想在圣誕節(jié)大促爆單？快來看看2022年歐美消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)趨勢(shì)！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在歐美一年中最重要的節(jié)日當(dāng)屬圣誕節(jié)了，跨境賣家如何在圣誕節(jié)巧妙進(jìn)行選品和店鋪布置，將圣誕節(jié)變成自己在歐美市場(chǎng)賺取財(cái)富的機(jī)會(huì)呢？小天這里為大家總結(jié)了2022年歐美消費(fèi)者節(jié)日購(gòu)物趨勢(shì)，快來看看吧！

一、購(gòu)物渠道：跨境網(wǎng)站、社交媒體等多種購(gòu)物渠道共同發(fā)展

來自電子商務(wù)管理平臺(tái)Salsify的研究報(bào)告顯示，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)的消費(fèi)者不會(huì)在一個(gè)特定的渠道上購(gòu)物。相反，消費(fèi)者會(huì)選擇在不同平臺(tái)的購(gòu)物渠道進(jìn)行比對(duì)。據(jù)預(yù)測(cè)，到2026年，全球社交媒體平臺(tái)銷售額將達(dá)到約2.9萬億美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平臺(tái)成為了新一代的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)了流量?？缇迟u家應(yīng)該致力于擴(kuò)大購(gòu)物渠道，例如考慮與流量博主合作，在節(jié)日期間通過社交媒體Facebook上投放廣告，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭(zhēng)得頭破血流。因此，作為一個(gè)跨境賣家，您應(yīng)該努力擴(kuò)展?fàn)I銷信息和銷售渠道，為消費(fèi)者提供更多渠道的消費(fèi)選擇。

另外，隨著智能手機(jī)的使用量每年都在增長(zhǎng)，全球花在購(gòu)物應(yīng)用上的時(shí)間已經(jīng)超過1000億小時(shí)。因此，對(duì)于想要從今年的圣誕大促中分一杯羹的跨境賣家來說，為消費(fèi)者提供便捷的支付和物流方案至關(guān)重要。改善智能手機(jī)結(jié)賬體驗(yàn)將提高您在圣誕大促中所獲利潤(rùn)?？缇迟u家可以通過對(duì)自己的跨境網(wǎng)站進(jìn)行多渠道庫(kù)存整合，優(yōu)化搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)速度、移動(dòng)支付和物流選項(xiàng)來滿足消費(fèi)者的需求。

二、選品：相比于傳統(tǒng)節(jié)日裝飾，節(jié)日禮物更火爆！

相比于傳統(tǒng)圣誕裝飾，例如圣誕樹、圣誕帽，今天的歐美消費(fèi)者愿意花更多的錢在節(jié)日和其他特殊場(chǎng)合給別人買禮物。研究發(fā)現(xiàn)，超過三分之一的購(gòu)物者計(jì)劃在2022年的圣誕購(gòu)買更多的節(jié)日禮物。對(duì)中國(guó)跨境賣家來說，這一趨勢(shì)為賣家選品提供了更多的選擇。有中國(guó)特色的手環(huán)、絲巾等等都能夠成為圣誕節(jié)大促的爆品。圣誕禮物作為歐美消費(fèi)者最重視的禮物之一，市場(chǎng)消費(fèi)潛力也是無窮的。因此，賣家可以通過將圣誕節(jié)與自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)結(jié)合起來，作為圣誕節(jié)禮物進(jìn)行銷售。同時(shí)，賣家也需要注意在社交媒體上的廣告投放和運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)顯示，在歐美市場(chǎng)，87%的00后表示，他們希望在購(gòu)買節(jié)日禮物時(shí)受到社交媒體的啟發(fā)。

三、物流：自提配送方式不再火爆，但方便與安全仍是物流的靈魂

來自Adobe Digital Insights的報(bào)告顯示，與去年相比，曾經(jīng)備受歡迎的自提物流方式將不再受歐美消費(fèi)者的青睞。在歐美市場(chǎng)，由于新冠疫情對(duì)物流的影響正在逐步減弱，無接觸自提方式并沒有像以前那樣火爆。但美歐消費(fèi)者仍然偏愛方便和安全的物流配送方式例如 送貨上門等服務(wù)，這樣他們可以避免結(jié)賬時(shí)排長(zhǎng)隊(duì)，并且可以隨時(shí)了解產(chǎn)品的庫(kù)存情況。另外，Salsify的研究顯示，歐美消費(fèi)者更喜愛在結(jié)算付款時(shí)能夠提供多種配送方式供他們選擇的商品。因此賣家需要優(yōu)化物流配送方式，并為消費(fèi)者提供更多的選擇。

四、促銷時(shí)間：節(jié)日促銷提前，促銷期正在延長(zhǎng)

與國(guó)內(nèi)淘寶雙十一活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)相似，跨境品牌們都在提前他們的假日銷售時(shí)間，而且促銷時(shí)間每年都比上一年長(zhǎng)。因此在圣誕節(jié)前就開始促銷活動(dòng)可能是一種更有益的商業(yè)策略。數(shù)據(jù)顯示，近50%的消費(fèi)者在感恩節(jié)前就開始了黑五的假日購(gòu)物，而不是堅(jiān)持在感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等傳統(tǒng)購(gòu)物日購(gòu)物。在2022年一項(xiàng)對(duì)北美節(jié)日消費(fèi)者信心調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，50%的美國(guó)購(gòu)物者計(jì)劃在11月之前開始購(gòu)物。超過57%的受訪購(gòu)物者表示，他們會(huì)提前開始節(jié)日購(gòu)物，以避免商品缺貨。因此，賣家需要提前進(jìn)行節(jié)日促銷活動(dòng)的預(yù)熱和準(zhǔn)備，并延長(zhǎng)促銷時(shí)間，這樣更有助于跨境賣家在眾多競(jìng)品中脫穎而出，擁有更多爆單的機(jī)會(huì)。

圣誕節(jié)是西方一年中最重要的節(jié)日。隨著黑五和網(wǎng)一的結(jié)束，圣誕節(jié)促銷成為了眾多跨境賣家在年末爆單的必爭(zhēng)之地。小天認(rèn)為，想要在圣誕節(jié)獲得更大的銷售量，就必須在迎合圣誕節(jié)銷售主題的同時(shí)，抓住目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，并且充分宣傳自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，提前促銷時(shí)間點(diǎn)，延長(zhǎng)促銷期限，并且通過巧妙運(yùn)用火爆的社交媒體進(jìn)行廣告宣傳，將流量引入自己的跨境電商網(wǎng)站中，這樣能避免亞馬遜等第三方抽傭，獲得更加豐厚的收益！

（來源：MARK跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?