圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
2022卡塔爾世界杯正如火如荼的舉辦著,這四年一度的盛會(huì),令太多體育愛好者們瘋狂了。據(jù)Nox聚星了解,2022年觀看世界杯的人將會(huì)達(dá)到3億人。當(dāng)然,如此盛會(huì)帶來的不僅有熱度,更有商機(jī),有流量的地方就有生意。對(duì)跨境賣家來說,這也是四年才有一次的好機(jī)會(huì),如果能把握住,獨(dú)立站的銷量將會(huì)得到很大提升。
想要俘獲消費(fèi)者的芳心,那形象一定要整理好。直接將店鋪的裝修風(fēng)格換成世界杯主題,盡可能的加入各種世界杯元素,能大幅提升球迷消費(fèi)者的好感。需要注意的是,國家旗幟、球隊(duì)方面要謹(jǐn)慎選擇,雖然能獲取部分球迷朋友好感,但會(huì)得罪更多的人,盡量不要有明顯的球隊(duì)偏向,世界杯的氛圍感拉滿就好。
這就無需解釋了。這么大個(gè)狂歡盛會(huì),促銷活動(dòng)盡量別出心裁一些,這樣才能和競品區(qū)分開。比較常見的有百分比折扣、買一送一、分層促銷、捆綁銷售、限時(shí)搶購、免費(fèi)禮品等等。
正所謂:無社交,不營銷。社交平臺(tái)是當(dāng)下營銷活動(dòng)的最好載體,獨(dú)立站賣家可以利用YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等平臺(tái),發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行引流。
也可以發(fā)起一些有趣的活動(dòng),如有獎(jiǎng)競猜、世界杯名場面、猜比分等等,并建立話題標(biāo)簽。通過吸引球迷朋友參加活動(dòng),不斷增加話題流量,從而提升品牌曝光度。
當(dāng)前廣告投放主流的有谷歌廣告和社媒廣告。付費(fèi)廣告是引流的重要組成部分,但需要注意廣告的投放時(shí)間,在球賽進(jìn)行期間,消費(fèi)者會(huì)把注意力放在比賽上,投放廣告可以考慮避開這個(gè)時(shí)間段。
網(wǎng)紅營銷一直是營銷界的寵兒,而在世界杯浪潮的裹挾下,消費(fèi)者的情緒普遍高漲,更容易在網(wǎng)紅的安利下做出下單動(dòng)作。Nox聚星提醒,網(wǎng)紅營銷并不是粉絲數(shù)量多就好,往往中小網(wǎng)紅與粉絲的關(guān)系更貼近,轉(zhuǎn)化率更高,更具性價(jià)比。
“無論哪種方式,都是為了在世界杯期間獲得更多的流量??墒枪庥辛髁渴遣粔虻?,還需要在支付、物流、客服、售后,各環(huán)節(jié)都讓客戶感覺到舒心。畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化,一個(gè)好的體驗(yàn)感才是用戶選擇回購的主要原因?!盢ox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示。
(來源:網(wǎng)紅營銷克里塞)
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