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結(jié)合了自己對于獨立站運營的全部心得，相信看完這篇內(nèi)容會對谷歌系引流+銷售預(yù)訂的操作會更有心得...

獨立站文案玩法：谷歌廣告造勢和SEO自然流量打底圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

總結(jié)了一下獨立站引流的兩個流量池：谷歌系+社媒系，最近在看社群運營的數(shù)據(jù)有一句話寫的蠻好的，產(chǎn)品的概念只有越來越內(nèi)容化用戶需求和體驗才會捆綁在一起。

所以綜合了這幾點從谷歌算法、運營端、內(nèi)容端這幾個點來總體告訴大家獨立站的總體運營怎么操作，篇幅較長建議保存。

1、產(chǎn)品內(nèi)容化和銷售預(yù)訂的玩法

這也就是為什么之前的暴利投放，一票子生意就可以賺取很多利潤了?，F(xiàn)在的用戶群體的年輕化和個性化讓產(chǎn)品對于內(nèi)容化的要求也在不斷升級。

就像一款產(chǎn)品可能通過一個特定領(lǐng)域的網(wǎng)紅帶帶貨就可以起來了，就像前兩年一直炒得火熱的金吉拉300。

一款復(fù)古巡航車被抖音上一個叫荊棘隊長的摩托車博主發(fā)布了很多關(guān)于金吉拉300的騎行視頻以后獲得了大量的圈粉，當然這款摩托車也是被賣的火熱。

獨立站文案玩法：谷歌廣告造勢和SEO自然流量打底圖片來源：抖音截圖

雖然產(chǎn)品質(zhì)量飽受詬病但是無奈時尚的外觀深受年輕人的追捧，當然后期也是根據(jù)用戶的需求做了相關(guān)的升級和調(diào)整。

也就是被內(nèi)容化的產(chǎn)品的關(guān)注點和普通產(chǎn)品是不一樣的，它可以把用戶的需求和產(chǎn)品完美的結(jié)合在一起。

1）價格并不是對口用戶的第一選擇

如果產(chǎn)品沒有滿足用戶的需求，也就是沒有在用戶的審美上，功能上沒有滿足用戶的需求，那么僅僅只是使用低價格的策略其實并不能吸引長久的客戶，隨之帶來的問題也是比較多。

1.1盲目追求價格

用戶的粘性會比較低，可能哪天有同行比你價格更低的同行出現(xiàn)，自己的客戶也會變成的客戶。形成一個惡心的循壞。

1.2增加售后成本

在同等功能的前提下，更低的價格意味著更多的售后成本，更多的售后成本增加的同時人工成本就會增加。所以鎖定了我們的目標客戶以后要迎合我們的受眾用戶，不斷的更新迭代產(chǎn)品這樣才會慢慢提高用戶的忠誠度。

2）產(chǎn)品預(yù)訂玩法

我們獨立站最暢銷的產(chǎn)品已經(jīng)沒有庫存了，短時間也調(diào)不到貨。如果這個時候告訴客戶我們沒貨了那大多數(shù)客戶會沒有耐心等待而跑去競爭對手那邊去購買商品了。

銷售預(yù)訂可以幫助我們解決這個難題，預(yù)訂是幫助我們留住客戶的好辦法，也可以幫助我們提高現(xiàn)金流。同時預(yù)訂也可以幫助我們很好的控制庫存，避免一下備貨太多的情況發(fā)生。

2.1如何啟動銷售預(yù)訂？

預(yù)訂是需要一些套路的，如果只是單純的讓客戶干等99.99%的客戶會認為你在耍他玩。下面是啟動預(yù)訂銷售的幾個建議：

1）提供折扣：把到貨的時間包裝成預(yù)發(fā)售時間，然后給客戶提供相應(yīng)的折扣。

當然你的這款商品如果是經(jīng)常打折的話這個效果可能就沒有那么好了，所以提供預(yù)售的商品一定是不經(jīng)常打折的商品。

2）提供不一樣的產(chǎn)品文案

就和前面提到的金吉拉300的預(yù)售一樣，很多客戶訂車要等3-5個月。因為前期產(chǎn)品的銷售過程中積累的大量真實的用戶評價，我們可以把這些突出的用戶需求給提煉出來包裝成獨特的產(chǎn)品賣點。

2.1把相應(yīng)的產(chǎn)品賣點做成受眾用戶需求的內(nèi)容

我們在寫內(nèi)容的時候一定要明白，自己的文案內(nèi)容是寫給誰看的。如果只是單純的展示產(chǎn)品優(yōu)勢其實并不能起到很好的效果，下面介紹一下銷售類型文案的寫作辦法。

首先我們要明白我們的首頁文案和產(chǎn)品詳情文案是不一樣的，但是又很類似。

● 首頁的文案主要是突出品牌和品牌價值

也就是說用戶不管是通過谷歌廣告還是SEO自然搜索進入我們的網(wǎng)站，最終決定成交的還是對于品牌的認可和衍生的產(chǎn)品表達是否和自己的需求相匹配。

也就說我們首先要讓用戶知道這幾點：

1>讓用戶知道品牌是干什么的？