點金跨境課堂：在亞馬遜，賣家如何獲得關(guān)聯(lián)流量？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

問: 如何獲得關(guān)聯(lián)流量?

答: 亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，關(guān)聯(lián)流量最直接的流量，是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售，常見的類型有 Frequently bought together、Customers Who Bought This Item Also Bought、 Compare to similaritems等。如果產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量自然會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁。

一、為什么出現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)？

1、 買家購買了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品，這個一起購買的動作發(fā)生多次以后，亞馬遜就會把他們關(guān)聯(lián)起來，形成購買組合。(6 次以上出現(xiàn)在 FBT 概率較大)A、B產(chǎn)品多是互補產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相關(guān)性。不一定A和B要同時買，這個月買了A，下個月買 B，這也是同樣權(quán)重的組合購買動作。

2、 將A、B產(chǎn)品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后也是會產(chǎn)生組合購買。

二、如何人為實現(xiàn)組合購買?

1、設(shè)置捆綁銷售。

2、通過不同的 IP 頻繁來回點擊兩個 Listing 形成組合關(guān)聯(lián)，這種情況短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購買，那很快就會被真實一起購買的產(chǎn)品替換。

3、尋找曾經(jīng)購買過大賣產(chǎn)品的買家，通過優(yōu)惠手段讓他們購買自己的產(chǎn)品，這屬于復(fù)購。這個動作重復(fù)多次就會出現(xiàn)在 customers who bought this item also bought，當(dāng)這個動作次數(shù)再累計多次，就會進去 Frequently bought together。

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（圖片來源：tool4seller）

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（編輯：江同）

（來源：tool4seller）

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