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做SNS容易犯的錯誤

做SNS容易犯的錯誤

做SNS容易犯的錯誤圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

今天我們來扒一扒那些做社交媒體營銷容易犯的錯誤,給大家做個參考,這也是我過去一段時間遇到的一些問題。

一,求勝心切,一蹴而就

首先我想說的是做社交媒體營銷跟做SEO營銷一樣,這個不是一天就能見效的,很多人覺得SNS營銷見效很快,所以一擁而上,這個心態(tài)就是不對的,你的社交媒體賬號需要養(yǎng)號,需要慢慢地加人,而且如果你建立官方頁面,粉絲要從0開始,這個過程需要你的營銷策略,通過各種吸粉策劃把粉絲慢慢地做上去,有了粉絲基數以后慢慢地才會有效果。

需要注意的一點是不要去買僵尸粉,一點用都沒有,我的建議寧愿慢慢做100個真實粉絲不要1000個僵尸粉,掩耳盜鈴得不償失。

二,貪多廣撒網

如果你是一個小企業(yè),社交媒體平臺不要貪多,選擇1-2個適合你自己的平臺深耕下去,很多公司犯的錯誤就是,一上來把所有的社交媒體平臺都注冊一遍,但是負責平臺運營的人手不夠,你想想人的精力是有限的啊,一個人怎么可能同時負責FACEBOOK,INSTAGRAM,PINTEREST,TWITTER。

前一段時間讀了《定位》這本書,深有啟發(fā),里面的一個觀點就是如何進行品牌定位,產品定位,我非常贊同作者的品類聚焦觀點,就是砍掉那些不擅長的而且給企業(yè)無法帶來利潤的產品,聚焦在擅長的精細垂直的領域深耕。不要雜而全,我們要做小而美。

用在我們營銷渠道上,我覺得也是這樣的,找到1-2個適合我們行業(yè)的社交媒體平臺,把這一個平臺的規(guī)則研究透,多去谷歌上搜索有關這個平臺運營的國外博客,然后再堅持下去。

三,不懂社交媒體平臺的規(guī)則

以Youtube為例吧,Youtube有3種玩法,第一種是利用紅人,第二種自建頻道,第三種是走視頻廣告,這三種方法里面我最推薦的是第一種,第二種這個需要你要有很強的視頻策劃,視頻拍攝,視頻后期處理能力,不是一般小公司能玩轉的,第三種呢也需要你有視頻創(chuàng)意,需要很強的策劃能力。

但是很多人都知道利用Youtube紅人去做視頻引流,然后也只是為了引流而引流,對Youtube的規(guī)則熟視無睹,你要知道現在的KOL(key opinion leader)的費用很貴的,我之前在如何幫助Youtube紅人做視頻排名文章中寫過現在的一個紅人視頻的費用貴的離譜,而且這些紅人都是大爺,還他媽得求著她,人家有選擇你的權利你沒有選擇的余地,所以這時候我們更需要搞懂Youtube平臺的排名規(guī)則,利用紅人的效應把視頻做上排名,一旦排名上去了你的紅人視頻會一直在前幾名,這個流量效應你想想吧。

現在搶奪紅人資源的戰(zhàn)爭已經白熱化,已經進入了后半場了,根據二八定律,80%的優(yōu)質紅人資源掌握在20%的公司手里,但是不管怎么樣,我們還是要好好利用自己手頭上這些資源,把它們發(fā)揮到極致。

很多人說,我不知道這些排名規(guī)則啊,去哪里找啊,我想說的是如果你連這點都不知道的話,你也不適合干這行了,沒有探索精神的人是不會有未來的。

這里插一句:為什么很多人現在都在盯著紅人營銷,哼哼,不知道了吧,因為大部分消費者懶唄,這里涉及到了社會心理學的知識,推薦看下我的另一篇文章:營銷人必看的心理學書《影響力》,看完之后你會發(fā)現生活處處是套路啊。

四,內容沒有新意,全靠抄襲

以Linkedin為例,我的linkedin的post feed上會經??吹剑簍his is xxx company supplying xx product,price is good,contact me now。你發(fā)這種信息是想表達什么呢,反正我是對這種信息麻木無感了。

還有經常在Linkedin群組營銷中很多人會直接Post 廣告,我在三四年前剛開始玩linkedin群組的時候會經??吹竭@種操作,那會群組的管理比較松,這種方法可能會有用,但是現在的群組基本上看不到這種信息了,基本上一發(fā)就會被自動判定垃圾信息,禁言。

什么樣的內容才是好的內容,能夠給用戶帶來價值的內容,對用戶粘度比較高的內容,參考我的文章教你如何利用linkedin群組獲得網站詢盤。

總結下,就是幾個字:高筑墻,廣積糧,緩稱王。不要急著如何彎道超車,先聚焦到1-2個適合自己的平臺,把內容做好了再談別的。

以上。

(來源:大衛(wèi)搞跨境)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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