互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，疫情攜手Google Ads助力室內(nèi)健身器材行業(yè)新氣象

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時(shí)代變化是必然，但是不知道大家有沒有意識(shí)到時(shí)代的變遷已經(jīng)悄無聲息的加速了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來逐漸改變著人們的生活方式，而疫情的出現(xiàn)則加速了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展。由于疫情的出現(xiàn)，人們的出行成了難題，只有網(wǎng)絡(luò)才能保證人們的正常生活，這也造就了一批批電商行業(yè)的出現(xiàn)。而這在后疫情時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，室內(nèi)健身器材行業(yè)也呈現(xiàn)出了新氣象。 

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一、室內(nèi)健康器材行業(yè)背景介紹

我國健身器材行業(yè)的發(fā)展始于20世紀(jì)80年代末，而近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，室內(nèi)健身器材出海也有了快速的發(fā)展。

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目前，我國生產(chǎn)的室內(nèi)健身器材產(chǎn)品已大量出口到歐美等發(fā)達(dá)國家，并進(jìn)入主流市場，有的還承接了大批量的國際高端產(chǎn)品的對(duì)外加工，目前國際市場上60%以上的健身器材都貼有“中國制造”。

2015-2019年我國健身行業(yè)市場規(guī)模年復(fù)合增長率達(dá)到了35.5%，尤其是2019年在疫情的影響下，外出的不便促進(jìn)了室內(nèi)健身的快速流行，引發(fā)了市場規(guī)模的大幅增長，而預(yù)計(jì)到2024年我國健身器材行業(yè)還會(huì)再翻一倍。 

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)、易觀千帆、頭豹研究院

二、疫情+互聯(lián)網(wǎng)：健身器材迎來行業(yè)新機(jī)遇

1. 疫情促進(jìn)了海外室內(nèi)健身器材的需求，跨境出海迎來新機(jī)遇

健身是追求健康的一種生活方式，健身器材的需求自然是廣泛存在的，尤其是在疫情的影響下，大量新冠肺炎病例確診的情形下，人們不得不減少外出宅在家，尤其是美國地區(qū)，隨著冠肺炎病例確診人數(shù)的不斷攀升，室內(nèi)健身顯得更有必要，這也促進(jìn)了中國室內(nèi)健身器材出口的快速發(fā)展。

2. 快節(jié)奏生活，高效便捷的方式更招人喜歡

除去疫情影響不說，快節(jié)奏的生活狀態(tài)下人們更希望有一種高效的方式來幫助快速達(dá)到目的。室內(nèi)健身不受天氣因素的影響，快捷方便，隨時(shí)都可進(jìn)行，同時(shí)多功能性的健身器材還可以滿足全家人的需求，真的是一舉多得。這也是為什么室內(nèi)健身器材銷售額每年都快速增長的重要原因。 

三、Google Ads助力行業(yè)新發(fā)展，做好每一環(huán)節(jié)，步步為贏！

Google作為跨境電商的主流媒體之一，是室內(nèi)健身器材出海的必要選擇。但是并不是每一位商家都能通過Google平臺(tái)一舉成功，因?yàn)镚oogle Ads的投放也講究策略和技巧。

1. 賬戶端：精準(zhǔn)優(yōu)化確保高質(zhì)量的流量

對(duì)于廣告投放來說，最大的目標(biāo)莫過于把優(yōu)質(zhì)的流量引入到網(wǎng)站中，然后通過頁面的產(chǎn)品介紹及內(nèi)容引導(dǎo)促進(jìn)用戶下單購買。只要我們引入的流量足夠大，有效性足夠大，那我們的Ads就算達(dá)到了目的。那我們?cè)趺磥泶_保我們的流量是精準(zhǔn)的呢？

1）做好數(shù)據(jù)分析，注重點(diǎn)擊率

無論對(duì)于搜索廣告還是購物廣告，一定要注重點(diǎn)擊率。對(duì)于搜索廣告來說，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率可以反映我們的設(shè)置的關(guān)鍵詞的匹配形式是否準(zhǔn)確；而對(duì)于購物廣告來說，由于廣告會(huì)展示產(chǎn)品圖片以及價(jià)格，因此點(diǎn)擊率更能說明我們的產(chǎn)品是否符合買家需求。

①搜索廣告：

建議以長尾的核心詞為主，長尾詞更能反應(yīng)買家需求，同時(shí)競爭力度相對(duì)小，因此投放這樣的詞更能確保流量的有效性以及后期的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于搜索廣告來說，點(diǎn)擊率建議維持在2%以上。

②購物廣告：

如果我們所投放的產(chǎn)品并不是客戶的需求，或者說我們的產(chǎn)品在價(jià)格或者展示圖片上不能很好的吸引買家，那么我們也會(huì)流失很多優(yōu)質(zhì)用戶，導(dǎo)致廣告投放效果不佳。對(duì)于購物廣告，建議廣告點(diǎn)擊率維持在1%以上。

2）做好產(chǎn)品展示，學(xué)會(huì)與眾不同

用戶在Google上進(jìn)行搜索時(shí)，展示信息參差不齊，尤其在購物廣告展示時(shí)，由于所能展示的文字?jǐn)?shù)量有限，用戶只能通過這僅有的信息對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生第一印象。因此學(xué)會(huì)使用不一樣的用詞用語及圖片展示維度很關(guān)鍵，這能讓買家一眼關(guān)注到我們，并對(duì)我們產(chǎn)生深刻影響。

舉例：對(duì)于power cage，大部分商家只展示了產(chǎn)品，而第三張圖片結(jié)合了人物，讓這個(gè)產(chǎn)品在眾多廣告中更容易吸引到人的眼球。因此，產(chǎn)品展示中我們要盡量做到與眾不同。 

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3）借助Google智能產(chǎn)品，讓工作事半功倍

科技的進(jìn)步給我們帶來很多便利，同樣對(duì)于Google Ads來說，智能產(chǎn)品的使用不僅可以減少我們的工作量，更重要的是Google智能產(chǎn)品還能幫助我們?cè)诰S持ROI的前提下找到更多有效人群，極大地確保了我們的廣告投放效果并提升了整體的銷量。

那對(duì)于室內(nèi)健身器材行業(yè)來說，我們能用到的Google智能產(chǎn)品有哪些呢？

①廣告形式首選智能購物：

對(duì)于跑購物廣告的小伙伴來說，智能購物無非是最智能的方式，相比較一般的購物廣告，使用智能購物后，在ROI不變的前提下，產(chǎn)品銷量能提升至少30%，在購物旺季，產(chǎn)品銷量甚至能翻3-4倍。因此，智能購物廣告是首要推薦。

PS：但這不代表智能購物就可以了哦，對(duì)于Google來說，不同廣告形式覆蓋用戶群體有所不同，因此建議購物+搜索+展示+視頻+發(fā)現(xiàn)組合拳的形式去投放廣告，這樣才能最大范圍的覆蓋我們的目標(biāo)客戶群體。

②出價(jià)策略首選tROAS：

無論對(duì)于搜索還是購物，出價(jià)策略無疑是影響我們廣告投放效果的因素之一。對(duì)于出價(jià)策略，強(qiáng)烈建議tROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率），使用此出價(jià)策略時(shí)，我們可以為單個(gè)廣告系列也可以為一組廣告系列設(shè)置目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。

需要注意的是某些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的費(fèi)用可能會(huì)高于目標(biāo)轉(zhuǎn)化費(fèi)用，而某些則可能低于目標(biāo)轉(zhuǎn)化費(fèi)用，但整體最終目標(biāo)定是奔向我們所設(shè)置的目標(biāo)值。

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2. 網(wǎng)站端：精細(xì)化頁面布局，產(chǎn)品展示更具吸引力

要想廣告投放ROI達(dá)到最佳目標(biāo)，除了賬戶端，網(wǎng)站端的產(chǎn)品展示也是核心影響因素。產(chǎn)品的展示方式會(huì)直接影響用戶在網(wǎng)站的下單率，因此我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品展示的時(shí)候，也需要注重一些小技巧來確保我們的我們下單率可以提升到最佳。

1）使用變體

不同型號(hào)的同一款產(chǎn)品可以展示在同一頁面以變體的方式進(jìn)行區(qū)分，這樣可以給買家提供更多的選擇性，能大大降低用戶的流失率。

舉例：針對(duì)adjustable dumbbells這款產(chǎn)品，我們?cè)谡故镜臅r(shí)候可以將44LBS，55LBS以及60LBS這些產(chǎn)品放在同一個(gè)頁面，這樣用戶在購買的時(shí)候如果對(duì)44LBS的產(chǎn)品有所猶豫，還可以考慮購買55LBS或60LBS的產(chǎn)品?？蛇x擇性多，可提高用戶的利用率。

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2）注重買家星級(jí)評(píng)論，讓使用者為我們說話！

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，66%的用戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)查看買家評(píng)論，而買家評(píng)論的內(nèi)容會(huì)直接影響這些人是否決定要下單購買，因此在網(wǎng)站上提供豐富的買家評(píng)論會(huì)大大帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量。

當(dāng)然買家評(píng)論必須真實(shí)，不能是通過插件導(dǎo)入的虛假評(píng)論，這樣會(huì)導(dǎo)致GMC賬戶審核不通過，從而無法正常投放廣告。另外，買家評(píng)論盡可能的多一些圖片展示，這樣可以讓用戶更好的了解產(chǎn)品，從而更快做出購買決定。 

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3. 產(chǎn)品端：有技巧性促銷，ROI分分鐘翻倍

在整個(gè)廣告投放流程中，雖然賬戶端的投放策略以及網(wǎng)站端的頁面展示對(duì)整體的投放有很大影響，但核心因素還是產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的價(jià)格是每位用戶在購買前都會(huì)進(jìn)行對(duì)比和考慮的因素，因此如果能在價(jià)格上使用一些技巧的話，可以大大提升整體的銷售額以及ROI。

1）借助預(yù)售期促進(jìn)下單量

針對(duì)于預(yù)售期的產(chǎn)品可以做適當(dāng)?shù)恼劭刍顒?dòng)，通過折扣活動(dòng)預(yù)先吸引一部分買家進(jìn)行下單，這樣產(chǎn)品到位后可以短期內(nèi)出售大量的產(chǎn)品。

其次，由于產(chǎn)品到位后價(jià)格會(huì)提升，因此對(duì)產(chǎn)品感興趣的買家為了享受產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)也會(huì)趕在預(yù)售期結(jié)束前進(jìn)行下單。如果產(chǎn)品無價(jià)格上的變動(dòng)，買家可以有無限的時(shí)間去考慮，考慮時(shí)間越長，那客戶放棄購買的幾率也越大，因此借助預(yù)售期反而可以提升產(chǎn)品的銷量。

2）產(chǎn)品組合促銷技巧

對(duì)于喜愛健身的用戶來說，肯定會(huì)同時(shí)購買或擁有多款健身器材，而產(chǎn)品搭配組合進(jìn)行售賣對(duì)于買家來說，可以一次性購買到所需要的產(chǎn)品，而對(duì)于我們商家來說，用戶單次購買的金額會(huì)增加。

此時(shí)，如果我們能適當(dāng)?shù)奶峁┮恍┱劭蹆?yōu)惠，相信很多用戶考慮購買組合產(chǎn)品的概率會(huì)更高。

舉例：當(dāng)我們分別購買weight bench以及44LB Adjustable Dumbbells時(shí)買家共計(jì)需要支付379.8美金，但如果買家以組合套裝的形式進(jìn)行購買，那我們可以享受到15%的折扣優(yōu)惠，只需要支付322.83美金，對(duì)于買家來說節(jié)省了不少資金。因此學(xué)會(huì)產(chǎn)品搭配也可以幫助大大提升整體的ROI。

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總結(jié)：

以上是針對(duì)室內(nèi)健身器材行業(yè)的分析與投放策略分享，其實(shí)無論對(duì)于室內(nèi)健身器材行業(yè)來說，還是對(duì)于其他行業(yè)，我們的廣告投放都有一定的技巧可言，只要我們能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)學(xué)會(huì)綜合性分析，掌握好Google Ads的投放技能，并抓住用戶心理，那相信我們的營業(yè)額及ROI定會(huì)超出我們的預(yù)期。

疫情給了我們挑戰(zhàn)，同時(shí)也給我們帶來了機(jī)遇。希望各位商家能抓住這次機(jī)會(huì)，讓我們每天都充斥著爆單的喜訊！當(dāng)然，如果各位商家在進(jìn)行廣告投放過程中有任何疑問，也隨時(shí)歡迎聯(lián)系我們！

（來源：李羽昕）

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