轉(zhuǎn)化率低，用戶粘性低：如何做出轉(zhuǎn)化率高的谷歌廣告落地頁(yè)？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

各位跨境獨(dú)立站的伙伴們?cè)谕斗殴雀鑿V告的時(shí)候都會(huì)特別注意投放關(guān)鍵詞的時(shí)間和投放出價(jià)，其實(shí)落地頁(yè)的內(nèi)容和樣式布局也是非常重要的。今天就這個(gè)細(xì)節(jié)和大家好好說說如何通過落地頁(yè)增加谷歌廣告的轉(zhuǎn)化率，更好的降低營(yíng)銷成本！

1、提高頁(yè)面的加載速度

如果您的網(wǎng)站在谷歌上面沒有辦法在3秒之內(nèi)打開，其實(shí)對(duì)于用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是有些影響了。用戶在有眾多選擇的情況下并沒有那么多耐心等著我們的網(wǎng)站打開。

所以如果想提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，降低網(wǎng)頁(yè)的跳出率那么建議從提高頁(yè)面加載速度開始。

在對(duì)18,639個(gè)著陸頁(yè)面的分析中，沒有超大圖片的頁(yè)面平均轉(zhuǎn)換率為11.4% ，相比之下，有超大圖片的頁(yè)面平均轉(zhuǎn)換率為9.8% 。

圖片來源：Medium網(wǎng)站圖片

總結(jié)：圖片適當(dāng)就好，不要放的超級(jí)巨大對(duì)于轉(zhuǎn)化率是有影響的。

2、行動(dòng)號(hào)召頁(yè)面

每個(gè)登陸頁(yè)面應(yīng)該包括一個(gè)直接的行動(dòng)呼吁，告訴訪問者下一步做什么?；ハ喔?jìng)爭(zhēng)的 CTA 在訪問者中造成混亂，導(dǎo)致更少的線索。

圖片來源：Boagworld網(wǎng)站圖片

鏈接頁(yè)面與一個(gè)CTA配合的平均轉(zhuǎn)換率為13.50% 。另一方面，有5個(gè)或更多CTA的登陸頁(yè)面的平均轉(zhuǎn)化率為10.50% 。

總結(jié)：CTA雖然好但是適度就可以了，不要整太多讓用戶難以選擇。

3、讓你的著陸頁(yè)在視覺上變得有趣

大多數(shù)訪問者只需要幾秒鐘就可以決定他們是否會(huì)停留在一個(gè)特定的頁(yè)面上。出于這個(gè)原因，包含多媒體元素以增加登陸頁(yè)面的吸引力是很重要的。研究表明，在登陸頁(yè)面上使用視頻可以提高86% 的轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：Pipeline網(wǎng)站截圖

而這種設(shè)計(jì)顏色鮮明的頁(yè)面會(huì)增加用戶的滯留時(shí)間，各種風(fēng)格的頁(yè)面大家可以多參考一下國(guó)外的網(wǎng)站。別的不說符合國(guó)外人的審美，是讓用戶接納我們的基礎(chǔ)必要條件了。

總結(jié)：做好視覺效果，好看在用戶的審美上也能提高轉(zhuǎn)化率。

4、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容要有針對(duì)性和相關(guān)性

您創(chuàng)建的每個(gè)著陸頁(yè)面都應(yīng)該專注于一個(gè)促銷或產(chǎn)品。想想用戶來自哪里，他們是誰(shuí)，以及他們希望從您的登錄頁(yè)面獲得什么。使用您的買家角色來評(píng)估是否您的著陸頁(yè)面直接對(duì)您的理想客戶說話：

4.1主導(dǎo)的著陸頁(yè)面使用的語(yǔ)言與買家是否能產(chǎn)生共鳴嗎？

4.2他們會(huì)使用你的買家會(huì)回應(yīng)的圖像嗎？

4.3內(nèi)容是否符合你最好的買家的購(gòu)買偏好？

頁(yè)面的內(nèi)容如有太多的類似，用戶看完以后其實(shí)并沒有什么差異化，當(dāng)然也沒有什么深度自然就不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買信任了。

這些都是重要的問題，要問當(dāng)你評(píng)估你的著陸頁(yè)面營(yíng)銷。29.5% 的著陸頁(yè)拷貝信息過多導(dǎo)致平均轉(zhuǎn)換率只有11.10% ，有營(yíng)銷轉(zhuǎn)化意識(shí)的登錄頁(yè)面平均轉(zhuǎn)換率為14.30% 。

總結(jié)：多寫點(diǎn)用戶關(guān)心的內(nèi)容，不要圖省事都搞得那不多的態(tài)度來應(yīng)付客戶，我們應(yīng)付了客戶那么客戶就不會(huì)買單。

5、做好谷歌廣告相關(guān)轉(zhuǎn)化詞布局

做好谷歌廣告的conversion rate上面成功轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，并且把這些關(guān)鍵詞做更好的擴(kuò)展。

總結(jié)：5個(gè)谷歌廣告優(yōu)化步驟總結(jié)

1）提高頁(yè)面打開速度

保證自己的網(wǎng)站頁(yè)面可以在3秒之內(nèi)打開，如果不可以那就需要好好優(yōu)化優(yōu)化。

2）行動(dòng)號(hào)召頁(yè)面

產(chǎn)品購(gòu)買頁(yè)最好根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)來設(shè)計(jì)不同的行動(dòng)號(hào)召頁(yè)面來提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

3）增加頁(yè)面的視覺效果

符合用戶審美的網(wǎng)站和風(fēng)格更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

4）內(nèi)容的針對(duì)性和相關(guān)性

根據(jù)產(chǎn)品的差異性設(shè)置不同的閱讀內(nèi)容，不要千篇一律。這樣應(yīng)付客戶的話，客戶自然也不會(huì)買單。

5）谷歌廣告轉(zhuǎn)化詞擴(kuò)展

收集好已經(jīng)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的谷歌廣告詞，并且擴(kuò)展出更多的相關(guān)詞。這樣不僅可以谷歌廣告的轉(zhuǎn)化詞詞庫(kù)同時(shí)一些需求明確的長(zhǎng)尾詞也是可以布局成高質(zhì)量的內(nèi)容來進(jìn)行谷歌SEO操作。

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（來源：萬元戶做谷歌SEO）

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