利潤(rùn)定價(jià)：如何利用自動(dòng)重新定價(jià)器提高銷售額？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

有競(jìng)爭(zhēng)力的、及時(shí)的和有利于提高利潤(rùn)率的定價(jià)對(duì)任何品牌或零售商企業(yè)的健康都起著巨大作用。盡管戰(zhàn)術(shù)型促銷可以暫時(shí)促進(jìn)銷售額，但動(dòng)態(tài)行動(dòng)的結(jié)構(gòu)化定價(jià)計(jì)劃，將提供較為穩(wěn)定的效果。

然而，在這場(chǎng)定價(jià)游戲中需要持續(xù)的工作，而且投入所需的資源來(lái)完成這一壯舉會(huì)消耗更多的盈利能力。這就是自動(dòng)重新定價(jià)器的用武之地。

自動(dòng)重新定價(jià)工具可以因平臺(tái)和軟件解決方案而異。在本文中，我們將討論暢路銷（ChannelAdvisor） 解決方案中的重新定價(jià)器 。

但首先，在我們仔細(xì)研究這些工具之前，我們需要討論策略，因?yàn)槟诙▋r(jià)方案中采用的方法決定了結(jié)果。這些定價(jià)策略均基于不同的目標(biāo)：

● 算法策略，專注于以盡可能高的價(jià)格為您的商品贏得銷售。

● 基于規(guī)則的策略，設(shè)定了對(duì)比您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

如果您的目標(biāo)是在平臺(tái)上贏得黃金購(gòu)物車（buy box），您將需要使用算法策略。如果您想要針對(duì)不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)定價(jià)，請(qǐng)使用基于規(guī)則的策略。

要了解如何在實(shí)際中使用重新定價(jià)工具，首要是識(shí)別不同類型的重新定價(jià)器：

● 電商平臺(tái)重新定價(jià)器，它通過(guò)持續(xù)監(jiān)控上架商品和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量以達(dá)到最優(yōu)價(jià)格，幫助賣家在特定電商平臺(tái)以盡可能高的價(jià)格贏得銷售。

● 速率重新定價(jià)器，它根據(jù)產(chǎn)品銷售總量，將定價(jià)調(diào)整為跨電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)水平，允許賣家采取行動(dòng)轉(zhuǎn)移陳舊的庫(kù)存或最大化快速銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)。

電商平臺(tái)重新定價(jià)器

暢路銷有多種重新定價(jià)器，用于監(jiān)管您在特定電商平臺(tái)上的上架產(chǎn)品。

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亞馬遜

亞馬遜重新定價(jià)器監(jiān)控亞馬遜黃金購(gòu)物車的狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。隨著亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)碼的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化，您的價(jià)格將被定位，以最大限度地提高營(yíng)收和盈利能力。

亞馬遜重新定價(jià)器提供基于算法和基于規(guī)則的雙重選擇。

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eBay

易趣重新定價(jià)器將您產(chǎn)品的通用產(chǎn)品代碼或易趣產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行比較。根據(jù)您設(shè)置的閾值和參數(shù)，重新定價(jià)器將自動(dòng)調(diào)整您的價(jià)格點(diǎn)。

易趣重新定價(jià)器提供提供基于算法和基于規(guī)則的雙重選擇。

沃爾瑪

沃爾瑪重新定價(jià)器是基于活動(dòng)的。這意味著，當(dāng)與您的產(chǎn)品相似的上架產(chǎn)品發(fā)生變化時(shí)，重新定價(jià)器將評(píng)估新環(huán)境并根據(jù)您提供的指南做出反應(yīng)。隨著這個(gè)快速擴(kuò)張的電商平臺(tái)獲得更多的賣家和產(chǎn)品，自動(dòng)化評(píng)估對(duì)于成功變得至關(guān)重要。

速率重新定價(jià)器

速率重新定價(jià)器根據(jù)限定的回溯期和應(yīng)用頻率自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。價(jià)格調(diào)整根據(jù)用戶確定的銷售數(shù)量參數(shù)和這些產(chǎn)品的業(yè)績(jī)自動(dòng)進(jìn)行。

速率重新定價(jià)器可以與任何電商平臺(tái)的重新定價(jià)器結(jié)合使用，生成的最低價(jià)格將發(fā)送到渠道。例如，如果速率重新定價(jià)器生成的價(jià)格為 100 美元，但亞馬遜重新定價(jià)器生成的價(jià)格為 99 美元，那么亞馬遜上的價(jià)格將設(shè)為 99 美元。

優(yōu)勢(shì)

重新定價(jià)器幫助賣家贏得黃金購(gòu)物車和最佳報(bào)價(jià)位置。它們還可以提高產(chǎn)品在精打細(xì)算的消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。總體而言，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，自動(dòng)重新定價(jià)器可以防止產(chǎn)品侵蝕，并有助于在最低廣告價(jià)格定價(jià)違規(guī)行為開(kāi)始產(chǎn)生連鎖反應(yīng)之前發(fā)現(xiàn)它們。

此外，它們提供最大的利潤(rùn)，還幫助您的企業(yè)對(duì)實(shí)時(shí)需求做出反應(yīng)，同時(shí)使產(chǎn)品流通。在購(gòu)物旺季臨近期間（因?yàn)橄M(fèi)者在假日開(kāi)始前越來(lái)越早購(gòu)物），這項(xiàng)活動(dòng)尤其關(guān)鍵。重新定價(jià)行為還使季節(jié)性產(chǎn)品的賣家能夠發(fā)揮關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。還有，如果關(guān)于您產(chǎn)品的抖音視頻或線上潮流在一夜之間傳播開(kāi)來(lái)，自動(dòng)重新定價(jià)器會(huì)在您有機(jī)會(huì)意識(shí)到發(fā)生了什么之前進(jìn)行調(diào)整，讓您專注于利用當(dāng)下資本，還有成功履行訂單。

托管服務(wù)

選擇和制定正確的重新定價(jià)工具組合可能很復(fù)雜，您的企業(yè)獨(dú)有定位的各種因素會(huì)影響決策。然而，這一切都可以從目標(biāo)開(kāi)始著手。 暢路銷（ChannelAdvisor）的專家 可以指導(dǎo)您完成整個(gè)過(guò)程，作為您內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的延伸，幫助您磨練對(duì)提高利潤(rùn)率產(chǎn)生最大影響的策略。一旦您確定了首選方法，他們將利用他們多年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)執(zhí)行最佳重新定價(jià)選項(xiàng)，幫助實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)，并持續(xù)監(jiān)控績(jī)效，且根據(jù)需要或情況變化提供建議。

立即聯(lián)系我們 ，詳細(xì)了解我們的托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)如何幫助您為業(yè)務(wù)實(shí)施正確的重新定價(jià)策略。

（編輯：江同）

（來(lái)源：暢路銷）

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