賣家如何利用獨立站突圍，實現(xiàn)流量倍增？

7月21日，YUGUO雨果跨境華東獨立站賣家交流會第二期，來到了全國聞名的國際貿(mào)易之都——義烏。天氣炎熱，也阻擋不了賣家朋友們求學(xué)交流的腳步。

Brandplus的創(chuàng)始人Selena分享《DTC精品獨立站掘金攻略》

在各行各業(yè)都內(nèi)卷的當(dāng)下，獨立站也不例外，做好品牌能大大減少大環(huán)境變化帶來的各種負面影響。第一位分享嘉賓是來自Brandplus的創(chuàng)始人Selena，作為有著八年品牌營銷經(jīng)驗的行業(yè)大咖，Selena也再三強調(diào)了做品牌的重要性，她說道Branding is everything。強調(diào)在做品牌的過程中一定要做好品牌視覺和品牌定位。

分享中提到了一個玩具獨立站Makeship去年的GMV高達2500萬美金，這就是一家通過品牌力提升溢價非常成功的品牌方。

COZMOX的創(chuàng)始人鐘乙分享《從tiktok看海外社媒營銷》

在做完了品牌視覺和定位后，海外的社媒和紅人營銷也至關(guān)重要。緊接著COZMOX的創(chuàng)始人鐘乙，通過分析各國Tiktok月活用戶數(shù)增幅的下降趨勢，呼吁賣家不要緊盯著Tiktok這一個社媒平臺，Instagram和Youtube也是大家可以重點運營的兩大渠道。

除此外，Reddit也是一個不錯的新興內(nèi)容運營渠道。鐘乙提到消費者并不相信產(chǎn)品與產(chǎn)品之間存在著巨大的差異，這就是為什么品牌必須與顧客建立情感紐帶的原因。另外挑選合適的網(wǎng)紅為自己的品牌背書也至關(guān)重要。

雨果觀察員Strong哥分享《如何通過海外眾籌引爆獨立站新品》

那么作為一個新興品牌又該如何快速曝光，把自己公司的新品推廣到海外呢？

第三位的分享嘉賓是來自雨果的觀察員Strong哥，他有著多年數(shù)字營銷和海外眾籌項目運營經(jīng)驗，他分享了自己的眾籌項目運營心得，為賣家朋友們提供了全新的思路，Strong哥提到目前全球最大的眾籌平臺是Kickstarter，賣家們可以在這個平臺上發(fā)起新品的眾籌。眾籌是一種先籌錢后生產(chǎn)發(fā)貨的新消費模式，看似成本低，但也并非所有的眾籌項目都能成功，反之只有很少一部分項目可以成功，而眾籌的成功離不開產(chǎn)品的前測、PR和網(wǎng)紅的布局還有利用長期積累的用戶數(shù)據(jù)去做郵件和廣告的在營銷。

雨果跨境Kayla分享《谷歌廣告如何降本增效》

那么廣告應(yīng)該怎么投，網(wǎng)站又該如何有效運營呢？來自雨果的谷歌金牌策略官Kayla分享了谷歌廣告的節(jié)日營銷策略，呼吁賣家在各個節(jié)日的節(jié)點提前做好節(jié)日促銷的布局。Kayla老師推薦大家通過賬戶中的從優(yōu)化得分建議，從搜索詞報告（包括購物PLA搜索詞）、Google Trends/關(guān)鍵詞規(guī)劃師尋找高流量長尾，從谷歌搜索頁相關(guān)搜索發(fā)現(xiàn)新聞聯(lián)想以及從第三方工具尋找（SimilarWeb/SemRush）合適的關(guān)鍵詞進行投放。

另外，Kayla還強調(diào)了獨立站一定要做好整個網(wǎng)站的運營，包括通暢的購物流程、清晰的退換貨政策等等。

雨果跨境華東獨立站事業(yè)部負責(zé)人Diana分享《獨立站出海生態(tài)服務(wù)分析》

分享環(huán)節(jié)的最后，雨果跨境華東獨立站事業(yè)部負責(zé)人Diana為大家?guī)淼莫毩⒄境龊：献骰锇樘暨x指南。分析了WordPress的Woo commerce和shopify的優(yōu)劣勢，Diana老師提到Shopify更好上手但做SEO卻不如WordPress，Shopify有眾多好用的差價，但WordPress卻不需要抽傭。

除此之外在闡述了Google、Facebook以及Tiktok等一級代理能為賣家?guī)硪韵聨讉€好處后，Diana老師還告訴大家如何甄別，主要看他們是否擁有廣告的獨立開戶權(quán)限，是否擁有官方授權(quán)的代理證書，在官方的官網(wǎng)是否查詢的到以及是否擁有官方的資源傾斜。

圖片來源：雨果跨境

以雨果跨境為例，作為以下三個流量媒體渠道的官方一級合作伙伴，一直致力于跨境品牌出海，為客戶創(chuàng)造很好的價值。

最后，Diana老師總結(jié)了數(shù)字營銷成功需要具備的幾個因素，包括有一個好的獨立站、定期運營品牌的社媒賬號、布局合適的跨境電商平臺、通過谷歌、facebook等廣告為網(wǎng)站引流以及做好KOL、KOC及PR的營銷等等。除此外，Diana老師還分享了一些數(shù)字營銷工具。

圖片來源：雨果跨境

在分享結(jié)束后，賣家和嘉賓們進入了熱烈的圓桌討論，討論持續(xù)了一個小時有余，賣家朋友們也紛紛表示都有不小的收獲。

圖片來源：雨果跨境

至此，雨果跨境獨立站華東第二場線下沙龍義烏站正式結(jié)束，有關(guān)更多華東地區(qū)獨立站私享會的信息，或您有其他洽詢內(nèi)容，歡迎掃碼聯(lián)系我們，提供建議！期待下一次和賣家朋友們相聚！

（來源：獨立站老司機）

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