美國人對“汽車文化”的熱衷和瘋狂,一次次刷新了我的認知底線(正向褒獎的哈,別理解錯了)。
這不,在美國旅居生活的高中同窗,同樣也是eBay平臺上小有名氣的汽配賣家Kevin,前天他十分激動的和我說道:“活在車輪上的民眾——美國人又雙叒叕搞事情了,汽配‘出道’玩出新花樣,汽車文化玩‘賺’新商機!”
咋了這是?原來,eBay Motors在美推出了為期近2個月的“Parts of America”美國部分地區(qū)的終極公路旅行[1],以慶祝美國汽車文化。這事吧,說大不大、說小不小,但是對于我們賣家,尤其是從事汽配周邊生意的賣家來說,確實是個好消息。
據了解,本次eBay Motors 參與公路旅行全國巡演活動的是一輛汽車運輸車,它裝載了8輛定制汽車,每一輛都是與明星制造商合作打造的,旨在與當地人一起探索更多美國汽車文化的可能。
(eBay Motors “Parts of America”終極公路旅行活動地圖)
自9月21日開始截至11月17日(美國當地時間),數百萬汽車愛好者、制造商、修復師和機械師將以密歇根州 Hickory Corners的 Gilmore 汽車博物館為起點,參加全國12 場汽車愛好者活動,并且融合美國汽車文化與各地汽車狂歡節(jié),在每個站點活動中向當地汽車愛好者展示eBay Motors獨一無二的車輛,展示使用 eBay Motors 的零件和配件的無限可能性,同時為相關組織機構的婦女和兒童舉行公益籌款募集活動。
美國人多么癡迷于汽車文化呢?早幾年,網上有個新聞——2018年美國新生兒人口的命名中就出現了大量的“特斯拉”和“伊隆”(特斯拉CEO馬克斯之名)。汽車文化賦予和滿足了美國人對“自由、民主”的強烈追求,而汽車文化向自主改裝、對生活掌控的表達欲,則為汽車零件、配件等汽配產品的蓬勃發(fā)展提供了強有力的支撐。再者,美國郊區(qū)面積龐大、公共交通缺乏等現實因素,也加大了對汽車后市場的需求。
扯遠了,回到文章主題。12場活動、為期近2個月的eBay Motors “Parts of America”終極公路旅行,對我們而言究竟意味著什么呢?最直觀的優(yōu)勢,其實有以下幾點:
??涵蓋多州、多地的、汽車愛好者的龐大地區(qū)覆蓋和人群面覆蓋;
??直接觸達美國當地汽車愛好者,實現精準消費人群的觸達和激活;
??系列跨界活動帶來多元化流量,極大擴大公路旅行在美國當地的影響力;
?? eBay Motors裝載車現場展示eBay汽配產品的組合可能性,口碑背書;
??……
落地到中國賣家端來看,文章開頭Kevin如此激動的原因其實也找到了。對汽車文化的追求、對汽車養(yǎng)護的需求,其實都間接反饋到了美國對中國汽配產品的高度依賴。尤其是中國智造高性價比、品類多元化的突出優(yōu)勢,頗受美國當地消費者的熱衷和追捧。
如此一來,eBay平臺核心主力類目+eBay Motors內外部平臺及活動賦能,再加上本次公路旅行在全美各州的“轟動性”和“長尾效應”,對于我們eBay汽配賣家而言何嘗不是一則好消息呢!
在我看來,眼下賣家可以做兩個動作:一個是多關注一下公路旅行各站點活動的細節(jié),一旦出現特別出圈、關注度高的零部件產品,有供應鏈實力的賣家可以及時擴品、拓品類;另一個運營方面,在不侵權的前提下,及時優(yōu)化調整自身汽配產品的關鍵詞適配美國當地的需求熱度,以幫助自己的產品獲得更多、更大的曝光,提升店鋪銷量。
當然,如果有你有意愿布局汽配類目,建議你可以深入了解以下汽車和卡車的特定類別[3],開啟eBay賣家之旅:
選擇電機部件,例如電機支架、正時部件、皮帶和墊圈。此類別還包括完整的發(fā)動機和發(fā)動機重建套件。
這些基本部件的轉子、盤、墊、鞋和其他配件都位于此類汽車零件中。
這里提供汽車和卡車的外部和內部鏡子以及配件鏡子。
選擇內部或外部燈,包括圓頂燈和地圖燈、霧燈、前燈和尾燈以及剎車燈。也有蓋子、燈泡和整個燈組件可用。
在這里,您可以找到各種尺寸的車輪和輪胎,以及輪轂和軸承、輪轂蓋、輪胎防滑鏈、車輪墊片等。
此類別包含車身套件、唇部套件、擾流板、保險杠和其他旨在裝飾車輛外觀以增強美觀或性能的組件。
提醒新手賣家朋友們注意到是,eBay平臺的優(yōu)勢類目不僅限于汽車和皮卡,你也可以為其它類型的車輛或出行設備提供零部件服務,包括摩托車、ATV、船、商用卡車等等。
話不多說,以上就是本篇文章的全部內容,更多關于eBay汽摩配類目的運營干貨,我會在后續(xù)文章中再一一寫明。記得關注我,運營不迷路。
素材參考來源:
[1]https://thesource.metro.net/2022/07/15/metro-youth-council-insights-car-culture-in-the-u-s/
[2]https://www.ebay.com/motors/blog/partsofamerica
[3]https://www.ebay.com/b/Auto-Parts-and-Vehicles/6000/bn_1865334
(來源:跨境新說)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?