電商加速公司和VS電商聚合公司的區(qū)別

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

如今，發(fā)展品牌不是一件容易的事，市場(chǎng)巨頭商已經(jīng)滿足了消費(fèi)者的期望，包括快速配送、輕松退貨和快速響應(yīng)售后。為了進(jìn)一步提高消費(fèi)者體驗(yàn)，品牌商一般會(huì)和電商加速公司合作或被電商聚合公司收購(gòu)。

電商加速器和電商聚合是一個(gè)較新的概念，它們都為幫助品牌商實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，兩者之間并不互相競(jìng)爭(zhēng)。

隨著電商高速發(fā)展，電商聚合器模式在2020年可謂是爆發(fā)的一年。但在疫情前，電商加速器就相當(dāng)普遍，兩者在定義上就把商務(wù)模式區(qū)分開。

電商加速器公司和電商聚合器公司的主要區(qū)別在于：

聚合商通過收購(gòu)小眾品牌，擴(kuò)大品牌規(guī)模和銷量來盈利。

電商加速器公司與品牌商建立深度合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)，一般以批發(fā)價(jià)采購(gòu)商品，再對(duì)商品進(jìn)行分銷盈利。

以下是對(duì)這兩種模式的拆解，進(jìn)一步探討兩種模式的主要差異。

什么是電商加速器公司？

首先，來看看電商加速器的定義：

電商一般簡(jiǎn)單地定義為線上以電子方式進(jìn)行的商業(yè)交易。在傳統(tǒng)的“商業(yè)”前面加上了字母e，即“電子”。

再者，將加速器定義為推動(dòng)某事發(fā)生更快的人或事。

把這兩者放在一起，就會(huì)對(duì)電商加速器的作用有了基本理解，它是幫助品牌商在線上更快分銷的組織。

那么，這個(gè)解釋自然引出了下列問題。

電商加速器公司如何幫助品牌在線上拓展？

首先，并沒有唯一的答案，每種加速器的運(yùn)作方式略有不同——無論是通過市場(chǎng)整合、提高賬戶管理水平、拓展全球部署，還是提高售后服務(wù)水平。

但無論哪種情況，倉(cāng)儲(chǔ)和人工配送，都是衡量電商加速器能力的關(guān)鍵。品牌商至少要有兩日達(dá)的配送速度，才能獲得Amazon的Prime徽章。

為了達(dá)成這目標(biāo)，品牌商要投入較大的倉(cāng)庫(kù)空間、人力資源以及庫(kù)存管理系統(tǒng)。也就是說，不是所有的電商加速器都能提供這些服務(wù)。如果您的品牌需要戰(zhàn)略倉(cāng)儲(chǔ)伙伴，一定要清楚對(duì)電商加速器能力的訴求。目前，Spreetail已經(jīng)向美國(guó)80%的地區(qū)提供次日達(dá)配送服務(wù)。

電商加速器所做的不僅僅是執(zhí)行，還在于市場(chǎng)整合。部分加速器只關(guān)注Amazon，一些加速器公司與許多在線零售渠道達(dá)成合作，能讓品牌出現(xiàn)在新平臺(tái)、新客戶面前。然而，Spreetail能夠提供品牌與15個(gè)以上的零售渠道合作。

電商加速器的其他能力也涵蓋到廣告、客服支持、退換貨物流、數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)規(guī)劃、內(nèi)容管理、創(chuàng)意服務(wù)等。

什么是電商聚合器公司？

電商是指線上以電子方式進(jìn)行的商業(yè)交易。 聚合，意味著某人或某事從各種來源渠道聚集資源。

那么，電商聚合商通過收購(gòu)小品牌聚集資源，在線銷售。目前，全球已有100多家聚合商，在美國(guó)的是Thrasio、Heyday和Perch，他們主要收購(gòu)Amazon上采用FBA發(fā)貨模式的小品牌。

值得注意的是，電商務(wù)聚合商僅專注Amazon。正因如此，電商聚合商這個(gè)詞相當(dāng)于Amazon聚合商的同義詞，只收購(gòu)品牌，不并購(gòu)第三方賣家或分銷商。

電商聚合公司如何幫助品牌在線拓展？

電商聚合商的操作與加速器類似，有一個(gè)專家團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)廣告優(yōu)化，提升商品銷量，并確保庫(kù)存量來支持隨時(shí)銷售，一般有技術(shù)和工具，為戰(zhàn)略提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。

以上都是電商加速器的服務(wù)范圍。因此，品牌商需要考慮清楚是否想出售公司，還是想繼續(xù)自己把控把品牌發(fā)展起來。

不同電商聚合器提供的流程略有不同，可能會(huì)對(duì)品牌有不同的評(píng)價(jià)。如果品牌商有興趣出售給聚合商，賣家要提前做好功課，弄清楚哪家與品牌匹配度更高，可以嘗試多找?guī)准夜驹u(píng)估。

Spreetail是電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)伙伴，加速品牌和渠道的成長(zhǎng)與發(fā)展，以滿足未來電商消費(fèi)者的需求，服務(wù)未來更多電商消費(fèi)者。

Spreetail電商專業(yè)買手從全球各合作商處進(jìn)行采購(gòu)，將這些品牌上線于Amazon、Walmart、Target和eBay等平臺(tái)，并以次日達(dá)的速度完成訂單配送。

Spreetail自研的電商平臺(tái)對(duì)接系統(tǒng)為品牌合作伙伴、渠道合作伙伴以及美國(guó)和其他國(guó)家數(shù)百萬客戶提供了價(jià)值。

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（編輯：江同）

（來源：Spreetail）

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