(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)
隨著“黑五網(wǎng)一”落下帷幕,賣(mài)家備戰(zhàn)已久、心心念念的大促就這樣倉(cāng)促結(jié)束。作為跨境電商賣(mài)家的首要戰(zhàn)場(chǎng),所幸高通脹并沒(méi)有阻礙美國(guó)人的消費(fèi)支出。
美國(guó)網(wǎng)絡(luò)周戰(zhàn)績(jī)
根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)消費(fèi)者今年在感恩節(jié)的網(wǎng)購(gòu)支出達(dá)到52.9億美元,同比增長(zhǎng)2.9%?!昂谖濉钡木W(wǎng)購(gòu)支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元,同比增長(zhǎng)2.3%;根據(jù)Adobe Analytics最新數(shù)據(jù)(11月29日消息)顯示,“網(wǎng)一”在線銷(xiāo)售額很可能打破紀(jì)錄超過(guò)112億美元,增長(zhǎng)同比高達(dá)5.5%。
Adobe Analytics還指出,截至11月的前24天,美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)上花費(fèi)了777.4億美元,而感恩節(jié)到“網(wǎng)一”的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)周期間,美國(guó)在線支出將達(dá)到348億美元。
此次Adobe Analytics獲得了美國(guó)排名前100互聯(lián)網(wǎng)零售商中85%的購(gòu)物數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)有較大的參考意義,它們分析數(shù)據(jù)之所以能獲得正向增長(zhǎng),主要是消費(fèi)者抵擋住了高通脹帶來(lái)的擠壓,在智能手機(jī)、玩具等商品上獲得了大幅折扣。
簡(jiǎn)單說(shuō),只要折扣夠,沒(méi)錢(qián)“賣(mài)血”湊!當(dāng)然,現(xiàn)在還有BNPL先買(mǎi)后付這類(lèi)不用信用卡就能分期的工具,優(yōu)惠力度夠了,不用“賣(mài)血”就能暢快享受“剁手”的快感。
這確實(shí)和以往的購(gòu)物模式不太一樣,以前大家都用信用卡支付,連移動(dòng)購(gòu)物都少,現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)接受度越來(lái)越高,今年55%的消費(fèi)是通過(guò)手機(jī)完成的,同比增長(zhǎng)了8.3%,且越來(lái)越多消費(fèi)者接受電子錢(qián)包、先買(mǎi)后付等新興的支付方式,這是賣(mài)家需要留意的。
“黑五”熱賣(mài)品類(lèi)
折扣抵消了通脹壓力,帶動(dòng)了消費(fèi),跟隨AsiaBill一起復(fù)盤(pán)“黑五”的熱銷(xiāo)品類(lèi)有哪些。
根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示,電子產(chǎn)品是線上銷(xiāo)售額的主要貢獻(xiàn)者,“黑五”當(dāng)天美國(guó)電子產(chǎn)品線上銷(xiāo)售額較十月平均水平飆升了221%;玩具是另一個(gè)受消費(fèi)者歡迎的品類(lèi),較過(guò)去日均銷(xiāo)量增長(zhǎng)了285%;運(yùn)動(dòng)器材也較日均銷(xiāo)量增長(zhǎng)了218%。
“網(wǎng)一”期間,玩具類(lèi)別的在線銷(xiāo)售額激增了383%,其中嬰兒玩具的需求最為強(qiáng)勁,增長(zhǎng)252%;其他銷(xiāo)售額表現(xiàn)強(qiáng)勁的類(lèi)別包括珠寶增長(zhǎng)230%、體育用品增長(zhǎng)239%和服裝增長(zhǎng)217%?!熬W(wǎng)一”除玩具、游戲機(jī)、游戲等暢銷(xiāo),其它熱銷(xiāo)產(chǎn)品包括蘋(píng)果iPad、蘋(píng)果MacBooks、數(shù)碼相機(jī)、Roku設(shè)備、無(wú)人機(jī)、禮品卡和Instapots。
另一邊,獨(dú)立站賣(mài)家表現(xiàn)也十分搶眼,Shopify傳出“黑五”戰(zhàn)報(bào)顯示,Shopify“黑五”全球銷(xiāo)售額達(dá)到33.6億美元,同比2021年增加了17%。數(shù)據(jù)顯示,在“黑五”當(dāng)天的美國(guó)東部時(shí)間下午12:01,Shopify銷(xiāo)售額達(dá)到每分鐘350萬(wàn)美元。截至目前,Shopify“黑五”大促余熱還未結(jié)束,客戶(hù)流量、銷(xiāo)售額和訂單量仍在持續(xù)增長(zhǎng)。
其中最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品類(lèi)別包括——服裝和配飾,其次是健康和美容,以及家庭和花園,趨勢(shì)產(chǎn)品包括SnocksGmbH(拳擊短褲)、rhode(肽釉液)和Brooklinen(豪華核心床單套裝)。
通過(guò)“黑五”熱賣(mài)品類(lèi)不難看出,服裝配飾、電子產(chǎn)品依舊是主流,而疫情下供消費(fèi)者娛樂(lè)的玩具、游戲、運(yùn)動(dòng)器材也獲得較大增長(zhǎng),同時(shí)健康美容、家居園藝等需求日益強(qiáng)勁。
買(mǎi)家熱搜品類(lèi)
許多賣(mài)家為了迎接這個(gè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季,早早設(shè)置了各種優(yōu)惠政策,也在多渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱,但“黑五網(wǎng)一”卻不如預(yù)期,這是沒(méi)有提前做好功課,忽略了買(mǎi)家所想——他們到底想買(mǎi)什么?去哪搜?
Google當(dāng)仁不讓是國(guó)外消費(fèi)者搜索喜愛(ài)的或想要在線購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的第一選擇,如同在2020年大火的自行車(chē)、環(huán)形燈、空氣炸鍋等,其搜索量在當(dāng)時(shí)同比增長(zhǎng)了100%以上。
所以從Google趨勢(shì)可以查看消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品的熱衷程度,曾經(jīng)也就有賣(mài)家參照Google熱搜進(jìn)行選品,選擇一些低成本的小爆款火了一把,如爆米花毛衣、羊毛開(kāi)衫、爐蓋、毛氈字母板、嬰兒監(jiān)視器、車(chē)載空氣凈化器、干燥球、觸摸屏手套等等產(chǎn)品,這些在Google搜索的長(zhǎng)期趨勢(shì)上看是不斷上漲的。
賣(mài)家還可以關(guān)注谷歌趨勢(shì)中那些搜索量逐年攀高的熱門(mén)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,比如2020年汽車(chē)配件類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是汽車(chē)罩、汽車(chē)腳墊、方向盤(pán)套等,家居裝飾類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是浴室凳、玻璃罐套裝、梯子書(shū)架等,寵物用品類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是寵物床、慢食碗等。
Google每年也會(huì)公布熱門(mén)禮品名單,比如谷歌購(gòu)物禮品指南2020/2021相關(guān)報(bào)告,基于美國(guó)谷歌搜索趨勢(shì),總結(jié)各類(lèi)目的暢銷(xiāo)品,比如2021年的指南指出,10月中旬到10月的最后一周,全球?qū)Α笆フQ禮物創(chuàng)意”一詞的搜索量增長(zhǎng)了30%;對(duì)“最佳香水”的搜索量同比增長(zhǎng)了40%;對(duì)“無(wú)線游戲耳機(jī)”的搜索量增長(zhǎng)了100%。
其次,亞馬遜和社媒也是重要的搜索渠道。以亞馬遜為例,一項(xiàng)研究顯示,今年第三季度,與電子產(chǎn)品(-6%)和信息技術(shù)(-4%)相關(guān)的搜索份額下降,取而代之的是與基本必需品相關(guān)的搜索,例如健康和個(gè)人護(hù)理(+3%)和DIY工具(+7%),在2022年第三季度,與廁紙、織物柔軟劑和洗滌劑相關(guān)的搜索詞占總搜索量的5%,與去年同期相比增長(zhǎng)3%,其中“廁紙秒殺”增長(zhǎng)218%……
另外,一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),有45%的YouTube觀看者表示,他們會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前觀看產(chǎn)品演示,如YouTube、TikTok等視頻廣告也是吸引消費(fèi)者搜索、購(gòu)買(mǎi)的重要渠道。
從網(wǎng)絡(luò)周看年末消費(fèi)趨勢(shì)
從網(wǎng)絡(luò)周的感恩節(jié)、“黑五網(wǎng)一”的相關(guān)報(bào)告不難看出,消費(fèi)者的購(gòu)物方式已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到線上。調(diào)查機(jī)構(gòu)Sensormatic Solutions稱(chēng),“黑五”當(dāng)天,外出購(gòu)物人數(shù)比去年暴跌了52%,社交距離限制、室內(nèi)容量限制等都讓購(gòu)物者減少了到實(shí)體店購(gòu)物的欲望。
相比線下的門(mén)可羅雀,線上的熱火朝天讓更多跨境賣(mài)家看到了希望。
對(duì)于賣(mài)家而言,多看Google、亞馬遜、社媒等搜索趨勢(shì),可以快速了解全球消費(fèi)者喜好,對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)進(jìn)行選品優(yōu)化,而深耕某一品類(lèi)的品牌賣(mài)家,則可以利用熱搜關(guān)鍵詞,對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)或推出節(jié)日應(yīng)景產(chǎn)品以及SEO優(yōu)化,合理“蹭”熱度,讓更多關(guān)鍵詞能直達(dá)你的品牌門(mén)戶(hù)。
不盲從爆款,深挖品牌可能性——是AsaiBill給賣(mài)家的建議,“黑五”過(guò)去了,但圣誕節(jié)即將來(lái)臨,各位賣(mài)家可以選擇更合適的促銷(xiāo)手段、優(yōu)化產(chǎn)品及關(guān)鍵詞,AsiaBill愿與賣(mài)家一同積極面對(duì)年末的最后一個(gè)銷(xiāo)售高峰。
(編輯:江同)
(來(lái)源:AsiaBill)
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