從“黑五網(wǎng)一”，窺見(jiàn)獨(dú)立站的火熱趨勢(shì)與機(jī)遇

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

隨著“黑五網(wǎng)一”落下帷幕，賣(mài)家備戰(zhàn)已久、心心念念的大促就這樣倉(cāng)促結(jié)束。作為跨境電商賣(mài)家的首要戰(zhàn)場(chǎng)，所幸高通脹并沒(méi)有阻礙美國(guó)人的消費(fèi)支出。

美國(guó)網(wǎng)絡(luò)周戰(zhàn)績(jī)

根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者今年在感恩節(jié)的網(wǎng)購(gòu)支出達(dá)到52.9億美元，同比增長(zhǎng)2.9%?！昂谖濉钡木W(wǎng)購(gòu)支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，同比增長(zhǎng)2.3%；根據(jù)Adobe Analytics最新數(shù)據(jù)（11月29日消息）顯示，“網(wǎng)一”在線銷(xiāo)售額很可能打破紀(jì)錄超過(guò)112億美元，增長(zhǎng)同比高達(dá)5.5%。

Adobe Analytics還指出，截至11月的前24天，美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)上花費(fèi)了777.4億美元，而感恩節(jié)到“網(wǎng)一”的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)周期間，美國(guó)在線支出將達(dá)到348億美元。

此次Adobe Analytics獲得了美國(guó)排名前100互聯(lián)網(wǎng)零售商中85%的購(gòu)物數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有較大的參考意義，它們分析數(shù)據(jù)之所以能獲得正向增長(zhǎng)，主要是消費(fèi)者抵擋住了高通脹帶來(lái)的擠壓，在智能手機(jī)、玩具等商品上獲得了大幅折扣。

簡(jiǎn)單說(shuō)，只要折扣夠，沒(méi)錢(qián)“賣(mài)血”湊！當(dāng)然，現(xiàn)在還有BNPL先買(mǎi)后付這類(lèi)不用信用卡就能分期的工具，優(yōu)惠力度夠了，不用“賣(mài)血”就能暢快享受“剁手”的快感。

這確實(shí)和以往的購(gòu)物模式不太一樣，以前大家都用信用卡支付，連移動(dòng)購(gòu)物都少，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)接受度越來(lái)越高，今年55%的消費(fèi)是通過(guò)手機(jī)完成的，同比增長(zhǎng)了8.3%，且越來(lái)越多消費(fèi)者接受電子錢(qián)包、先買(mǎi)后付等新興的支付方式，這是賣(mài)家需要留意的。

“黑五”熱賣(mài)品類(lèi)

折扣抵消了通脹壓力，帶動(dòng)了消費(fèi)，跟隨AsiaBill一起復(fù)盤(pán)“黑五”的熱銷(xiāo)品類(lèi)有哪些。

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，電子產(chǎn)品是線上銷(xiāo)售額的主要貢獻(xiàn)者，“黑五”當(dāng)天美國(guó)電子產(chǎn)品線上銷(xiāo)售額較十月平均水平飆升了221%；玩具是另一個(gè)受消費(fèi)者歡迎的品類(lèi)，較過(guò)去日均銷(xiāo)量增長(zhǎng)了285%；運(yùn)動(dòng)器材也較日均銷(xiāo)量增長(zhǎng)了218%。

“網(wǎng)一”期間，玩具類(lèi)別的在線銷(xiāo)售額激增了383%，其中嬰兒玩具的需求最為強(qiáng)勁，增長(zhǎng)252%；其他銷(xiāo)售額表現(xiàn)強(qiáng)勁的類(lèi)別包括珠寶增長(zhǎng)230%、體育用品增長(zhǎng)239%和服裝增長(zhǎng)217%?！熬W(wǎng)一”除玩具、游戲機(jī)、游戲等暢銷(xiāo)，其它熱銷(xiāo)產(chǎn)品包括蘋(píng)果iPad、蘋(píng)果MacBooks、數(shù)碼相機(jī)、Roku設(shè)備、無(wú)人機(jī)、禮品卡和Instapots。

另一邊，獨(dú)立站賣(mài)家表現(xiàn)也十分搶眼，Shopify傳出“黑五”戰(zhàn)報(bào)顯示，Shopify“黑五”全球銷(xiāo)售額達(dá)到33.6億美元，同比2021年增加了17%。數(shù)據(jù)顯示，在“黑五”當(dāng)天的美國(guó)東部時(shí)間下午12:01，Shopify銷(xiāo)售額達(dá)到每分鐘350萬(wàn)美元。截至目前，Shopify“黑五”大促余熱還未結(jié)束，客戶(hù)流量、銷(xiāo)售額和訂單量仍在持續(xù)增長(zhǎng)。

其中最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品類(lèi)別包括——服裝和配飾，其次是健康和美容，以及家庭和花園，趨勢(shì)產(chǎn)品包括SnocksGmbH（拳擊短褲）、rhode（肽釉液）和Brooklinen（豪華核心床單套裝）。

通過(guò)“黑五”熱賣(mài)品類(lèi)不難看出，服裝配飾、電子產(chǎn)品依舊是主流，而疫情下供消費(fèi)者娛樂(lè)的玩具、游戲、運(yùn)動(dòng)器材也獲得較大增長(zhǎng)，同時(shí)健康美容、家居園藝等需求日益強(qiáng)勁。

買(mǎi)家熱搜品類(lèi)

許多賣(mài)家為了迎接這個(gè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，早早設(shè)置了各種優(yōu)惠政策，也在多渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱，但“黑五網(wǎng)一”卻不如預(yù)期，這是沒(méi)有提前做好功課，忽略了買(mǎi)家所想——他們到底想買(mǎi)什么？去哪搜？

Google當(dāng)仁不讓是國(guó)外消費(fèi)者搜索喜愛(ài)的或想要在線購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的第一選擇，如同在2020年大火的自行車(chē)、環(huán)形燈、空氣炸鍋等，其搜索量在當(dāng)時(shí)同比增長(zhǎng)了100%以上。

所以從Google趨勢(shì)可以查看消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品的熱衷程度，曾經(jīng)也就有賣(mài)家參照Google熱搜進(jìn)行選品，選擇一些低成本的小爆款火了一把，如爆米花毛衣、羊毛開(kāi)衫、爐蓋、毛氈字母板、嬰兒監(jiān)視器、車(chē)載空氣凈化器、干燥球、觸摸屏手套等等產(chǎn)品，這些在Google搜索的長(zhǎng)期趨勢(shì)上看是不斷上漲的。

賣(mài)家還可以關(guān)注谷歌趨勢(shì)中那些搜索量逐年攀高的熱門(mén)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如2020年汽車(chē)配件類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是汽車(chē)罩、汽車(chē)腳墊、方向盤(pán)套等，家居裝飾類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是浴室凳、玻璃罐套裝、梯子書(shū)架等，寵物用品類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是寵物床、慢食碗等。

Google每年也會(huì)公布熱門(mén)禮品名單，比如谷歌購(gòu)物禮品指南2020/2021相關(guān)報(bào)告，基于美國(guó)谷歌搜索趨勢(shì)，總結(jié)各類(lèi)目的暢銷(xiāo)品，比如2021年的指南指出，10月中旬到10月的最后一周，全球?qū)Α笆フQ禮物創(chuàng)意”一詞的搜索量增長(zhǎng)了30%；對(duì)“最佳香水”的搜索量同比增長(zhǎng)了40%；對(duì)“無(wú)線游戲耳機(jī)”的搜索量增長(zhǎng)了100%。

其次，亞馬遜和社媒也是重要的搜索渠道。以亞馬遜為例，一項(xiàng)研究顯示，今年第三季度，與電子產(chǎn)品(-6%)和信息技術(shù)(-4%)相關(guān)的搜索份額下降，取而代之的是與基本必需品相關(guān)的搜索，例如健康和個(gè)人護(hù)理(+3%)和DIY工具(+7%)，在2022年第三季度，與廁紙、織物柔軟劑和洗滌劑相關(guān)的搜索詞占總搜索量的5%，與去年同期相比增長(zhǎng)3%，其中“廁紙秒殺”增長(zhǎng)218%……

另外，一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有45％的YouTube觀看者表示，他們會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前觀看產(chǎn)品演示，如YouTube、TikTok等視頻廣告也是吸引消費(fèi)者搜索、購(gòu)買(mǎi)的重要渠道。

從網(wǎng)絡(luò)周看年末消費(fèi)趨勢(shì)

從網(wǎng)絡(luò)周的感恩節(jié)、“黑五網(wǎng)一”的相關(guān)報(bào)告不難看出，消費(fèi)者的購(gòu)物方式已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到線上。調(diào)查機(jī)構(gòu)Sensormatic Solutions稱(chēng)，“黑五”當(dāng)天，外出購(gòu)物人數(shù)比去年暴跌了52%，社交距離限制、室內(nèi)容量限制等都讓購(gòu)物者減少了到實(shí)體店購(gòu)物的欲望。

相比線下的門(mén)可羅雀，線上的熱火朝天讓更多跨境賣(mài)家看到了希望。

對(duì)于賣(mài)家而言，多看Google、亞馬遜、社媒等搜索趨勢(shì)，可以快速了解全球消費(fèi)者喜好，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)進(jìn)行選品優(yōu)化，而深耕某一品類(lèi)的品牌賣(mài)家，則可以利用熱搜關(guān)鍵詞，對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)或推出節(jié)日應(yīng)景產(chǎn)品以及SEO優(yōu)化，合理“蹭”熱度，讓更多關(guān)鍵詞能直達(dá)你的品牌門(mén)戶(hù)。

不盲從爆款，深挖品牌可能性——是AsaiBill給賣(mài)家的建議，“黑五”過(guò)去了，但圣誕節(jié)即將來(lái)臨，各位賣(mài)家可以選擇更合適的促銷(xiāo)手段、優(yōu)化產(chǎn)品及關(guān)鍵詞，AsiaBill愿與賣(mài)家一同積極面對(duì)年末的最后一個(gè)銷(xiāo)售高峰。

（編輯：江同）

（來(lái)源：AsiaBill）

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