亞馬遜賣家角逐，且看各路英雄所長

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年9月，ecommerceDB通過分析亞馬遜平臺中7,879位賣家的資料，同時調(diào)查研究了相關(guān)賣家的營收情況，發(fā)布了最新的《亞馬遜賣家：市場洞察、GMV數(shù)據(jù)研究報告》，對頭部賣家進行排列和核算。在這封報告中，各路賣家可謂是盡顯風(fēng)采，可取之處比比皆是，成功之道有跡可循，因此有較大的閱讀和分析空間。

報告顯示，2021年，亞馬遜第三方賣家的銷售額占亞馬遜總凈銷售額的22%左右，而第三方賣家銷售額排名前五的店鋪在亞馬遜市場的GMV就合計約為19.18億美元，占據(jù)所有第三方賣家GMV的16%；排名第6—10位的賣家店鋪的GMV占比10%。這些數(shù)據(jù)意味著，亞馬遜全球市場排名前十的賣家貢獻了四分之一以上的銷售額，顯示出亞馬遜生態(tài)內(nèi)的頭部效應(yīng)非常顯著。

接下來，讓我們將目光集中于亞馬遜全球市場排名前5名的賣家名單，及其2021年銷售額，具體信息如下：

（數(shù)據(jù)來源：ecommerceDB報告）

由圖我們可以發(fā)現(xiàn)，排名前五的店鋪中，有兩家都是主營家具類產(chǎn)品，顯然，家具類選品是名副其實的吸金之地。

以排名第一的Spreetail為例，其之所以如此成功，不僅僅在于它自己開店銷售商品，還因為它憑借資本并整合資源，將眾多品牌收歸麾下，并在統(tǒng)一的“大旗”下銷售，成為了一個“品牌聚合器”。

同時，它還構(gòu)建了一個虛實結(jié)合、“賣貨+服務(wù)”的電商生態(tài)，即除了銷售商品，還與眾多電商品牌進行合作，為這些它們提供品牌、運營等方面的診斷、梳理、策略，并承擔(dān)配送、銷售、客服、售后等一攬子服務(wù)。因此，它對于運營、銷售、配送、售后等多個復(fù)雜的環(huán)節(jié)具備成熟的處理經(jīng)驗和技巧，遠遠超過一般的電商品牌。

從中國賣家的視角來看，雖然中國供應(yīng)鏈根基深厚，但中國賣家在“亞馬遜頭部賣家”中的占比依然較少。在榜單中，我們?yōu)閿?shù)不多的熟悉身影就是安克創(chuàng)新（AnkerDirect），該品牌在亞馬遜德國站的排名位于全球第12位，在亞馬遜美國站的排名位于全球第14位，在亞馬遜英國站的排名位于全球第40位。根據(jù)安克的財報數(shù)據(jù)顯示，其2021年的總銷售額達到18.9億美元。其中，亞馬遜平臺的銷售額達到10.3億美元，實體店的銷售額達到6.85億美元，其他市場和自有網(wǎng)站的銷售額為1.68億美元。

對于中小賣家而言，我們需要不斷總結(jié)頭部賣家成功的經(jīng)驗才能在國際市場越走越遠，從安克這一成功賣家，我們可以總結(jié)出以下四點經(jīng)驗方法：

產(chǎn)品研發(fā)：極高的研發(fā)能力，為滿足用戶需求提供多品類、差異化的產(chǎn)品。截至2021年末，安克創(chuàng)新的研發(fā)人數(shù)達1605人，占總?cè)藬?shù)的45.44%；2021年研發(fā)費用為7.78億元。借助強大的研發(fā)團隊，公司專利數(shù)量不斷提升，在國際建立了較高信譽度，截至 2022年末，公司具有80個發(fā)明專利，435個實用新型專利，累計獲得國際性工業(yè)、消費電子產(chǎn)品設(shè)計類獎項 88項。可以說，安克創(chuàng)新十分重視顧客的現(xiàn)實需求與改進意見，以市場為導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品的設(shè)計、工藝及質(zhì)量進行不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，在努力拓展更多豐富的新品類的同時，注重對老牌產(chǎn)品的持續(xù)改進。

（圖片來源：橋匯通提供）

多品牌策略：避免品牌在消費者心中定位模糊。比如無線音頻品牌Soundcore，以及智能家居品牌eufy，其中智能家居品牌又衍生出不同子品牌，比如聚焦安防的eufy security，聚焦家庭清潔的eufy clean。

（圖片來源：橋匯通提供）

（圖片來源：橋匯通提供）

全域營銷引流：多渠道、多平臺、多市場的布局，提升品牌影響力。截至2022年，公司連續(xù)6年蟬聯(lián) 2021BrandZM中國全球化品牌50強。比如，在在亞馬遜等電商平臺上投站內(nèi)廣告，實現(xiàn)直接引流；還在社交平臺及與頭部 KOL合作營銷，從而形成了病毒式傳播；以及在眾籌網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品眾籌，比如無線智能耳機、消費級3D打印機等，挖掘種子用戶，并且收集他們的意見以改進產(chǎn)品。

此外，在私人領(lǐng)域，它加大官網(wǎng)社群營銷，將官網(wǎng)論壇分為新產(chǎn)品官宣、有獎活動、泛產(chǎn)品。討論、Q&A、產(chǎn)品測評、想法和建議六大板塊，通過追蹤消費者評價來解決客戶問題，增強消費者黏性，培育粉絲群體，并借助他們實現(xiàn)口碑建設(shè)和傳播。

“線上+線下”全渠道布局，深度覆蓋全球市場。安克創(chuàng)新基于線上平臺精細化管理和運營，依托亞馬遜等平臺深度覆蓋歐美、日本等發(fā)達市場，并進一步進駐東南亞、非洲、東歐、南美等新興市場。同時，公司不斷深化與eBay、日本樂天、天貓等平臺的合作，拓展銷售渠道。同時，它推出了獨立站，直面消費者，培育私域流量，取得了極好的銷售成果。

總言之，我們由衷地相信，在不斷的學(xué)習(xí)頭部賣家經(jīng)驗方法中，越來越多的中國賣家借助著中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，有朝一日一定會走出國門，甚至也登上頭部賣家“英雄榜”，在國際電商舞臺中展現(xiàn)出中國品牌的力量與風(fēng)采！

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（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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