(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
做跨境電商,人人都想要一個甚至多個爆款產(chǎn)品,且不說盈利,至少能夠帶動店鋪的整體流量,以期其他產(chǎn)品能夠出單,變成良性的正循環(huán)。
所以,這篇文章主要分享爆款具有哪些潛質(zhì)、如何正確的選擇爆款、如何驗證爆款。
一、爆款具有哪些潛質(zhì)?
關(guān)于這一點,可從買家視角和跨境電商的視角來看。
1、買家視角
首先,爆款是產(chǎn)品,能夠成為爆款的第一要素就是市場的需求量大,適合大眾消費,比如日用品。
爆款要在同類產(chǎn)品中做到物美價廉,買家花更少的錢買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,甚至要超過預期的效果,且性價比高。放眼望去,只有“Made In China”才有這種底氣。
剛需產(chǎn)品是不可替代品或季節(jié)性產(chǎn)品。比如,臨近圣誕季,圣誕節(jié)周邊的產(chǎn)品會出現(xiàn)一波銷售峰值。
最后一點就是普貨、大路貨,品牌并不太強能夠形成護城河的產(chǎn)品,不然很容易就被品牌方投訴,下架甚至封店,比較著名的就是鞋子類目,比如Adidas、Nike,有流量但是不長久。
跨境電商視角:
高展示率和高點擊率、收藏加購高、轉(zhuǎn)化率高、退貨率低。
以上數(shù)據(jù)在后期都可以通過測試得出。
有時,會出現(xiàn)兩級分化的情況,爆款的產(chǎn)品中,主要賣家占據(jù)著整體訂單的80%,剩下的20%有其他賣家分割。這類的產(chǎn)品要重點關(guān)注,稍一努力,其他賣家也可以獲得好的收益。
二、如何正確地選擇爆款?
賣家可以兩個方向選爆款,一是自己店內(nèi)的產(chǎn)品,二是同行店鋪的產(chǎn)品。
1、自己店內(nèi)的產(chǎn)品
爆款不一定是最賺錢的產(chǎn)品,但一定是流量最大的產(chǎn)品。流量大意味著產(chǎn)品的標題含有流量詞。
有流量說明產(chǎn)品被消費者需要;有流量,如果也有轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品本身就是爆款。如何產(chǎn)品有流量但是轉(zhuǎn)化率低,可以把產(chǎn)品當做爆款,后期優(yōu)化即可。
2、同行店鋪的產(chǎn)品
根據(jù)熱搜詞,抓取最暢銷的前兩頁產(chǎn)品數(shù)據(jù),找出共同點,包括但不限于款式、標題、價格……
關(guān)注同行店鋪上平臺閃購的產(chǎn)品,極容易爆單,找到相似款,直接跟賣。
選擇應季熱賣產(chǎn)品,比如賣時裝,結(jié)合當下時令售賣,再配合特殊假日,就可以取得不錯的效果。
短期爆點新聞周邊,比如《魷魚游戲》中的面罩。流量在哪里,產(chǎn)品就跟到哪里。
三、如何驗證爆款?
測款應該分兩大塊,一個是測品,一個是測圖。
通過以上兩個內(nèi)容,準備了3-5個產(chǎn)品準備測試驗證,可以驗證選品。
測品這個過程可分解為四個階段:培養(yǎng)期(人工干預)、成長期(在培養(yǎng)期間獲得的數(shù)據(jù),配合平臺付費廣告,最大努力出單)、穩(wěn)定期(減少人工干預,自然搜索流量進入成交)、衰退期(用新的產(chǎn)品嫁接,捆綁銷售,以期打造另一爆款)。
這是整體的測評步驟,每一個環(huán)節(jié)要達到預期后再進入下一個階段,更多詳細的打法,歡迎一起討論探討。
測圖主要是測主圖,主圖足夠優(yōu)秀,點擊率就高,同理轉(zhuǎn)化率就高,就能得到訂單,所以主圖是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。根
據(jù)亞馬遜平臺要求,主圖不少于三張,最好是八張。類目是否受到消費者的青睞,都要在不變量的基礎上測試變量,比如時間段、同樣的關(guān)鍵詞、同樣的鏈接、同樣的標題。一個產(chǎn)品中,變量一致的情況下,只換主圖,根據(jù)點擊率效果做對比。
(編輯:江同)
(來源:風點跨境)
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