三年虧掉20億！陣痛中的服飾大牌要加碼跨境

作為曾經(jīng)風(fēng)光無限的“服飾第一股”，美特斯邦威的服裝隨著周杰倫的廣告火遍全國(guó)，在許多人的青春里留下過深刻印記。如今再提起美特斯邦威，大家想到的或許也就是那句：“端木他帶我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋……”

作為最早一批的線下網(wǎng)紅服飾品牌，這一句臺(tái)詞在如今依然歷歷在目。不過，2020年至今，美特斯邦威的虧損不斷放大，三年已累計(jì)虧掉超20億元。新增長(zhǎng)在哪？

據(jù)雨果跨境了解，美特斯邦威已經(jīng)邁入跨境出海的賽道，尋求新的增長(zhǎng)可能，比如入駐速賣通并取得初步成績(jī)。不過，出海這條路是否可以成為美特斯邦威另一條“不尋常之路”，還有待考證。

01

嘗試跨境平臺(tái)和海外線下店

近期，美特斯邦威在與投資者的交流中，提到“出海”話題時(shí)表示，公司尚未在亞馬遜平臺(tái)上售賣衣服，當(dāng)前已嘗試在阿里速賣通跨境平臺(tái)上開展銷售，并取得了初步成績(jī)，未來如果時(shí)機(jī)合適，愿意嘗試進(jìn)駐亞馬遜。

疊加跨境電商利好消息，美特斯邦威股票13日-15日連續(xù)大漲。此前，美特斯邦威在投資者互動(dòng)平臺(tái)曾表示，在尼泊爾、印度尼西亞、緬甸、蒙古和俄羅斯5個(gè)海外市場(chǎng)開有美邦加盟店；當(dāng)前跨境業(yè)務(wù)主要還是在俄羅斯、烏克蘭等國(guó)家，近期亦有初步接觸西歐市場(chǎng)。

雨果跨境搜索速賣通平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，美特斯邦威在速賣通平臺(tái)有自己的品牌店鋪，從其首頁(yè)顯示來看，美特斯邦威早在2019年1月初就開始運(yùn)營(yíng)速賣通，如今在速賣通上已經(jīng)累計(jì)超過6萬的粉絲關(guān)注，好評(píng)率達(dá)到96.4%。

在速賣通平臺(tái)上，美特斯邦威最暢銷的產(chǎn)品有將近30款大多都是冬季促銷款或夏季折扣款，例如其中的幾款冬季羽絨服，以3-4折的優(yōu)惠，收獲了將近上百的訂單。

截圖/速賣通平臺(tái)

雖然美特斯邦威有出海的舉動(dòng)，但其海外營(yíng)銷動(dòng)作不大，在海外主流社交媒體TikTok上，雖然帶有#metersbonwe標(biāo)簽的視頻有13.4萬的視頻觀看量，但美特斯邦威的賬戶顯然無人運(yùn)營(yíng)，并沒有發(fā)布作品。

截圖/TikTok

不過，美特斯邦威也表示，跨境業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中占比并不大，當(dāng)前公司業(yè)務(wù)主要集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，美特斯邦威更像是在打短期的“營(yíng)銷牌”，用來彰顯品牌的多元化布局。

02

連虧三年，陷入轉(zhuǎn)型陣痛期

2008年8月28日，美特斯邦威成功上市，作為A股“休閑服飾第一股”登陸深交所，上市首日股價(jià)曾達(dá)到了31.5元/股，市值高達(dá)389億元。一度引領(lǐng)中國(guó)服飾消費(fèi)新方向的美特斯邦威，為何卻也終成為“時(shí)代的眼淚”？

根據(jù)最新的財(cái)報(bào)，美特斯邦威服飾在2022年第三季度營(yíng)收下跌49.93%至9.68億元，歸母凈利潤(rùn)虧損約7.59億元。截至三季度末，美邦服飾貨幣資金為1.08億元，較期初下降67.31%；應(yīng)收賬款為3.98億元，較期初大幅下降40.98%。美邦服飾稱，主要由于報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~減少和信用損失增加所致。

歷史數(shù)據(jù)顯示，2020財(cái)年至今，美邦服飾的虧損不斷放大，三年已累計(jì)虧掉超20億元。疫情前，美邦服飾的營(yíng)收從2018年的76.77億下跌到2019年的54.63億。疫情開始之后，2020年和2021年的營(yíng)收為38.19億和26.38億。

不斷關(guān)停的線下門店也從側(cè)面放大了美特斯邦威的虧損。數(shù)據(jù)顯示，截止去年年末美特斯邦威門店總數(shù)已不足1600家，較巔峰時(shí)期縮水近70%。作為80、90一代人心目中潮流時(shí)尚的代表，“不走尋常路”的美特斯邦威緣何至此？

究其緣因大致有兩方面，一方面，在線上市場(chǎng)錯(cuò)失紅利。彼時(shí)的淘寶電商紅火一片，美特斯邦威沒有抓住電商的爆發(fā)機(jī)會(huì)，而是選擇了自建官網(wǎng)和APP，加之線上渠道開發(fā)嚴(yán)重落后。

另一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被從歐美涌入的ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌瓜分，進(jìn)一步擠壓著老牌服飾的生存空間。美特斯邦威最終只能看著目標(biāo)消費(fèi)者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分完畢。雖然美特斯邦威中途也經(jīng)過多次轉(zhuǎn)型，但是依然陷入轉(zhuǎn)型陣痛期。

不過，美特斯邦威的管理層顯然也意識(shí)到了問題所在，在回復(fù)深交所的2022半年報(bào)問詢函時(shí)，美特斯邦威坦言，管理層清晰地認(rèn)識(shí)到近三年來的一些策略的調(diào)整與損益的管控是不夠及時(shí)、果斷的，下一步會(huì)堅(jiān)定地圍繞甜酷潮酷零售策略做有序地市場(chǎng)布局，逐步提升經(jīng)營(yíng)能力，適應(yīng)未來健康發(fā)展，以此來實(shí)現(xiàn)早日扭虧為盈。行業(yè)人士認(rèn)為，美邦布局跨境電商業(yè)務(wù)，或許正是在此意識(shí)之下的一個(gè)動(dòng)作。

03

出海，老牌服飾的跨境熱潮不斷

服裝是我國(guó)跨境出口電商的重點(diǎn)類目。Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)占據(jù)全球主要服裝出口國(guó)43.5%的份額，而且這一份額有望繼續(xù)增長(zhǎng)。其中，女裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)有42%的復(fù)合率增長(zhǎng)，到2026年，可達(dá)到萬億美元?？缇畴娚套鳛闊衢T賽道，眾多國(guó)內(nèi)品牌紛紛通過跨境電商平臺(tái)出海尋求生機(jī)。

除了美特斯邦威，作為老牌服飾網(wǎng)紅之一的森馬，也有新的出海舉動(dòng)。12月12日，森馬服飾海外業(yè)務(wù)中心舉辦了首次海外招商發(fā)布會(huì)，發(fā)布森馬與巴拉巴拉兩個(gè)主力品牌海外業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)與策略。

海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹稱，截至2022年年底，這兩個(gè)品牌在海外13個(gè)國(guó)家共開設(shè)超過60家門店。按照計(jì)劃，未來非洲將是森馬服飾出海的重點(diǎn)市場(chǎng)，未來將進(jìn)一步把旗下品牌的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈體系運(yùn)用到非洲。

除此之外，同樣作為老牌服飾企業(yè)的鴻星爾克在2017年就已經(jīng)在海外有一千多個(gè)銷售點(diǎn)了，在全球的上百個(gè)國(guó)家都擁有商標(biāo)專有權(quán)。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)卷，對(duì)于處于轉(zhuǎn)型陣痛中的老牌服裝企業(yè)來說，出海是他們其中一個(gè)重要的可選項(xiàng)，但能否成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，尚有一段很長(zhǎng)的路要走。

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（來源：叫我趨勢(shì)菌）

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