng)才能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?
1、選品
首先賣(mài)家在選擇上架產(chǎn)品前,要檢查售賣(mài)的產(chǎn)品是否侵權(quán),是否符合平臺(tái)要求和安全性能。確認(rèn)產(chǎn)品沒(méi)有任何隱患后,賣(mài)家再進(jìn)一步調(diào)研分析,否則被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題,一切就前功盡棄。賣(mài)家可以根據(jù)店鋪所銷(xiāo)售的品類(lèi),多參考各大網(wǎng)站熱銷(xiāo)產(chǎn)品,挑選熱門(mén)的商品,歸類(lèi)分析。建議賣(mài)家找準(zhǔn)大類(lèi)目,按照單類(lèi)目的方法精選商品。
選品需要注意以下幾點(diǎn):
產(chǎn)品尺寸:產(chǎn)品的體積大小和重量,都會(huì)直接影響庫(kù)存成本以及物流運(yùn)輸。所以對(duì)同一件產(chǎn)品而言,尺寸也會(huì)影響客戶(hù)的使用體驗(yàn),因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款十分重要。
產(chǎn)品季節(jié)性:一年中的商品銷(xiāo)售因季節(jié)因素達(dá)到高峰期,有大量的需求,而季節(jié)一過(guò),整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)趨于平靜,這就是季節(jié)性。賣(mài)家的產(chǎn)品經(jīng)常受季節(jié)影響,難以訂購(gòu),建議不選擇季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品,如果想知道產(chǎn)品銷(xiāo)量是否受季節(jié)影響,賣(mài)家可追蹤月度和年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品過(guò)時(shí):供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過(guò)時(shí)或者該產(chǎn)品在市場(chǎng)已飽和,且已經(jīng)搶占了市場(chǎng),建議賣(mài)家不要選擇,要每天分析數(shù)據(jù),及時(shí)處理過(guò)時(shí)的產(chǎn)品,不要讓過(guò)時(shí)的產(chǎn)品影響店鋪。
2、產(chǎn)品的調(diào)研
選擇產(chǎn)品時(shí)首先需要考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品利潤(rùn)、產(chǎn)品銷(xiāo)量以及發(fā)展趨勢(shì),還要考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新以及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)程度等。調(diào)研時(shí),賣(mài)家需要分析以下幾點(diǎn):
(1)市場(chǎng)容量:需要明確地了解市場(chǎng)的需求量,以及時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,預(yù)測(cè)客戶(hù)潛在需求。
(2)產(chǎn)品利潤(rùn)率:在調(diào)查的前期,利潤(rùn)也是考量的重要指標(biāo),賣(mài)家要在看過(guò)產(chǎn)品后,想辦法了解生產(chǎn)成本。若產(chǎn)品價(jià)格在4倍以上的差價(jià),需要深思熟慮。
(3)市場(chǎng)細(xì)分:若從銷(xiāo)量和利潤(rùn)后,賣(mài)家認(rèn)為產(chǎn)品適合開(kāi)發(fā),按照材質(zhì)或者功能等方法進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分,把產(chǎn)品先定下來(lái)。
3、優(yōu)化Listing
當(dāng)賣(mài)家確定產(chǎn)品后,首先要做的就是建立新的Listing, 從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面不斷優(yōu)化,多對(duì)比類(lèi)似產(chǎn)品,總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)好的Listing會(huì)大大提高產(chǎn)品的曝光量,需要注意以下幾點(diǎn):
(1)標(biāo)題:對(duì)Listing的影響體現(xiàn)在曝光和訪(fǎng)問(wèn)上, 是產(chǎn)品的各類(lèi)榜單、搜索排名以及關(guān)聯(lián)推薦時(shí)的依據(jù)。關(guān)鍵詞可帶來(lái)曝光和流量,賣(mài)家可以通過(guò)平臺(tái)工具進(jìn)行分析。
(2)圖片:主圖會(huì)影響曝光率、訪(fǎng)問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家上傳圖片時(shí),需要注意圖主圖不要放與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的圖片。
(3)價(jià)格:自發(fā)貨的價(jià)格絕對(duì)不能低于FBA的價(jià)格,否則你的購(gòu)物車(chē)沒(méi)有,你的權(quán)重降低,于是沒(méi)有流量,就難以成交了。
(4)促銷(xiāo):需要根據(jù)不同的產(chǎn)品,制定不同的促銷(xiāo)方案,比如贈(zèng)送福利、免運(yùn)費(fèi)、拆扣都可以提高轉(zhuǎn)化率,并且提高曝光。
選品決定著銷(xiāo)量,一個(gè)好的產(chǎn)品就算不能成為爆款也會(huì)成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)每月都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)趨勢(shì)、季節(jié)性、重大節(jié)假日等因素推出重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn),并對(duì)重點(diǎn)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦和價(jià)格促銷(xiāo),賣(mài)家思考選品時(shí)可選擇此平臺(tái)。
賣(mài)家們可以根據(jù)店鋪的產(chǎn)品類(lèi)別以及店鋪運(yùn)營(yíng)策略,在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)挖掘適合的產(chǎn)品,并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),打造出屬于熱賣(mài)產(chǎn)品。
總之,如果賣(mài)家想要在亞馬遜平臺(tái)上長(zhǎng)期發(fā)展,一定要重視精細(xì)化運(yùn)營(yíng),努力打造爆款。
以上是亞馬遜運(yùn)營(yíng)方法的分享,希望對(duì)大家有幫助。
(編輯:江同)
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