4種Google Ads優(yōu)化方法，小白也能懂，2023年最實(shí)用的操作

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Google Ads憑借200%的投資回報(bào)率，成為國內(nèi)跨境商家首先的且最具有競爭力的付費(fèi)廣告渠道。但并不是每個(gè)跨境商家的Google Ads都有回報(bào)，有些商家因自身操作不當(dāng)或沒有投放技巧等眾多原因。最后，錢也花了少，但效果卻所見一般或沒有轉(zhuǎn)化。

今天，在2023年的開年之際，我們就來聊聊2023年的Google Ads要如何優(yōu)化，有哪些方面要注意的。

注重創(chuàng)意制作和個(gè)性化

隨著營銷手段的不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化體驗(yàn)的需求也變得越來越高。這就要求企業(yè)必須要制作多個(gè)相關(guān)的廣告，而且還要確保工作量在可控的范圍內(nèi)。

因此，最為簡單的方法就是將創(chuàng)意自動(dòng)化，創(chuàng)意自動(dòng)化在很大程度上能解決消費(fèi)者的個(gè)性化需求。但如果你想要更高的轉(zhuǎn)化，那可以嘗試用動(dòng)態(tài)廣告。這種廣告的一些元素會(huì)根據(jù)觀眾的數(shù)據(jù)而發(fā)生變化（例如，廣告文案位置），這也能讓你的廣告更符合消費(fèi)者的需求。

要注意，Google移動(dòng)端的搜索也很重要的。因此，我們?cè)趦?yōu)化廣告時(shí)，要考慮不同設(shè)備的展現(xiàn)情況。如果你的目標(biāo)用戶大多數(shù)是使用移動(dòng)端的，那么廣告的視頻或圖片就要使用移動(dòng)端的尺寸。

嘗試不同的受眾范圍

通常來講，受眾范圍越窄，廣告的相關(guān)性就會(huì)越高。通過對(duì)不同的受眾進(jìn)行測(cè)試，可以知道哪種哪些用戶對(duì)你對(duì)產(chǎn)品更感興趣，從而提升自己對(duì)轉(zhuǎn)化率。

另外一種方法就是對(duì)廣告進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，直到你的廣告它們能夠獲得更高的轉(zhuǎn)化并擴(kuò)大你的影響范圍，從而瞄準(zhǔn)更廣泛的受眾。

但無論是選擇哪種定位方式，都要隨時(shí)監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，注意不同受眾的轉(zhuǎn)化情況。

進(jìn)行A/B測(cè)試

不管你的廣告定位有多么準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)/拍攝的素材有多么優(yōu)秀，你都要對(duì)其進(jìn)行AB測(cè)試。其實(shí)在Google Ads面板上就有這個(gè)工具可使用，通常是兩個(gè)不同的廣告創(chuàng)意或兩個(gè)落地頁版本，通過這種方式，就能知道哪個(gè)廣告會(huì)受哪些用戶的喜歡，或者是你的用戶更喜歡哪些內(nèi)容。

此外，還需要提醒大家是，在進(jìn)行AB測(cè)試時(shí)，一定要多實(shí)驗(yàn)幾次，這是一個(gè)長期的活動(dòng)。因?yàn)橐淮螠y(cè)試只能修改一個(gè)因素，這就需要我們不斷嘗試。

在進(jìn)行 A/B 測(cè)試時(shí)，一次只修改一件事以跟蹤影響性能的因素。例如，使用一個(gè)更改的元素運(yùn)行兩個(gè)廣告變體，無論是廣告文案、圖像或插圖、號(hào)召性用語按鈕、顏色還是其他元素。這也適用于著陸頁。

同樣，要么測(cè)試廣告素材的不同變體，要么測(cè)試著陸頁，但不能同時(shí)進(jìn)行。如果沒有孤立的優(yōu)化，A/B 測(cè)試將變得毫無意義。

數(shù)據(jù)復(fù)盤

數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，它永遠(yuǎn)都是你最好的朋友。它能指導(dǎo)你的廣告優(yōu)化，指導(dǎo)你下一步要怎么做。

定期檢查活動(dòng)報(bào)告并解讀數(shù)據(jù)，看看你可以做出哪些調(diào)整來提高廣告的轉(zhuǎn)化。無數(shù)的工具可以幫助你以易于理解的儀表板給的數(shù)據(jù)了，這樣你就不會(huì)淹沒在數(shù)據(jù)中而錯(cuò)過基本信息。

Google Ads是一個(gè)長期不間斷的過程，并會(huì)隨著不斷時(shí)間的推移而不斷的改變其內(nèi)容。因此，我是建議大家每周都要進(jìn)行數(shù)據(jù)查看，并復(fù)盤，即使你可能不會(huì)在每次查看報(bào)告時(shí)都做出優(yōu)化決策。

（來源：Dora）

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