(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
問: 如何獲得關(guān)聯(lián)流量?
答: 亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量,關(guān)聯(lián)流量最直接的流量,是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售,常見的類型有 Frequently bought together、Customers Who Bought This Item Also Bought、 Compare to similaritems等。如果產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起,流量自然會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁。
一、為什么出現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)?
1、 買家購買了A產(chǎn)品,也買了B產(chǎn)品,這個一起購買的動作發(fā)生多次以后,亞馬遜就會把他們關(guān)聯(lián)起來,形成購買組合。(6 次以上出現(xiàn)在 FBT 概率較大)A、B產(chǎn)品多是互補產(chǎn)品或者同類,兩者之間要有直接的相關(guān)性。不一定A和B要同時買,這個月買了A,下個月買 B,這也是同樣權(quán)重的組合購買動作。
2、 將A、B產(chǎn)品一起加入購物車,這個動作發(fā)生多次以后也是會產(chǎn)生組合購買。
二、如何人為實現(xiàn)組合購買?
1、設(shè)置捆綁銷售。
2、通過不同的 IP 頻繁來回點擊兩個 Listing 形成組合關(guān)聯(lián),這種情況短期內(nèi)可以奏效,但是如果生效之后很少有人真的這樣購買,那很快就會被真實一起購買的產(chǎn)品替換。
3、尋找曾經(jīng)購買過大賣產(chǎn)品的買家,通過優(yōu)惠手段讓他們購買自己的產(chǎn)品,這屬于復(fù)購。這個動作重復(fù)多次就會出現(xiàn)在 customers who bought this item also bought,當(dāng)這個動作次數(shù)再累計多次,就會進去 Frequently bought together。
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(圖片來源:tool4seller)
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(編輯:江同)
(來源:tool4seller)
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