Rocket Internet有望在緬甸掀起網(wǎng)絡(luò)零售潮

在過去，我可能對Rocket Internet在亞洲取得先發(fā)優(yōu)勢的說法表示過懷疑。但在緬甸，這家德國大型風(fēng)險(xiǎn)公司兼初創(chuàng)克隆器卻在短時間內(nèi)取得了巨大的進(jìn)展。據(jù)SimilarWeb調(diào)查，Rocket Internet面向緬甸搭建的求職網(wǎng)站W(wǎng)ork.com.mm自去年7月上線，如今已達(dá)到每月10萬的訪問量，這一數(shù)字是該公司唯一直接競爭對手Myanmarjobs.com.mm（和該地區(qū)Seek求職網(wǎng)無關(guān)）的兩倍。

然而，比Work.com.mm更引人注目、更具雄心和更有利可圖的卻是百貨零售網(wǎng)站Shop.com.mm，類似于亞馬遜（Amazon）或者Rocket Internet旗下其他東南亞市場時尚電商——Zalora和Lazada。還有Rocket Internet在兩年前針對巴基斯坦和孟加拉國而搭建的購物門戶網(wǎng)站Daraz，它們的市場推廣與Shop.com在同一時間展開。Rocket Internet高管基蘭·塔納（Kiran Tanna）說，自2014年10月初開始，用戶流量就一直在穩(wěn)步攀升，那時該公司才剛剛吹響市場推廣的號角。到2014年12月底，該網(wǎng)站頁面瀏覽總量達(dá)到46000次，日獨(dú)立用戶訪問量平均為500人次，這個數(shù)字或許會令緬甸的其他在線零售商望塵莫及。

這家公司之所以廣受歡迎，其原因并不神秘。Juno Myanmar Fashion和各色美國品牌都在緬甸設(shè)有在線商店，有些在Facebook上，還有少數(shù)設(shè)立了傳統(tǒng)網(wǎng)站，但在產(chǎn)品數(shù)量和種類方面都不及Shop.com。據(jù)塔納表示，Shop網(wǎng)站涵蓋2000種產(chǎn)品和100個品牌。塔納是Rocket Internet旗下位于新加坡的亞太互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)（Asia Pacific Internet Group）的聯(lián)席總經(jīng)理，該集團(tuán)是Rocket Internet與卡塔爾移動運(yùn)營商Ooredoo在2014年4月成立的一家合資企業(yè)。緬甸人都上網(wǎng)買些什么？“手機(jī)和時裝非常走俏，”塔納說，“電子產(chǎn)品、電視和家電也賣得不錯。功能手機(jī)同樣備受歡迎。”（我原本以為化妝品和其他“美容”產(chǎn)品會暢銷。）

暢銷品牌包括，宏碁（Acer）、拔佳（Bata）、邦邦（BangBang，韓國時裝品牌）、Oppo（移動手機(jī)——雖然有福布斯亞洲的造勢宣傳，但小米的受歡迎程度依然不及Oppo）、飛利浦（Philips）和三星（Samsung），它們在推廣營銷方面相輔相成。由于緬甸規(guī)模較小的電商是通過在新加坡、泰國或者美國購買產(chǎn)品尋求供貨來源，所以上述合作關(guān)系使Shop得以提供較為優(yōu)惠的價(jià)格。

顧客可以選擇貨到付款。由于95%的緬甸人并未開通銀行賬戶，所以Rocket Internet別無選擇。雖然貨到付款依然讓我不解，但塔納告訴我說，東南亞大多數(shù)顧客更加青睞貨到付款，即便他們開通了****或者****。Shop在仰光雇用了30名員工負(fù)責(zé)快遞；不過，該公司在緬甸其他地方會選擇當(dāng)?shù)氐目爝f公司來遞送貨物。鑒于SimilarWeb研究網(wǎng)站并未透露其直接競爭對手，所以，我把Shop.com與仰光在線商店（Yangon Online Store）和YangonBay進(jìn)行了比較。

Yangon Online算不上直接競爭對手，因?yàn)轭櫩捅仨毴ヒ惶怂谠搰畲蟪鞘械膶?shí)體店。然而，截至2014年9月，Yangon Online的頁面瀏覽量卻超過Shop.com。Shop.com的瀏覽量只是在9月中旬超過了Yangon Online，當(dāng)時兩家網(wǎng)站的頁面瀏覽量都在每月2000次瀏覽左右。

YangonBay是一家傳統(tǒng)的在線購物網(wǎng)站，提供多種支付選項(xiàng)，其中包括類似于PayPal的MyanPay。不過其產(chǎn)品種類——服裝、電子產(chǎn)品、“美容和保健”——卻要比Yangon Online狹窄得多。雖然YangonBay的訪問量看上去是Shop的兩倍，不過前者的瀏覽量已經(jīng)從去年7月份的4000次高點(diǎn)下降到12月份的1500人次以下。該網(wǎng)站大多數(shù)訪客也是來自新加坡——很有可能是新加坡龐大的緬甸人群體。

但Facebook上的網(wǎng)店表現(xiàn)又如何呢？

但Facebook上的網(wǎng)店表現(xiàn)又如何呢？此時此刻，每一位緬甸讀者都會有這個疑問。無論是在國內(nèi)還是國外，緬甸人都是Facebook的狂熱愛好者。塔納說，在緬甸，F(xiàn)acebook用戶達(dá)到270萬人。當(dāng)我在八個月前報(bào)道Yangon Online Store的時候，有讀者在評論中指出，“目前還沒有媲美ebay或者亞馬遜的網(wǎng)站，我認(rèn)為原因之一是，F(xiàn)acebook（購物）確實(shí)非常奏效。消費(fèi)者顯然不愿意在獨(dú)立網(wǎng)站購物?！焙芏噙@些網(wǎng)店甚至提供貨到付款服務(wù)。

遺憾的是，至少對于門外漢而言，目前很難追蹤Facebook網(wǎng)店的流量。當(dāng)我在SimilarWeb輸入某家緬甸Facebook店鋪時，要么是名稱無法識別，要么顯示“資料不完整”。規(guī)模較大的Myanmar Blog Shop也返回了“資料不完整”的結(jié)果。所以，至少普通人是無法得知普通網(wǎng)站的手機(jī)用戶訪問量的。

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