圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
中國賣家的優(yōu)勢品類,在法國樂天平臺(tái)尚屬稀缺品。
2011年,面部家用電子美容儀在中國開始起飛,2021年市場規(guī)模已達(dá)111,8億元。
而在大陸的那頭,有著不同的景象。
2017年Kline Research估計(jì)在歐洲,包括吹風(fēng)機(jī)在內(nèi)的家用電子美容儀器市場在3.54億歐元左右,約等于25億元人民幣。面部美容儀占比為三分之一。
法國市場概貌
2020年沾疫情的光,法國人有更多的需求和時(shí)間在家自己做美容,電子美容儀器全品類合計(jì)銷售額達(dá)6.82億歐元,銷量年比增長了7.1%。
在中國,單面部美容儀器就可以撐起一片天。而在法國,從頭到腳所有美容相關(guān)的電子品類被作為整體追蹤。
一方面原因是面部美容儀器首先在亞洲風(fēng)行起來,另一方面和中法消費(fèi)者的消費(fèi)需求優(yōu)先級(jí)不同有關(guān)。
通過Google Trend過去12個(gè)月給到的搜索指數(shù)可以觀察到,電子美容產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,消費(fèi)者最愛搜的從高到低分別為:脫毛、剃須、理發(fā)。
面部儀器和吹風(fēng)機(jī)不相上下。
從消費(fèi)者使用目的為關(guān)鍵詞進(jìn)行比較,我們可以了解到消費(fèi)者最關(guān)心的需求是抗衰老,其次是抗皺和抗橘皮,最后才是抗痘。
抗衰抗皺都是臉部的消費(fèi)需求,但目前法國人使用護(hù)膚品和美容院的比例尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美容儀的消費(fèi)。
當(dāng)然,法國目前市場上的面部美容儀的價(jià)位處于電子美容品類中相對奢侈的小眾消費(fèi)品,加之消費(fèi)者對產(chǎn)品的實(shí)際效果還沒有較有力的認(rèn)知,也是一個(gè)重要的原因。
Vynz Research對法國面部美容儀市場做的分析指出了法律規(guī)范也是該品類的重要壁壘。
但即便如此,該機(jī)構(gòu)給出的2021-2027年預(yù)估年增長額仍有12.9%。預(yù)估市值將達(dá)到8,83億美元。這個(gè)數(shù)字中,包含了美容院等專業(yè)機(jī)構(gòu)的消費(fèi)。
老年人口增加、皮膚病高發(fā)是法國護(hù)膚品行業(yè)的主要增長動(dòng)力,而這部分人群的高可支配收入也被認(rèn)為是該類產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。
法國樂天品類現(xiàn)狀
目前在法國樂天上架的電子美容類產(chǎn)品中,熱銷品以美發(fā)相關(guān)為主,脫毛產(chǎn)品也有一二,且是剃須刀類型。
就連國內(nèi)流行的脈沖光脫毛產(chǎn)品尚沒有沖上熱榜的。
相較上文中提到的市場整體格局,產(chǎn)品細(xì)分品類還遠(yuǎn)為達(dá)到飽和。相關(guān)品類賣家可以在這方面,斟酌上架選品,并使用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。
2022和2021年的月銷量方面分析,我們觀察到疫情后的反彈性消費(fèi)已經(jīng)宣告結(jié)束。
和所有品類一樣,2022年該品類整體的銷售額相較于2021年有所下降。從月熱銷趨勢去看,該品類產(chǎn)品的消費(fèi)高峰是每年的11月到2月之間。
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參考文獻(xiàn)
http://tech.china.com.cn/digi/20220525/387844.shtml
https://www.lesechos.fr/2017/04/lelectro-beaute-une-niche-tres-convoitee-170216
https://www.vynzresearch.com/healthcare/france-skincare-devices-market
(來源:Rakuten法國跨境電商)
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