SHEIN上線一個(gè)內(nèi)衣獨(dú)立站！流量開(kāi)始起飛

圖片來(lái)源：Luvlette官網(wǎng)

SHEIN從前兩年開(kāi)始就在加快多品牌布局的策略，除了SHEIN自身，目前已經(jīng)布局了9個(gè)品牌矩陣，涉及范圍包含了美妝、服裝鞋帽、箱包、寵物等等，逐步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)領(lǐng)域。

SHEIN有意創(chuàng)建更多的獨(dú)立品牌，以確保未來(lái)整體的增長(zhǎng)，提前防范單一品牌帶來(lái)的流量瓶頸。

根據(jù)近幾年推出的品牌看，SHEIN對(duì)于每個(gè)品牌都會(huì)有一個(gè)測(cè)試階段，比如先在SHEIN的官網(wǎng)上線新品牌產(chǎn)品用來(lái)測(cè)試市場(chǎng)反饋，一旦數(shù)據(jù)效果不錯(cuò)，并且整套運(yùn)營(yíng)流程沒(méi)有問(wèn)題的情況下，便會(huì)為該品牌配備獨(dú)立站，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，例如此前的高端服飾品牌MOTF以及美妝品牌SHEGLAM均是如此。

Molly發(fā)現(xiàn)SHEIN去年在主站官網(wǎng)上線的內(nèi)衣品牌Luvlette，在今年4月份也上線了獨(dú)立站，并且在8月份迎來(lái)了一小波流量高峰，借此Molly推測(cè)，SHEIN可能正在加強(qiáng)對(duì)內(nèi)衣品類的推廣。

事實(shí)上，Luvlette早在2020年就注冊(cè)了商標(biāo)，到了2021年才正式在SHEIN的主站官網(wǎng)上線。

首先SHEIN主站官網(wǎng)上進(jìn)行首頁(yè)曝光，然后將所有的矩陣品牌放在了“brands”專區(qū)，測(cè)試數(shù)據(jù)后，之后啟動(dòng)獨(dú)立站。

圖源/SHEIN官網(wǎng)

從Luvlette的官網(wǎng)展示看，它的產(chǎn)品線包含了內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服、運(yùn)動(dòng)服，依舊延續(xù)了SHEIN的超低價(jià)策略，單間文胸價(jià)格大部分集中在10-20美元區(qū)間，單件內(nèi)褲的價(jià)格大部分不超過(guò)5美元，就連家居服及運(yùn)動(dòng)服也能在15美元以內(nèi)進(jìn)行選擇。

此外，他們還考慮到了大碼人士的需求，將尺碼做到了85F。

或許有人又會(huì)質(zhì)疑，產(chǎn)品價(jià)格那么低，是不是質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)格？實(shí)際上為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，Luvlette合作的設(shè)計(jì)師及工廠都是在行業(yè)中已經(jīng)有了多年的經(jīng)驗(yàn)，屬于業(yè)內(nèi)頂尖，確保成本效益。

圖源/Luvlettegw

從網(wǎng)站主頁(yè)的頭圖設(shè)計(jì)，可以看到Luvlette對(duì)于品牌理念的傳達(dá)——包容性，無(wú)論是對(duì)身材還是膚色，滿足了歐美市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品多元化的需求。

Luvlette代表的是女性給自己的一封情書(shū)，希望每位女性都在Luvlette感受到自信、舒適以及愛(ài)。

這是一場(chǎng)內(nèi)衣的變革，“性感”已經(jīng)成為了歷史，更多的包容、更多元的設(shè)計(jì)才是未來(lái)的主流，相信SHEIN也是看重了這一點(diǎn)，才創(chuàng)建了Luvlette。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研顯示，到2028年，全球內(nèi)衣市場(chǎng)的規(guī)模和份額預(yù)計(jì)將達(dá)到841.6億美元，2021年至2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.25%，女性的消費(fèi)能力將推動(dòng)整體的增長(zhǎng)，女性需要突出她們的自然美，內(nèi)衣市場(chǎng)也越來(lái)越受歡迎。

整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)空間是SHEIN不容忽視的一個(gè)賽道，而通過(guò)平價(jià)的運(yùn)營(yíng)策略正是SHEIN所擅長(zhǎng)的方向，因此Luvlette的這步棋未來(lái)或許可以為SHEIN贏來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

其域名luvlette.com注冊(cè)于2020年12月，通過(guò)Shopify進(jìn)行網(wǎng)站的建站服務(wù)，正式上線時(shí)間大約是2022年4月，到了7月份網(wǎng)站才陸續(xù)有流量進(jìn)來(lái)。

根據(jù)similarweb顯示，目前Luvlette的整體網(wǎng)站流量并不高，8月份已經(jīng)是流量高峰，但也還未超過(guò)1萬(wàn)的訪問(wèn)量，僅6.6K，仍有很大的上升的空間。

圖源/similarweb

根據(jù)其流量結(jié)構(gòu)分析，流量來(lái)源大部分來(lái)自自然流量，直接訪問(wèn)達(dá)到了40.9%，關(guān)鍵詞自然搜索達(dá)到45.17%，其中有關(guān)品牌詞“Luvlette”的相關(guān)搜索達(dá)到了80%，并且搜索“Luvlette”這個(gè)品牌詞的自然搜索占了最高的比重，近50%，這證明目前絕大部分的用戶是直接沖著Luvlette來(lái)的，流量非常的精準(zhǔn)。

那么，目前主要的問(wèn)題在于如何擴(kuò)大流量渠道。通過(guò)目前的渠道來(lái)源分析，SHEIN對(duì)于Luvlette的運(yùn)營(yíng)主要以免費(fèi)渠道為主，付費(fèi)搜索僅保證自己的品牌能在搜索首頁(yè)，單月的關(guān)鍵詞付費(fèi)成功大約在125美元。

圖源/similarweb

社交媒體方面，沿用了SHEIN的一貫方法，早在2021年就已經(jīng)提前布局了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest，利用微型網(wǎng)紅營(yíng)銷，為獨(dú)立站進(jìn)行引流。

圖源/similarweb

目前社媒的官方賬號(hào)粉絲量并不高，整體粉絲數(shù)量為5.7w,其中粉絲量較多的社交賬號(hào)是Instagram，為3.3萬(wàn)，它的第一條內(nèi)容出現(xiàn)在2021年2月。

從Instagram上的內(nèi)容看，主要的發(fā)布形式以圖文為主，展現(xiàn)了各種身材的模特身著Luvlette內(nèi)衣產(chǎn)品的拍攝圖，從圖片上可以看到每個(gè)模特都展現(xiàn)出自己自信、舒適的一面，跟品牌傳達(dá)的理念不謀而合。

圖源/Luvlette IG

這也是Luvlette選擇紅人的標(biāo)準(zhǔn)，他們合作的紅人必須認(rèn)同品牌的理念和設(shè)計(jì)，在他們輸出的視頻或圖文中必須傳達(dá)出Luvlette的品牌價(jià)值觀——自信、舒適、自愛(ài)，這為品牌的正面宣傳起到一個(gè)很好的引導(dǎo)作用。

目前他們合作的紅人重點(diǎn)放在10萬(wàn)粉絲以下的小型網(wǎng)紅，里面也不乏幾乎沒(méi)有粉絲的素人，通過(guò)這些小型網(wǎng)紅的合作，可以降低營(yíng)銷費(fèi)用，大部分僅需要寄送樣衣，這些紅人就會(huì)為品牌免費(fèi)拍攝產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，可以為品牌提供更多的內(nèi)容填充，為品牌的真實(shí)性提供有力的支撐。

通過(guò)這些內(nèi)容的堆積，為Luvlette積累了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等等的標(biāo)簽內(nèi)容，并且他們?cè)趦?nèi)容上添加了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品折扣代碼、購(gòu)買(mǎi)地址、獨(dú)立站地址，為品牌帶來(lái)了更多的流量點(diǎn)擊，通過(guò)折扣代碼不僅可以替紅人帶來(lái)收入，也能替產(chǎn)品帶來(lái)更多的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，達(dá)到雙贏的效果。

圖源/IG

不過(guò)，從目前Luvlette的發(fā)展近況來(lái)看，無(wú)論是獨(dú)立站流量，還是目前的社交內(nèi)容堆積，都是只是開(kāi)始，未來(lái)該品牌會(huì)如何發(fā)展，Molly將持續(xù)關(guān)注。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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