賣家實操：【賣家分享】眾籌平臺Kickstarter的4個運營技巧

Suann Song是美國Appointed公司的創(chuàng)始人兼CEO。早在2014年，Suann感知到美國本土紙制品市場的空白，有意打造既符合民眾日常生活所需，又相較于市面上的標品有一定性能提升的產(chǎn)品。Suann用了近一年時間打磨商業(yè)計劃書、分析制造商、制作樣品、設(shè)計外觀包裝等等，最初的想法已經(jīng)落地為紙面上環(huán)環(huán)緊扣的推進流程，但資金上的窘迫，使其無法向前邁進一步。思索再三，Suann決心試試眾籌。

2015年3月，Suann在Kickstarter發(fā)起了籌款活動，目標是在30天內(nèi)籌集2.5萬美元，實際僅用時7天內(nèi)就達成預定目標，活動結(jié)束時，籌款已超過5萬多美元。這筆錢之后成為Appointed的種子輪融資款。

Suann表示，與傳統(tǒng)拉投資的籌款方式相比，眾籌通常效率更高，風險也小得多，而且假設(shè)產(chǎn)品在Kickstarter無人問津，說明產(chǎn)品力不足，即使拿到了投融資，產(chǎn)品上市后也依舊可能反響平平。

眾籌的另一個好處是活動期間情愿自掏腰包助力他人夢想的那群人，往往會成為品牌的種子用戶，并在未來升級成為忠實用戶。有了籌款成功的噱頭，勢必會有媒體主動找上門想要報道，自此對外的窗口也就又多了一扇。

當然，Kickstarter不是唯一的選擇。與Kickstarter類似的眾籌平臺還有Indiegogo，Patreon主要面向藝術(shù)家以及創(chuàng)作人，而GoFundMe和CircleUp主打個人/企業(yè)眾籌。無論賣家最終選擇哪個平臺，以下這4點建議都將適用。

1. 科學設(shè)定籌款目標

根據(jù)Kickstarter的數(shù)據(jù)，大多數(shù)成功融資的項目的籌款目標都低于1萬美元。而籌款本身的目的是承擔部分成本。Suann當時預想著2.5萬美元的用途包括網(wǎng)頁搭建、筆記本產(chǎn)品首批貨款，以及配合筆記本上線的周邊產(chǎn)品。如果達到了最初的目標，用途方面還能有更多的延伸，但別忘了這時候應當把支持者的福利考慮進去。

2. 計劃前置

商業(yè)計劃書只是創(chuàng)業(yè)起步的一小部分，籌款活動發(fā)起以前，支持者獎勵、營銷策略賣家都應當提前準備好，特別是關(guān)聯(lián)具體到產(chǎn)品的部分。Kickstarter在其網(wǎng)站上為發(fā)起者提供了不同類型的案例，范圍覆蓋游戲、藝術(shù)、圖書等各個品類，賣家可以將其作為參考。

3. 宣發(fā)技巧

活動頭幾天是造勢的關(guān)鍵?；顒忧捌诘钠毓饬糠浅Ｖ匾顒诱缴暇€以前，賣家可以叫上親朋好友攢人頭，首批支持者加入宣傳大軍之后將進一步放大曝光量，賣家需要趁熱打鐵，利用社媒平臺以及一些廣告工具對產(chǎn)品做進一步宣傳，激發(fā)用戶的好奇心。

4. 對接自媒體

首先，可以篩選出一份可能對產(chǎn)品和Kickstarter活動感興趣的編輯名單，粉絲量少不是問題，關(guān)鍵是參與的積極性，賣家需要關(guān)注博客的互動情況。另外，需要思考產(chǎn)品的差異性在哪兒、產(chǎn)品誕生的故事有什么特別之處或新聞價值，這些關(guān)鍵的信息點都需要傳遞給自媒體，方便他們撰文時盡可能的貼近品牌調(diào)性。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）

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