2022速賣通雙11俄羅斯市場(chǎng)新玩法

“2022年速賣通將布局6個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在俄語(yǔ)區(qū)、歐洲、韓國(guó)、美國(guó)、拉美和中東等地做重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)?！比蛩儋u通國(guó)家站總負(fù)責(zé)人劉威進(jìn)一步指出，這6個(gè)重點(diǎn)國(guó)家運(yùn)營(yíng)亦有共通之處，比如，平臺(tái)將統(tǒng)一要求倉(cāng)發(fā)時(shí)效，商家能夠向用戶承諾時(shí)效進(jìn)而確保物流時(shí)效；在優(yōu)質(zhì)供給上，平臺(tái)會(huì)將重點(diǎn)供給分門別類的向用戶進(jìn)行介紹，扶植優(yōu)質(zhì)中國(guó)商家；在國(guó)家化運(yùn)營(yíng)方面，結(jié)合本地市場(chǎng)用戶需求進(jìn)行本地市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

劉威還公布了速賣通俄羅斯市場(chǎng)接下來(lái)的戰(zhàn)略方向及雙11打法。

一、結(jié)算鏈路進(jìn)展

過(guò)去半年，受國(guó)際環(huán)境影響，跨境賣家深受俄羅斯方向結(jié)算困擾。不過(guò)，目前速賣通已經(jīng)接通了新的鏈路，并且正逐漸放大結(jié)算通道，相信在不久的將來(lái)，俄羅斯方向結(jié)算困擾將不再存在。

二、倉(cāng)發(fā)提時(shí)效

俄羅斯倉(cāng)發(fā)時(shí)效主要有兩個(gè)方面：一方面，優(yōu)選倉(cāng)，平臺(tái)將深入推進(jìn)倉(cāng)網(wǎng)布局，在多個(gè)地區(qū)，包括東莞、義烏、杭州等地的優(yōu)選倉(cāng)作為核心布局，同步進(jìn)行全鏈路優(yōu)化。尤其是俄羅斯方向，將進(jìn)行艙和航線的交接一體化，進(jìn)一步推進(jìn)莫斯科圣彼得堡等重點(diǎn)城市，從而實(shí)現(xiàn)7-10日達(dá)較大提速。除此之外，平臺(tái)還將提供有運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、營(yíng)銷流量扶持等福利支持廣大跨境賣家；另一方面，海外倉(cāng)，俄羅斯海外倉(cāng)在過(guò)去一年取得了非常大的增長(zhǎng)，今年平臺(tái)還將持續(xù)推進(jìn)海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，包括菜鳥(niǎo)尾程優(yōu)化，菜鳥(niǎo)官方倉(cāng)提供價(jià)格補(bǔ)貼，增加高貨值商品保險(xiǎn)，以及海外倉(cāng)商家返傭與流量?jī)A斜等政策福利。

三、優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)

平臺(tái)將把俄羅斯方向供給進(jìn)行分類，并希望能夠把更多輕小件商品入選優(yōu)選倉(cāng)，從而享受到更高效物流體驗(yàn)。

同時(shí)重點(diǎn)扶持兩類商家，一類為中國(guó)知名品牌，另一類是中國(guó)廠牌精品。中國(guó)知名品牌不僅在速賣通上發(fā)展快速，并且也是整體中國(guó)供給品質(zhì)出海的排頭兵。同時(shí)，速賣通2022年將投入更多精力在中國(guó)廠牌上，致力于孵化出一批優(yōu)質(zhì)中國(guó)商家而不懈努力，讓其在未來(lái)的中國(guó)品牌出海道路上走得更遠(yuǎn)。值得一提的是，速賣通也鼓勵(lì)具備有國(guó)際品牌貨源能力的商家去俄羅斯市場(chǎng)嘗試銷售國(guó)際品牌

四、體驗(yàn)本地化

2022年上半年速賣通在俄羅斯APP上進(jìn)行了重構(gòu)，進(jìn)一步讓商家有更大的可能性深入本地化。不難發(fā)現(xiàn)，速賣通整體頁(yè)面從首頁(yè)到商品詳情，再到用戶評(píng)價(jià)等都做出了非常大的本地化嘗試，且反饋甚佳。

五、雙11玩法

2022年速賣通俄羅斯在雙11玩法上做了更新嘗試，對(duì)商品進(jìn)行用戶積分，從而吸引更多俄羅斯用戶去購(gòu)買中國(guó)商品，更積極參與到雙11活動(dòng)中。與此同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)同步進(jìn)行電視廣告的投入，與更多優(yōu)質(zhì)國(guó)際品牌做線上線下聯(lián)合營(yíng)銷推廣，在大促期間進(jìn)一步提升聲量。具體如下：

（1）差異化供給。俄羅斯重點(diǎn)商家差異化扶持，俄羅斯差異化爆品重點(diǎn)爆發(fā)。

（2）全鏈路提效。特色會(huì)場(chǎng)，本地化設(shè)計(jì)聚焦提效，同時(shí)，新APP全鏈路導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)化提效。

（3）多媒介傳播。多倍用戶積分，電視廣告提聲量，跨界聯(lián)合營(yíng)銷，線上線下多曝光。

（封面圖來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：速賣通訓(xùn)練營(yíng)）

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