
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
對比2021年亞馬遜品收購如火如荼的行情,2022年,是亞馬遜品牌收購趨于保守和整固的一年。品牌主出售的意愿不減,品牌聚合商的收購行為更加理性,收購的標準也有所提高。
宏觀市場的低迷和融資成本的提升,也推動了品牌交易市場對低風(fēng)險標的的青睞。出色的品牌仍然獲得溢價和追捧,然而不那么出眾的品牌就很難獲得高估值,甚至無法獲得報價。高意愿合作的賣家朋友們同樣有許多問題待解:品牌收購有買斷權(quán)?需簽署競業(yè)協(xié)議?長期分紅如何操作……
基于此前《解決9大常見收購問題助你輕松獲百萬》(點擊閱讀)推文的九大QA問答,本文將繼續(xù)圍繞近期賣家朋友們最關(guān)注、最常問的品牌收購七問,結(jié)合雨林Rainforest的實際收購流程及合作評估予以答復(fù)。
話不多說!讓我們一起來看看如下的亞馬遜品牌收購七問:
問:亞馬遜品牌收購與市場上我們賣家所接觸的亞馬遜店鋪收購、賬號買賣一樣嗎?有何異同?
答:完全不一樣! 店鋪/賬號的收購和買賣是基于店鋪本身,需求來自于賣家的多店鋪操作,或賣家對已完成亞馬遜審核的合規(guī)賬號的需求。品牌收購則是以品牌為核心的資產(chǎn)收購,收購方看上的是賣家本身的品牌積累和優(yōu)秀產(chǎn)品。
重點區(qū)別:
1. 收購的標的物不一樣。賬號收購的標的物很單一,就是賬號。品牌收購的標的物范圍大的多,以品牌為核心的店鋪,商標,專利,社媒,庫存等都包含在內(nèi);
2. 報價和估值差異巨大。賬號收購,報價就是單個賬號多少錢,幾千,幾萬到幾十萬人民幣不等;品牌的估價與品牌年度的利潤表現(xiàn)直接掛鉤,凈利潤乘以估值的倍數(shù)就得到了簡要的品牌估值,交易的體量可以是幾百到幾千萬美金。可以參考小編之前的文章:《如何提升品牌價值?看完這篇文章你就全會了!》(點擊閱讀)
問:品牌收購一定是收購我們整個亞馬遜店鋪中的所有產(chǎn)品Listing嗎,還是說也可以收購單個Listing?僅收購單個Listing的話,那原有店鋪怎么辦,是一起共用嗎?
答:可以單個收購,也可以全部收購。品牌是交易的核心,我們將收購品牌,變成品牌的所有人并行使品牌所有人的權(quán)益。店鋪中如果有其他品牌的Listing,不在出售的范圍內(nèi),雙方可以商定方法將listing遷出,或授權(quán)我們托管銷售,或?qū)⑹S鄮齑嬉瞥确椒ǘ伎梢越鉀Q。原店鋪將會是交易的一部分標的物,也將出售給我們。
問:如果被收購的話,需要把我的店鋪注冊登記信息全部買斷轉(zhuǎn)交嗎?這些注冊信息我后面還能不能使用?
答:店鋪是收購的標的物,但店鋪注冊用的公司或個人信息并不是交易的一部分,我們不會收購和店鋪運營相關(guān)的任何公司資產(chǎn)。雙方簽訂收購協(xié)議后,我們會對店鋪的后臺做變更,變更內(nèi)容包括店鋪后臺營業(yè)執(zhí)照,公司,聯(lián)系人,地址,收款方式等。您的注冊信息能否再次使用,要看亞馬遜具體規(guī)則。根據(jù)我們的經(jīng)驗不建議您繼續(xù)用來注冊亞馬遜的賬號,但用于其他生產(chǎn)經(jīng)營用途,沒有任何限制。
問:被收購后,假設(shè)我們在其它店鋪出售同類型產(chǎn)品(已被收購的品牌店鋪的產(chǎn)品)的話,是否會被判定為品牌侵權(quán)或商標侵權(quán)?
答:海外市場商標的所有權(quán),專利等知識產(chǎn)權(quán)是收購的重要標的物,并會在收購后完成轉(zhuǎn)移。在收購之后,其他亞馬遜店鋪,亞馬遜之外其他的市場如果需要使用已經(jīng)出售的商標和知識產(chǎn)權(quán)需要獲得我們的授權(quán),沒有授權(quán)的話是屬于侵權(quán)行為。
問:收購提到會收庫存的產(chǎn)品,那還在運輸中的也會一并收購嗎?如何定價?
答:是的??墒召彽膸齑娴姆秶簛嗰R遜庫存,在途/運輸中的未入倉的庫存,海外倉庫存,也包含您已經(jīng)下給國內(nèi)工廠的在執(zhí)行中的訂單庫存。庫存的成本或定價由雙方商議,包含產(chǎn)品的生產(chǎn)或采購成本,也包含運輸成本和關(guān)稅。
問:收購流程走完且生效后,如果品牌店鋪出現(xiàn)規(guī)?;笤鲩L、營收急劇翻倍,我會有激勵分紅或者其它類型的款項回報嗎?
答:在協(xié)議簽訂和商務(wù)談判過程中,賣家是可以要求與聚合商協(xié)商簽署長期分紅條款的。我們也鼓勵品牌主,加入雨林的品牌投后運營,做我們的品牌和產(chǎn)品顧問,參與品牌的長期分紅。
問:想要獲得高估值的話,我FBM自主發(fā)貨的比例是不是越少越好?
答:本質(zhì)上,估值的高低和發(fā)貨方式無關(guān),主要還是要根據(jù)您的凈利潤來進行品牌估值。比如,F(xiàn)BA發(fā)貨模式能夠讓您的品牌店鋪獲得更好的品牌及客戶粘性、品牌利潤空間更大,那么對應(yīng)您的品牌估值也會更高。在實操中,我們確實更青睞FBA模式為主的品牌運營,F(xiàn)BA比重越高越好。
品牌收購七問,有問必答!以上就是本期QA問答的全部內(nèi)容,如果您有其它疑問或咨詢事項,歡迎您私信或留言與我們?nèi)〉寐?lián)系。當然,您有品牌出售計劃的話,可點擊此處或掃碼二維碼,第一時間聯(lián)系我們!
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(來源:韋恩聊資本)
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