“雨果論壇”第二期實(shí)錄①：新西蘭：一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

【編者按】：2月5日下午，雨果網(wǎng)線下品牌——“雨果論壇”第二期在深圳隆重舉行。此次論壇主題圍繞多平臺(tái)做跨境電商，論壇得到全球領(lǐng)先跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷和上海瀚鈺通貸運(yùn)代理有限公司的大力支持。此次論壇現(xiàn)場(chǎng)總共吸引近500名來自全國各地的朋友參會(huì)。另外，雨果論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在將近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播，覆蓋超萬人。

雨果網(wǎng)小編重新梳理了現(xiàn)場(chǎng)各位嘉賓的演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點(diǎn)整理發(fā)布。下文為本次論壇Trademe負(fù)責(zé)人Conrad在現(xiàn)場(chǎng)分享的《新西蘭：一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)》的專題演講實(shí)錄。

大家下午好！我叫Conrad，是新西蘭最大電商平臺(tái)Trademe的全球發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)理，謝謝雨果網(wǎng)和ChannelAdvisor暢路銷舉辦的這個(gè)活動(dòng)，這也是我第一次在中國做內(nèi)容分享。

中國的電商市場(chǎng)正處于快速、蓬勃發(fā)展的階段，希望能借這個(gè)機(jī)會(huì)將大家的產(chǎn)品賣到新西蘭。今天的議程有三個(gè)：第一個(gè)是介紹Trademe是什么樣的平臺(tái)；第二個(gè)是為什么要在Trademe上面賣東西，它有什么好處；第三個(gè)是如果你有興趣，該如何準(zhǔn)備。

了解新西蘭文化

如果想要進(jìn)入新西蘭市場(chǎng)的話，要先了解下新西蘭有什么重要文化是我們需要知道和學(xué)習(xí)的，接下來我就先講講新西蘭文化。

從圖1中可以看到有個(gè)球隊(duì)，他們進(jìn)行的是新西蘭非常有名的球類運(yùn)動(dòng)。這個(gè)新西蘭最有名的運(yùn)動(dòng)中，隊(duì)員全身多穿黑衣服，他們有個(gè)很有名的舞，叫做哈卡。

新西蘭人很愛喝酒，經(jīng)常喝到醉，如果要應(yīng)付新西蘭客戶的話，就要知道這個(gè)哈卡文化。還有一個(gè)就是大家熟知的電影《霍比特人》，就是在新西蘭拍攝的。

第三個(gè)要知道就是Trademe是新西蘭最大的電商平臺(tái)，有將近一半的新西蘭人在使用這個(gè)平臺(tái)。

Trademe 是新西蘭最大的電商平臺(tái)

接下來是對(duì)Trademe的簡(jiǎn)單介紹：Trademe是1999年成立的，現(xiàn)在是一個(gè)上市公司，擁有約20億紐西蘭幣的資本，換成人民幣就是就10億的資本額。Trademe現(xiàn)在全球的員工有400位，有6成以上的新西蘭人民是用Trademe來做在線消費(fèi)的。

接下來認(rèn)識(shí)一下到底是什么樣的人在使用Trademe購物。這個(gè)網(wǎng)站每天的訪問用戶有76萬人，有26萬的產(chǎn)品項(xiàng)目是在上面刊登銷售的，平均每2.5秒就有一個(gè)產(chǎn)品賣出。

Trademe除了是電商平臺(tái)之外，還有在做很多其他生意，你可以在上面買房子、找工作，當(dāng)然也可以找老婆。通過Trademe衍生的網(wǎng)站，還可以借錢，付款通道叫做PayNow。

圖2

新西蘭線上購物平臺(tái)的占比如圖2所示， Trademe有一個(gè)獨(dú)占性的地位，50%以上的人口都使用Trademe，接下來是Amazon，其他的平臺(tái)都是相當(dāng)少。

現(xiàn)在Trademe有一個(gè)International Seller Program，歡迎新西蘭境外的賣家進(jìn)入Trademe，平臺(tái)在過去是沒有沒有對(duì)外開放的。

中國賣家可以在trademe賣什么？

如果你們有興趣的話，哪些是進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)需要做的準(zhǔn)備呢？第一，必須在其他平臺(tái)上有成功的銷售成績(jī)，像eBay、亞馬遜或者是速賣通；第二，你們賣的產(chǎn)品是Trademe上比較稀少的產(chǎn)品；第三，曾經(jīng)有銷售貨物到新西蘭或者是澳洲的經(jīng)驗(yàn)；第四，售價(jià)最好是超過新西蘭幣20元以上的。

除此之外，很重要的是，申請(qǐng)這個(gè)平臺(tái)很簡(jiǎn)單。申請(qǐng)Trademe，你不需要有新西蘭的公司，也不需要有新西蘭的銀行帳戶，這對(duì)于很多中國賣家來說是相當(dāng)方便的。

新西蘭每年有20%的人會(huì)在線上購物，其中40%是在買新西蘭以外的境外產(chǎn)品。為什么40%的新西蘭人購買境外的物品呢？主要是他們零售店的商品價(jià)格太貴了，所以很多人從美國購買中國的貨品。Trademe上每年實(shí)現(xiàn)的銷售額在30億人民幣以上，是個(gè)非常大的市場(chǎng)。這個(gè)平臺(tái)上賣得最好的品類，很多也是中國賣家正在銷售的，一個(gè)是電子產(chǎn)品，第二個(gè)是家居類的產(chǎn)品。

圖3

Trademe上有哪些是新西蘭人熱切需求的產(chǎn)品呢？如圖3所示，第一個(gè)是時(shí)尚類的服飾、配件；除此之外，還有玩具、家居、車、運(yùn)動(dòng)類的、工業(yè)產(chǎn)品；另外，還有個(gè)人電子產(chǎn)品、寵物類的產(chǎn)品、手機(jī)產(chǎn)品等。如果你們公司有賣這些產(chǎn)品，這個(gè)平臺(tái)是相當(dāng)適合你們的，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在Trademe上面沒有人代賣，都是新西蘭人民迫切需要的。右邊是已經(jīng)有很多人在賣的產(chǎn)品，就不要去賣了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常激烈。

進(jìn)駐Trademe的平臺(tái)，有非常多的推廣機(jī)會(huì)，像廣告配置、首頁推廣、數(shù)據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)，還有幫你發(fā)推廣電子郵件，這些都是相關(guān)的服務(wù)。這些推廣機(jī)會(huì)，都可以提高你的戰(zhàn)略流量，把流量引到你的店里面去。

現(xiàn)在看到的圖4是一個(gè)品牌店鋪的形象店面，這些都擁有自己的頁面，有自己的設(shè)計(jì)。

這一頁可以看到圖片、規(guī)格、產(chǎn)品形式，這里面有很重要的信息。你如果從中國發(fā)貨的話，也可以做Trademe，并不需要在新西蘭有海外倉。

圖4

在Trademe上，收款通道是PayNow，不需要申請(qǐng)，Trademe就可以幫你申請(qǐng)好。顧客付款時(shí)，可以將錢匯到你的國際銀行帳戶。

Trademe對(duì)中國賣家來說是完全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目前除了有中國香港賣家之外，還沒有中國大陸賣家進(jìn)駐，平臺(tái)上面有三百萬對(duì)你們產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者。除此之外，很少有當(dāng)?shù)氐馁u家在賣你擁有的產(chǎn)品，即便有在賣價(jià)格也相當(dāng)貴，所以中國賣家進(jìn)駐Trademe，是有著較好的優(yōu)勢(shì)。

Trademe就像5年前的eBay，競(jìng)爭(zhēng)者不多，上面賣的產(chǎn)品沒有過多賣家在競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)你們來說是很好的機(jī)會(huì)。而且一進(jìn)駐馬上就可以接觸到300萬的消費(fèi)人口，要知道Trademe是新西蘭最大的電商平臺(tái)。如果中國賣家想入駐trademe，一方面可以通過Trademe的合作伙伴channeladvisor暢路銷進(jìn)入，也可以通過郵件conrad@trademe.co.nz與我取得聯(lián)系。（編輯/雨果網(wǎng) 熊亦楓 何志勇）

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