TikTok Shop2022年第3季度數(shù)據(jù)分析報告

1 TikTok Shop全球分布分析

TIKTOK 累計全球開店13萬+   每月新增店鋪1萬+  小店活躍率40%+。2021年，TIKTOK率先開通了英國和印尼的小店。2022年3月后，又陸續(xù)開通了越南、泰國、馬來西亞和菲律賓等國家。

圖片來源：TICHOO數(shù)據(jù)

從圖中我們可以看出：印尼小店占比最多，54%的市場占有率幾乎壟斷了一半的市場，比較符合印尼在TIKTOK目前的地位。今年新開國家中泰國和越南是小店占比較高的兩個國家，分布達(dá)到了10%和12%，而馬來和菲律賓小店占比雖然不高，但都超過了英國。建議新入局的賣家，先從泰國和越南入手，機(jī)會比較大。

2 TikTok Shop 總GMV分析

TiChoo數(shù)據(jù)將店鋪GMV分成了5級，其中：小于1萬美金的店鋪數(shù)占到了86.7%，但是整體的GMV占比為5%；大于100萬美金的店鋪占比較小，為0.17%，GMV占比較大為42%；中段部分，目前看TIKTOK的主力店鋪，1-100萬美金的店鋪占比為13%，GMV占比為53%。

圖片來源：TICHOO數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)上看，店鋪占比最多的是小于1萬美金的店鋪數(shù)，但是他的GMV貢獻(xiàn)卻不是很多，預(yù)示著行業(yè)成熟度不高，在紅利持續(xù)的情況下，持續(xù)深耕會有較大機(jī)會。頭部店鋪開始逐漸形成但是沒有規(guī)模化，依然有很大的空間。中段的店鋪成長性和規(guī)模度足夠，預(yù)計會跑出頭部的賣家。

圖片來源：TICHOO數(shù)據(jù)

3 TikTok Shop GMV均值分析

圖片來源：TICHOO數(shù)據(jù)

TIKTOK 單店粉絲數(shù)平均為2.2萬，英國和泰國的店均粉絲為最高，超過了3萬。
而店均粉絲貢獻(xiàn)GMV印尼為最高，達(dá)到了0.99美金。結(jié)合店鋪的占比來看，印尼是目前購買力最好的區(qū)域，菲律賓和泰國是最具潛力的國家。

4 TikTok Shop 關(guān)聯(lián)達(dá)人、商品分析

從單店達(dá)人數(shù)上來看，印尼店均達(dá)人數(shù)是最高的，達(dá)到了13個，其他國家都沒有超過10個，說明印尼市場對于達(dá)人帶貨的滲透率上是最高的，消費群體對于TIKTOK的認(rèn)可度高，活躍度高，產(chǎn)品種類豐富。

圖片來源：TICHOO數(shù)據(jù)

從單店關(guān)聯(lián)視頻數(shù)上看，印尼同樣是最高的達(dá)到了45個，英國次之有20個。其他新開國家相對較少。TiChoo認(rèn)為：印尼和英國有一定的先發(fā)優(yōu)勢，新開國家目前短視頻和達(dá)人帶貨還未起量，產(chǎn)品較為單一。

從單店關(guān)聯(lián)商品數(shù)上看，英國地區(qū)是商品數(shù)最多的，達(dá)到了51個，印尼43個。其他國家差距不大，也有20+的商品數(shù)。英國作為第三大電商市場，消費者對于商品種類的接受度是最高的。新開國家尚未真正飽和，有巨大潛力。

5 TikTok Shop 類目分析

從TIKTOK小店的分類分布看，美妝個護(hù)、服裝、兒童時尚、居家日用是占比最高的4個品類，銷量達(dá)到了56%，銷售額（GMV）占到了66%。

圖片來源：TICHOO數(shù)據(jù)

這四大分類也成為了TIKTOK電商板塊銷量和收入的支柱，大部分的賣家選擇這四個分類入場，說明這四個品類受歡迎程度較高，剩余品類存在很大的市場的潛力，對于新入局的賣家可以有一定的參考價值。

6 總結(jié)

1、整體TIKTOK的小店數(shù)量還有非常大的增長空間，市場的紅利依然存在。
2、印尼目前整體占比依然偏高，已有頭部效應(yīng)趨勢，由于東南亞地區(qū)整體消費水平差距不大，其他新開國家有巨大的潛力，有望創(chuàng)造第二個印尼市場，特別是泰國和越南。
3、TIKTOK達(dá)人帶貨層面目前還處于一個發(fā)展階段，并未真正成熟，說明有巨大潛力，非常適合有達(dá)人經(jīng)驗的團(tuán)隊進(jìn)行本地化運營。
4、商品分類逐漸開始豐富，是非常好趨勢，有機(jī)會進(jìn)一步挖掘消費群體的需求復(fù)制美妝個護(hù)在TIKTOK的神奇表現(xiàn)。

（來源：TikTok王美麗）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?