雙旦大促，海外跨境賣家如何把握？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

就像我國的春節(jié)那么隆重一樣，歐美國家一年中最重要的節(jié)日當(dāng)屬圣誕，圣誕過后，元旦又將接踵而至！

雙旦臨近，各大電商平臺也到了年底沖刺最繁忙、最關(guān)鍵的大促節(jié)點(diǎn)。東南亞本土跨境電商伙伴，如何在雙旦期間巧妙地進(jìn)行選品和店鋪布置，抓住2022年蕞后這波賺取財(cái)富的機(jī)會？

今天，作為跨境物流服務(wù)商——泰古倉，就來跟大家聊一聊，跨境賣家如何做好雙旦營銷。

一、雙旦主題的店鋪背景和社媒主頁

想要俘獲消費(fèi)者芳心，節(jié)日氣氛是總動員，所以，店鋪形象要顧好。雙旦大促期間，不僅店鋪背景要更換，社媒主頁更要用心設(shè)計(jì)，畢竟社媒是用戶接觸品牌的主要途徑之一，而且，兩個(gè)節(jié)日臨近，泰古倉建議提前設(shè)計(jì)好2套背景主題。

在圣誕期間，店鋪裝飾風(fēng)格為圣誕主題，加入雪、圣誕樹、圣誕老人、麋鹿等圣誕元素營造圣誕氣氛。在元旦期間，店鋪風(fēng)格就立即切換為元旦主題，可加入煙花、彩燈、紅燈籠、中國結(jié)等元旦元素。

總之，雙旦期間，良好的氛圍感，能帶給消費(fèi)者全方位的節(jié)日體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的購物欲。

二、節(jié)日選品、上架商品指南

跨境電商“七分在選品，三分靠運(yùn)營”，雙旦期間，如何把握商機(jī)做好選品準(zhǔn)備呢？泰古倉教你幾招選品策略。

1、充分利用大數(shù)據(jù)分析選品

雙節(jié)大促，選品是基礎(chǔ)，選品的數(shù)據(jù)來源很重要，要善于使用數(shù)據(jù)分析工具，每個(gè)跨境電商平臺都有自己的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，可參考。

2、對標(biāo)同行店鋪，并注重自身差異

無競爭不突破。好的競對是你最好的老師，雖然競對是你的敵人，但更是你店鋪的榜樣，不僅要超越，更要取精華。

再確定好銷售的品類后，找到此品類行業(yè)頭部賣家，通過賣家暢銷產(chǎn)品的全面調(diào)研，深度剖析產(chǎn)品的受眾痛點(diǎn)及該店鋪的營銷策略。當(dāng)然剖析商家不是一成不變，我們還要結(jié)合自身的優(yōu)劣勢，做出差異化。

三、雙旦期間，營銷策略及注意事項(xiàng)

雙旦期間，商家需要提供市場上有競爭力的價(jià)格，從品類中選擇幾款暢銷品，作為特價(jià)促銷品來引流；還可利用限時(shí)特惠、搶購、優(yōu)惠券等活動吸引消費(fèi)者。同時(shí)，結(jié)合消費(fèi)者喜好，靈活運(yùn)用情感營銷、捆綁營銷、互動營銷、再營銷等營銷方式，最大限度地發(fā)揮營銷效果。我們拿捆綁營銷策略來舉例。

1、捆綁營銷策略

上架品類在雙旦大促期間，可以好好運(yùn)用捆綁銷售來創(chuàng)造營業(yè)額，比如洗發(fā)水和沐浴露關(guān)聯(lián)，可以捆綁一起銷售，買成套可贈送雙旦相關(guān)的飾品等，當(dāng)然，前提要上傳和商品有關(guān)的禮品組合創(chuàng)意、商品使用指南等。

比如，圣誕期間，有那么一些產(chǎn)品種類，在東南亞電商平臺每年賣每年火！

圣誕服裝：如圣誕服裝/舞臺裝、圣誕帽、圍巾、寵物圣誕裝

圣誕裝飾：圣誕襪/禮物袋、圣誕樹、燈飾、墻飾

圣誕禮品：玩具、音樂盒

它們作為店鋪捆綁銷售的商品/禮品，可大幅度提升店鋪銷量，增加店鋪曝光度，激活潛在客戶并提升用戶粘性。

四、雙旦期間注意事項(xiàng)

東南亞跨境電商的用戶群體，非國內(nèi)用戶群體，所以，要格外留意雙旦期間的異國消費(fèi)習(xí)慣、習(xí)俗，比如菲律賓國內(nèi)圣誕氛圍濃厚，會有一個(gè)超長的圣誕季。出門在外的人會在這時(shí)回國送禮。緊接著是元旦，進(jìn)入2023新年，人們也會為自己和家人購買大件物品，以刷新生活環(huán)境。

雙旦結(jié)束后，各位跨境電商伙伴，還要對活動數(shù)據(jù)回顧。所以，要保留好年度數(shù)據(jù)以便年終分析、總結(jié)，發(fā)現(xiàn)今年的問題與不足，觀察預(yù)測下一年的運(yùn)營走勢，作為參考，為明年實(shí)現(xiàn)更高的收益打下基礎(chǔ)。

接下來，泰古倉還會為各位伙伴，分享關(guān)于春節(jié)及2023年年度干貨，大家敬請期待，我們下期見哦！

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（編輯：江同）

（來源：泰古倉）

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