全托管是悶聲發(fā)大財(cái)嗎？速賣通全托管店鋪流量到底有多大？

自2022年11月起，速賣通開(kāi)始力推全托管項(xiàng)目，頭部賣家基本都會(huì)收到全托管店鋪開(kāi)店邀約。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的推進(jìn)，大量賣家已經(jīng)開(kāi)通全托管店鋪，各大品類托管產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。由于全托管項(xiàng)目產(chǎn)品激增，部分城市優(yōu)選倉(cāng)出現(xiàn)了入庫(kù)半個(gè)月無(wú)法上架的情況。據(jù)可靠消息，在東莞一倉(cāng)一度接近爆倉(cāng)狀態(tài)后，速賣通火速開(kāi)通了東莞二倉(cāng)，目前速賣通正在大力進(jìn)行優(yōu)選倉(cāng)布局和建設(shè)。

從12月起速賣通推出了即時(shí)補(bǔ)貨（JIT）業(yè)務(wù)，JIT業(yè)務(wù)可以看作是全托管產(chǎn)品的試驗(yàn)機(jī)制，優(yōu)秀產(chǎn)品在進(jìn)行JIT測(cè)試后，如果各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)就可以快速轉(zhuǎn)為全托管產(chǎn)品。這一模式與SHEIN的模式極為相似，SHEIN單品月銷量超過(guò)20即開(kāi)始下訂單模式?？梢灶A(yù)見(jiàn)，全托管一定是速賣通2023年的重點(diǎn)項(xiàng)目，值得嘗試，對(duì)見(jiàn)效快的產(chǎn)品值得大力投入。

既然速賣通大力推廣全托管項(xiàng)目，那么目前這個(gè)模式是否成熟？全托管店鋪流量怎么樣？

全托管相當(dāng)于供貨模式的自營(yíng)業(yè)務(wù)。速賣通從2019年開(kāi)始全托管項(xiàng)目測(cè)試，至今4年，從速賣通自營(yíng)店鋪托管商品的銷售數(shù)據(jù)可知，全托管店鋪流量比較大。在經(jīng)過(guò)近四年測(cè)試后，這一模式已經(jīng)較為成熟。透過(guò)自營(yíng)店鋪數(shù)據(jù)可知，速賣通流量依舊十分龐大，但主要對(duì)有絕對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的全托管產(chǎn)品進(jìn)行傾斜。從全托管店鋪產(chǎn)品的定價(jià)和銷量情況看，全托管產(chǎn)品除供應(yīng)鏈極具性價(jià)比以外，物流優(yōu)勢(shì)應(yīng)該也十分明顯，可以推測(cè)全托管產(chǎn)品可能能夠獲得物流公司鉆石VIP級(jí)折扣待遇。

從速賣通平臺(tái)公開(kāi)的店鋪信息可知，目前能查詢到的速賣通自營(yíng)店鋪有6家，截至2023年1月14日，王牌店鋪——Digitaling Store，單店產(chǎn)品7086個(gè)，且每天都在變動(dòng)。從銷量排名看，首頁(yè)36個(gè)產(chǎn)品近6個(gè)月累計(jì)銷量均高于5萬(wàn)單。粗略估算，此店全托管產(chǎn)品月銷售額可突破千萬(wàn)美元。由此可見(jiàn)，速賣通自營(yíng)類目爆發(fā)力極大。

目前全托管店鋪銷量領(lǐng)先的產(chǎn)品主要都是標(biāo)品類目的單SKU商品，對(duì)于主營(yíng)標(biāo)品類目的商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)標(biāo)品銷量一旦穩(wěn)定，基本就能收到全托管邀請(qǐng)。標(biāo)品類目在任何平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，如果沒(méi)有極致優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈的支持，中小賣家要想在速賣通攻城略地已經(jīng)十分困難。但通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，找到細(xì)分市場(chǎng)的特色品類，打造一個(gè)差異化品牌，可能還存在一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于加入速賣通全托管項(xiàng)目的商家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品爆發(fā)力夠大的肯定能夠悶聲發(fā)大財(cái)。

目前速賣通各大品類都有很多專業(yè)性很強(qiáng)的小而美店鋪，比如女包類目的BAFELLI, 珠寶品牌Kuololit，手表品牌PAGANI和TSAR，耳機(jī)品牌Oneodio等。這些品類無(wú)一例外，所在類目都比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。此類品牌幾乎都是通過(guò)差異化定位，找到某一類精準(zhǔn)用戶，特別是中高端用戶，深挖供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料、功能等方面下功夫，以高舉高打的方式切入細(xì)分賽道，打造出一個(gè)專業(yè)化電商品牌。這些品牌之所以能夠成功，也一定是立足于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。如果對(duì)行業(yè)不熟悉，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈為支撐，也不可能做出傲人的成績(jī)。

跨境電商行業(yè)風(fēng)起云涌，市場(chǎng)方向瞬息萬(wàn)變，中小賣家要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，就要在紛繁復(fù)雜的變化中找到一個(gè)不變的方向。從流量上看，速賣通的流量依舊非常巨大而穩(wěn)定，速賣通與各大平臺(tái)相似，主要流量向自營(yíng)全托管店鋪和頭部賣家傾斜。中小賣家依靠鋪貨模式或粗放經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難以獲取較大、較好的流量。但是，只要深耕品類，找到細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，打磨產(chǎn)品，假以時(shí)日，做出一個(gè)不一樣的小而美品牌依然充滿機(jī)會(huì)。

對(duì)于用心的人來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)從來(lái)不缺藍(lán)海！疫情之后，一定會(huì)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的好公司好品牌。2023， It's never too later to start !

（來(lái)源：速賣通公孫冰）

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