了解廣告歸因，合理布局廣告，讓你的產(chǎn)品無處不在！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當(dāng)我們多個廣告展示給了客戶，并且客戶對部分廣告位的產(chǎn)品進(jìn)行了點(diǎn)擊，繼而加購下單。亞馬遜會把我們這個銷售額記錄到哪個廣告上面呢？我們了解了以下內(nèi)容，就知道我們的廣告邏輯是怎樣的了！

歸因邏輯：在歸因期內(nèi)，優(yōu)先歸因于點(diǎn)擊，其次是瀏覽記錄；如果幾個廣告同為瀏覽或者同為點(diǎn)擊記錄，則歸因于最后一次的點(diǎn)擊或者瀏覽。

窗口期：SP廣告7天，SB\SD\DSP廣告14天。也就是說在這個時間內(nèi)下單了，才會被記錄，如果超過這個窗口期，即使后面下單了，也跟這個廣告沒關(guān)系。

銷售額記錄邏輯：

1、SP為點(diǎn)擊歸因，也就是點(diǎn)擊了才收取費(fèi)用，且點(diǎn)擊了之后產(chǎn)生的銷售額才會被記錄到這個廣告投放的銷售額；如果只是瀏覽了這個廣告，然后產(chǎn)生了銷售額，則廣告歸因?yàn)檫@個SP，但是這個銷售額數(shù)據(jù)不被記錄到這個SP廣告，且此次瀏覽不會產(chǎn)生廣告費(fèi)；

2、SB\SD\DSP根據(jù)廣告投放的時候是選擇的費(fèi)用類型是cpc還是vcpm，如果是cpc則按照點(diǎn)擊收費(fèi)，如果是vcmp則是按照千字曝光收費(fèi)的；

亞馬遜不同的廣告工具作用于不同的 購物階段。做廣告的目的是為了占領(lǐng) 消費(fèi)者心智, 最終促成成交, 而促使消 費(fèi)者購買的驅(qū)動力, 則是在不同階段的廣告觸達(dá)。 消費(fèi)者下單必將經(jīng)過幾個階段, 認(rèn)知 - 興趣 - 考慮 - 轉(zhuǎn)化 - 留存 - 轉(zhuǎn)介。

所以廣告結(jié)構(gòu)的搭建是很重要的。

新品期:讓平臺以及客戶認(rèn)識我們的產(chǎn)品, 形成初步認(rèn)知, 也就是相關(guān)性及關(guān)鍵詞收錄

推廣初中期:觸達(dá)多個流量層級的客戶, 拓充產(chǎn)品流量池, 并通過多種形式廣告促成轉(zhuǎn)化

推廣后期期:各層級流量池已完成布局, 加強(qiáng)有效流量的投放, 優(yōu)化投出產(chǎn)出比

維穩(wěn)期:回溯流失的流量池, 做多次觸達(dá)形成深刻品牌認(rèn)知并且結(jié)合多種廣告促成潛在客戶成交

（來源：小宇宙）

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