天坑類目！這些熱門類目堅(jiān)決不碰，失敗率高達(dá)90%！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

萬圣節(jié)到了，很多賣家都在關(guān)心今年萬圣節(jié)產(chǎn)品好不好賣。根據(jù)易芽往年數(shù)據(jù)顯示，每年7月到8月，亞馬遜上與萬圣節(jié)相關(guān)商品的搜索量便開始緩慢上升，9月底開始增長(zhǎng)迅速，10月份達(dá)到頂峰。

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，關(guān)鍵詞搜索頁）

但與往年不同的是，今年賣家群中對(duì)萬圣節(jié)的討論少之又少。做萬圣節(jié)產(chǎn)品的賣家在論壇上吐槽：“同比銷量比去年少了三分之一，排名比去年同期差。從今年的銷售情況來看，明年絕對(duì)不會(huì)再碰萬圣節(jié)產(chǎn)品。”

光從賣家反饋情況來看，能預(yù)感到萬圣節(jié)銷量或不樂觀。

“銷量確實(shí)同比下降了三分之一，市場(chǎng)價(jià)格也同樣下降了三分之一。”有賣家表示，今年市場(chǎng)很多賣家普遍用低價(jià)和大額優(yōu)惠券提高排名，有的從8月份就開始$9.9沖排名，結(jié)果大多結(jié)果是“廣告爆了產(chǎn)品沒爆”，這大概就是大量賣家不再愿意做萬圣節(jié)產(chǎn)品的主要原因。

除此之外，賣家還向易芽表示，季節(jié)性產(chǎn)品本身弊端不少：

1、銷售旺季短，變動(dòng)性強(qiáng)

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，關(guān)鍵詞搜索頁）

根據(jù)易芽選品的關(guān)鍵詞“helloween outdoor”搜索頁數(shù)據(jù)顯示，季節(jié)性產(chǎn)品的銷售旺季幾乎只有1個(gè)月，而且產(chǎn)品更新頻率很快。這意味著賣家要有很強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)力和洞察力，能在推廣節(jié)奏上精確卡準(zhǔn)時(shí)機(jī)。因?yàn)?/span>時(shí)間早晚都會(huì)導(dǎo)致流量流失。

2、拿不準(zhǔn)備貨補(bǔ)貨尺度

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，ASIN歷史趨勢(shì)）

通過易芽選品的ASIN歷史趨勢(shì)能看出來，產(chǎn)品賣得好不好和大環(huán)境、產(chǎn)品本身、市場(chǎng)推廣手段等有很大關(guān)系，很多賣家并不能合理地做好發(fā)貨計(jì)劃。萬一產(chǎn)品賣得好，補(bǔ)貨只能發(fā)空運(yùn)；萬一賣不好，上架即清貨。清庫存壓力大，一年倉儲(chǔ)費(fèi)支出成本高，很多賣家因?yàn)榇罅?/span>庫存積壓降低了利潤(rùn)，甚至?xí)澅?/span>清貨。

3、類目競(jìng)爭(zhēng)大、競(jìng)品多

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，關(guān)鍵詞挖掘）

再者，用易芽選品的關(guān)鍵詞挖掘看一下“helloween outdoor”這類大詞競(jìng)爭(zhēng)程度，可以看到萬圣節(jié)產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)度高、廣告競(jìng)品數(shù)量多。

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，分頁統(tǒng)計(jì)）

再加上很多往年滯銷的競(jìng)品都趁應(yīng)季低價(jià)清貨，如果不是專門賣萬圣節(jié)用品，很容易虧本。

4、退貨率高

像“helloween outdoor”這類裝飾性產(chǎn)品，實(shí)用性不強(qiáng)，再加上亞馬遜長(zhǎng)達(dá)116天的退貨政策，每年旺季過后必然迎來一輪退貨潮。

基于此，因?yàn)槭÷侍?/span>，很多賣家都不愿再做萬圣節(jié)產(chǎn)品。

其實(shí)，除了萬圣節(jié)產(chǎn)品外，還有很多看起來紅火，進(jìn)去了才發(fā)現(xiàn)失敗率高達(dá)90%的熱門類目，給賣家們做了個(gè)表避雷。

（圖片來源：易芽）

連清貨的服務(wù)商都承認(rèn)，這類產(chǎn)品是國(guó)外兩元店清貨最多的產(chǎn)品，所以如果產(chǎn)品沒有特色，賣家本身沒有類目供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)能力，建議慎入。

那么，除了上述所說的容易翻車的類目外，賣家要如何才能知道一些類目或者產(chǎn)品適不適合自己做呢？

畢竟每個(gè)賣家的情況不同，大賣和小賣有不同的玩法，選品運(yùn)營(yíng)對(duì)每個(gè)賣家而言更是千差萬別。

如果是不知道賣什么好的中小賣家，可以借助易芽選品查詞找靈感。

首先平時(shí)要多看多觀察，有什么好想法要隨時(shí)記錄下來。易芽的“BSR榜單分析”和“NewRelease榜單分析”都可以幫助賣家了解新品爆品生存情況，增加選品靈感。

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，NewRelease榜單分析）

其次，對(duì)數(shù)據(jù)的分析要細(xì)分，亞馬遜已經(jīng)有千人千面的推廣機(jī)制了，所以在定好產(chǎn)品前就要先確定產(chǎn)品的用戶畫像、使用場(chǎng)景等。

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，評(píng)論解析）

以關(guān)鍵詞“dash cam”為例，當(dāng)沒有選品和開發(fā)思路時(shí)，通過易芽選品的關(guān)鍵詞選品，可以設(shè)置想要的條件去篩選出適合的類目，再從類目里篩選出合適的產(chǎn)品。

（圖片來源：易芽選品，高級(jí)篩選）

（圖片來源：易芽選品，選關(guān)鍵詞）

（圖片來源：易芽選品，選產(chǎn)品）

選定產(chǎn)品賽道后，再通過易芽選品對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)容量、產(chǎn)品歷史趨勢(shì)、買家需求、CPC競(jìng)價(jià)等進(jìn)行精細(xì)化分析。

（圖片來源：易芽選品，搜索詞首頁）

（圖片來源：易芽選品，市場(chǎng)分析）

（圖片來源：易芽選品，關(guān)鍵詞挖掘）

（圖片來源：易芽選品，數(shù)據(jù)導(dǎo)出）

最后通過易芽選品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證分析，可以提前預(yù)判類目適不適合做，這種方式適用于所有賣家。

綜上所述，熱門類目能不能做、應(yīng)該怎么做，相信很多賣家心里已經(jīng)有答案。現(xiàn)有市場(chǎng)中，很多大類產(chǎn)品存在高風(fēng)險(xiǎn)，但并不意味著賣家絕對(duì)不能碰。對(duì)不同的賣家而言，類目的適配度不同。

通過易芽選品，賣家可以提前預(yù)判市場(chǎng)類目，找準(zhǔn)適合發(fā)展的潛力市場(chǎng)。

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（編輯：江同）

（來源：易芽）

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