成功不是偶然，打造Shopee爆款不靠運(yùn)氣！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

去年Shopee 9.9大促首99分鐘售出超4500萬商品數(shù)，雙十一大促期間售出超20億商品數(shù)，雙十二大促首2小時(shí)售出商品數(shù)超平日13倍！從2021年年終旺季的大促成績(jī)單來看，Shopee展示了大促的超大潛力。

如此亮眼的成績(jī)，今年在大IP、平臺(tái)的大力扶持下，單量勢(shì)必“變本加厲”。2022年，Shopee 9.9大促即將開啟，在這樣一個(gè)流量與轉(zhuǎn)化率高于平時(shí)的大好時(shí)機(jī)，如果賣家能參與活動(dòng)，借勢(shì)推出爆款，勢(shì)必能夠引爆單量，實(shí)現(xiàn)銷售巔峰。

賣家應(yīng)該如何備戰(zhàn)，才能更快提高收益？賣家可以利用營(yíng)銷工具中的“加價(jià)購中的滿額贈(zèng)功能”，在短時(shí)間內(nèi)快速增加產(chǎn)品的權(quán)重，或者將其打造成爆款。

1、操作方式

賣家可將一款低價(jià)的引流產(chǎn)品加入需要快速提高銷量和權(quán)重的產(chǎn)品中，使其成為這個(gè)產(chǎn)品的SKU。

然后再通過滿額贈(zèng)的方式，單獨(dú)設(shè)置一下，將放了引流產(chǎn)品的SKU作為店內(nèi)其他產(chǎn)品的贈(zèng)品。賣家只要到達(dá)門檻，就可以獲得贈(zèng)品。

當(dāng)贈(zèng)品單量增多時(shí)，附帶有贈(zèng)品的產(chǎn)品的銷量也累積了一定數(shù)量，就達(dá)到了提高產(chǎn)品權(quán)重的目的。所以，這種營(yíng)銷手段可用于推廣產(chǎn)品以及快速打造店鋪爆款。

2、操作步驟

（1）將引流產(chǎn)品（贈(zèng)品）放入想要推的產(chǎn)品中。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

（2）單獨(dú)設(shè)置一下，將放了引流品的SKU作為贈(zèng)品。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

（3）產(chǎn)品的點(diǎn)擊量、銷量和好評(píng)數(shù)增加時(shí)，產(chǎn)品權(quán)重可快速累積。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

注意事項(xiàng)：

1.選擇贈(zèng)品時(shí)，要需要挑選與店內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性高的產(chǎn)品，顧客的選擇度更高。

2.這種操作的差評(píng)率會(huì)比其他產(chǎn)品高，所以在選擇贈(zèng)品時(shí)，賣家需要考慮贈(zèng)品的質(zhì)量和實(shí)用性。

3、關(guān)鍵因素

一個(gè)爆款可以養(yǎng)活一個(gè)店鋪，但是真正的爆款產(chǎn)品卻不那么容易形成，因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品都有生命周期，產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入初期、成長(zhǎng)期、成熟期，還有飽和期以及衰退期。賣家可以借助知蝦數(shù)據(jù)，找到潛力款，搭配組合銷售，增加店鋪轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)，飆升的產(chǎn)品榜單）

能否順勢(shì)借助下半年大促東風(fēng)打造成爆款，取決于是否做足準(zhǔn)備。一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)及爆發(fā)，離不開前期的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了更好籌備2022年的Shopee下半年大促，建議賣家提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、選品上架、產(chǎn)品優(yōu)化、店鋪引流、店鋪營(yíng)銷、周期性優(yōu)化，做好大促的籌備。

（編輯：江同）

（來源：知蝦）

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