「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

由于產(chǎn)品種類豐富、變體眾多，或上新速度快，許多坐擁海量ASIN的賣家更傾向選擇倉儲成本低、投入成本靈活、選品范圍更廣的自配送跨境物流模式。

但，海量ASIN帶來無限銷售商機(jī)的同時(shí)，也時(shí)常讓自配送賣家陷入引流無力、曝光不足等瓶頸。

通過廣告，高效區(qū)分出單ASIN和不出單ASIN，并獲取投放報(bào)告，在茫茫ASIN中找到潛在商機(jī)；再精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)間歇出單ASIN向持續(xù)出單ASIN的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，你還可在出單ASIN中尋找有流量優(yōu)勢的ASIN，為其探尋轉(zhuǎn)型之路。

找到了前進(jìn)方向后，還在擔(dān)心廣告投放門檻太高？“囊中羞澀”擔(dān)心廣告預(yù)算不足？下面將為你一一解題！

●采用商品推廣自動投放，同時(shí)為所有符合商品推廣條件的商品開啟自動廣告，以此發(fā)現(xiàn)值得重點(diǎn)推廣的商品。

找到值得推廣的ASIN后應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)化？抄好下方的重點(diǎn)ASIN打造五步法！

我的商品變體在20個(gè)以內(nèi)，這樣的測款方式適合我嗎？

在行動前，可以先依照變體的多寡區(qū)分。分為變體數(shù)量還算可控（如10-20個(gè)內(nèi)）或是更多變體來區(qū)分廣告投放的方法，如變體數(shù)量可控，可依照其類目性質(zhì)或變體特性來進(jìn)行測款，反之可按照上方的錦囊來做廣告測款。

下方是多變體廣告測款小貼士，廣告主可以長按儲存，另外建議保持廣告活動運(yùn)轉(zhuǎn)2周以上，持續(xù)觀察廣告活動的表現(xiàn)差異，完成測款并根據(jù)ASIN的引流情況開展進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營：

●采用低競價(jià)、低預(yù)算的低成本啟動廣告策略，觀察廣告帶來的流量和轉(zhuǎn)化。

●收集有效的搜索詞，為后期加大廣告推廣做準(zhǔn)備。

想了解如何才能低成本啟動廣告？每一步的重點(diǎn)下文都整理好了：

●觀察同品類競品發(fā)貨模式、售價(jià)、商品詳情頁、商品詳情頁中的廣告位等，找出商品的優(yōu)勢，通過廣告突顯自身優(yōu)勢，搶占流量。

●在達(dá)到穩(wěn)定銷量后可考慮借力 FBA 提供更穩(wěn)定的物流配送服務(wù)，增加商品競爭力。

盯著競品的商品詳情頁從不知道從何開始分析？按下方2種情況的要點(diǎn)來操作就沒錯(cuò)啦！

遇到這種情況，應(yīng)該及時(shí)優(yōu)化商品詳情頁，提升購物車獲得率，同時(shí)關(guān)注遲發(fā)率、預(yù)配送取消率、有效追蹤率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、訂單缺陷率、退貨不滿意率這六大自配送賣家考核指標(biāo)。

數(shù)據(jù)來源：

[1] 亞馬遜研究，全球廣告主，2020年8月到2021年7月

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（來源：亞馬遜廣告）

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