選品一直都是跨境人的必修課!盡管說跨境電商平臺大同小異,但現(xiàn)實中很多賣家連抄作業(yè)也不會,更多的賣家是直接從其他平臺熱銷的產(chǎn)品直接搬運到OZON平臺,而沒有真正深入地去了解俄羅斯市場消費者的習(xí)慣和喜好,總是抱著滿懷要出單的心,現(xiàn)實卻被潑了盆又一盆的冷水,看著別的賣家每到打款日都有錢提,而自己苦心經(jīng)營幾個月卻沒有提過一次款。
據(jù)十二妹了解,這樣的OZON賣家有很多,是他們不夠努力嗎?然而并不是,相反他們比很多賣家都要努力都要拼,只是努力的方向偏離了正確賽道,自己的十二分努力還不及別人的2分的“佛性”運營,真正的問題所在除了個人的運營能力外,選品更值得深入探究。
每個平臺都有從始至終的“熱銷品”,而3C電子產(chǎn)品和電器類更是全球所有電商平臺的門面,OZON平臺也不例外,目前OZON平臺銷量最好的就是3C電子類產(chǎn)品,包括手機(jī),耳機(jī)等其他電子產(chǎn)品。
3C電子產(chǎn)品在其他電商平臺這些類目早已是紅海產(chǎn)品,但是在OZON平臺卻依然有很大的發(fā)掘潛力。從當(dāng)前俄羅斯市場整體來看,俄羅斯本土賣家提供的產(chǎn)品種類相對有限,所以布局OZON平臺的跨境賣家如果能夠針對性了解俄羅斯消費者個性化要求、提供更多的消費選擇,也可以滿載而歸。
除此之外,由于疫情刺激與國際因素等原因,俄羅斯市場也在不斷擴(kuò)大對外需求,有需求自然就有市場,尤其是最近,俄羅斯需求較旺盛的產(chǎn)品大家知道嗎?其中戰(zhàn)術(shù)軍備品的手套、馬甲、護(hù)甲、止血帶等等都被推上熱銷,這類產(chǎn)品無論是在線上線下的求購,還是在YANDEX的搜索量,需求都有跳躍性的增加。
拋開局勢選品方向不說,接下來的旺季選品也值得OZON賣家認(rèn)真對待。如果你只會跟著大家一起賣圣誕樹、圣誕燈飾,一起卷起來,最后虧的只是我們賣家自身。在這也并不是說不去做這一類產(chǎn)品,而是建議你要在選品的時候側(cè)重創(chuàng)新,另辟蹊徑。
對于選品,無時無刻都要關(guān)注市場的動態(tài),不外乎當(dāng)?shù)卣摺⒄?、季?jié)性、營銷節(jié)點等,尤其是賺趨勢錢的OZON賣家,這個講究時效性,機(jī)會稍縱即逝。
例如:由于俄羅斯國情原因,兒童用品的需求市場也值得大家關(guān)注。俄羅斯的"母親基金"計劃,對于有兩個孩子或以上的家庭將獲得政府補(bǔ)貼,以償還貸款、翻新房屋、支付教育費用、進(jìn)行退休金等等。
另外,俄羅斯還實施了"人口學(xué)"國家項目,總計3萬億盧布(大約3025億人民幣),這一項目面向的是有新生兒的家庭,為其提供資金支持、促進(jìn)婦女就業(yè)、為3歲以下嬰幼兒教育政策扶持等多種方案。
在這樣的國家政策實施下,俄羅斯市場的兒童產(chǎn)品的容量就可想而知了,看得到的賣家已經(jīng)默默著手布局了,而前怕狼后怕虎的賣家當(dāng)然是選擇觀望了,所以你還在疑問大麥為什么不是自己了嗎?
選品不是一成不變的,而是要靈活變通,每個產(chǎn)品都有自己的生命周期,而且一個好品也會被卷起來。所以O(shè)ZON賣家們要想在眾多同行中脫穎而出,一定要懂得選品底層邏輯,另辟蹊徑選好品,OZON大“賣”之路才能揚帆起航。
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(來源:公眾號今日跨境電商)
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