海外網(wǎng)紅合作必看：抓住網(wǎng)紅的“小心思”，輕松搞定網(wǎng)紅合作！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在網(wǎng)紅營銷中，品牌選擇網(wǎng)紅的同時，網(wǎng)紅也在選擇品牌，品牌與網(wǎng)紅在合作中將價值帶給終端用戶。如今大多數(shù)人都只站在品牌角度來刨析網(wǎng)紅營銷應(yīng)該怎么做，卻很少有人在意網(wǎng)紅方在合作中最在意的究竟是什么？

網(wǎng)紅的配合程度在很大程度上影響著網(wǎng)紅營銷的進度以及結(jié)果，許多品牌也在與網(wǎng)紅合作中遇到了如心儀的網(wǎng)紅為何不愿接受合作、合作內(nèi)容效果不好、與網(wǎng)紅合作過程不愉快等等問題。

因此準(zhǔn)確把握網(wǎng)紅在合作中最在意的“小心思”，將幫助品牌在網(wǎng)紅營銷中取得更好的成效。Nox聚星結(jié)合多年海外網(wǎng)紅營銷實際執(zhí)行經(jīng)驗，為大家盤點網(wǎng)紅營銷中網(wǎng)紅最在意的是什么，各地區(qū)網(wǎng)紅合作的難易程度是怎樣的？

01.品牌的信任：要相信網(wǎng)紅是最在意內(nèi)容流量的人

在網(wǎng)紅營銷中，品牌給與網(wǎng)紅足夠的信任是提升網(wǎng)紅主觀能動性的重要因素之一。來自品牌的信任也代表著品牌對于網(wǎng)紅頻道的肯定，以及對待這次合作的信心。

圖片來源：網(wǎng)紅營銷克里塞

要相信，網(wǎng)紅自己一定是最在意自己創(chuàng)作內(nèi)容流量的人。特別是一些頭部網(wǎng)紅，對待粉絲的評價與反饋極度慎重，因此在選擇品牌合作時也會再三考慮。對于他們來說，粉絲的信任比一次商務(wù)推廣要重要得多。

品牌的信任小到視頻的標(biāo)題封面三件套，大到視頻內(nèi)容創(chuàng)作。比如說推廣內(nèi)容的投放時間，每一個網(wǎng)紅都有固定的投放時間，有些網(wǎng)紅甚至愿意讓價都不愿意更改內(nèi)容發(fā)布時間，這是因為網(wǎng)紅很明確的知曉自己頻道流量最高的時間點是什么時候，什么時候投放才會獲得最好的效果。

02.創(chuàng)作自由：創(chuàng)作自由才能產(chǎn)出好的內(nèi)容

對于網(wǎng)紅來說，能夠吸引用戶的內(nèi)容才是其安身立命之根本。因此網(wǎng)紅非常希望品牌能夠給予一定的內(nèi)容創(chuàng)作自由，特別是非廣告部分的創(chuàng)作自由。

圖片來源：網(wǎng)紅營銷克里塞

如今，不同的社媒平臺以及社媒形式層出不窮，用戶對于好內(nèi)容的評判要求也越來越嚴(yán)格。特別是以YouTube為代表的長視頻平臺，用戶對于其視頻內(nèi)容質(zhì)量的要求相對較高。

相信應(yīng)該沒有用戶會愿意看一個推廣廣告長達3-5分鐘。哪怕網(wǎng)紅將產(chǎn)品介紹得多么繪聲繪色、功能用處介紹得多么全面，就算這個用戶是網(wǎng)紅的超級鐵粉，恐怕也不樂意看這么一個純推廣內(nèi)容。

因此一些長視頻博主會在推廣內(nèi)容中鋪墊一些非廣告部分。有些品牌會認(rèn)為這種非廣告部分的內(nèi)容對于品牌來說并不重要，但對于網(wǎng)紅來說，非廣告部分是頻道吸引用戶、提高數(shù)據(jù)、擴大商業(yè)影響力、擴大內(nèi)容完播率的一個非常重要的方式，也是一個優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容必不可缺的一部分。

每一個網(wǎng)紅頻道都擁有著自己鮮明的個人風(fēng)格以及內(nèi)容想法來吸引粉絲的。對于如何讓用戶點擊內(nèi)容觀看并且積極參與傳播這件事，每一個網(wǎng)紅都有著自己的小方法。

因此，一定程度上的內(nèi)容創(chuàng)作自由、非廣告內(nèi)容的不干預(yù)是一個優(yōu)質(zhì)商單內(nèi)容的基礎(chǔ)。一個有意思的廣告，可以讓品牌名或產(chǎn)品詞不自覺地進入到用戶的印象之中。并且從Nox聚星多年執(zhí)行過的網(wǎng)紅營銷案例中可以發(fā)現(xiàn)，放手讓網(wǎng)紅自由創(chuàng)作的內(nèi)容往往比品牌硬性干預(yù)內(nèi)容的效果要好上很多。

03.明確的Brief：讓網(wǎng)紅讀懂Brief是成功的一半

Brief可以說是品牌與網(wǎng)紅合作中最重要的資料。一份讓網(wǎng)紅能夠快速理解的Brief可以說是整個網(wǎng)紅營銷成功的一半。

圖片來源：網(wǎng)紅營銷克里塞

很多時候，品牌和一些網(wǎng)紅，特別是粉絲基數(shù)比較大的網(wǎng)紅合作時，會針對網(wǎng)紅做一些定制化的商單內(nèi)容。通過定制化內(nèi)容，利用頭部網(wǎng)紅影響力做一個大范圍的傳播。

那么這時，比起固定模板、千篇一律的Brief，建議品牌能夠針對不同的網(wǎng)紅分配不同的傳播關(guān)鍵詞。將網(wǎng)紅的個人特色與產(chǎn)品賣點結(jié)合在一起。這樣不僅能夠幫助網(wǎng)紅有針對性地發(fā)揮其自身的腦洞和創(chuàng)意，把產(chǎn)品關(guān)鍵詞講透，還能幫助品牌在網(wǎng)紅營銷中建立起多維的內(nèi)容宣傳矩陣。

做好一個優(yōu)質(zhì)的商單，一個清晰明確的Brief可以說是品牌參與內(nèi)容共創(chuàng)最重要的體現(xiàn)之一。

04.各地區(qū)網(wǎng)紅特點以及合作難度

由于各地的經(jīng)濟發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)社媒覆蓋率的不同，世界各地區(qū)的網(wǎng)紅特點以及合作難度也不太相同。主要地區(qū)的合作難易程度如下圖所示。

圖片來源：網(wǎng)紅營銷克里塞

· 歐美地區(qū)：歐美網(wǎng)紅合作難度比較高。某種角度來說，可以說是“賣方市場”，他們不缺合作機會，因此對在選擇品牌方合作時十分挑剔。與自己頻道調(diào)性不符，或者有對頻道造成不良影響的風(fēng)險，就堅決不會合作。

· 日韓地區(qū)：日韓網(wǎng)紅合作起來相對比較省心，愿意配合品牌對內(nèi)容進行修改。且日韓地區(qū)商業(yè)化發(fā)展非常成熟，擁有很多成熟的營銷代理公司和MCN，合作風(fēng)險較低。對于合作過的品牌會長期合作。

· 東南亞地區(qū)：東南亞地區(qū)網(wǎng)紅合作門檻比較低，對合作品牌選擇不挑剔。但內(nèi)容創(chuàng)意方面不足，需要品牌方提供完整的創(chuàng)意腳本。

其次，拋開地區(qū)影響，網(wǎng)紅的粉絲量級也決定了其合作難度的高低。比如對于粉絲量級較大的網(wǎng)紅來說，粉絲的重要性遠遠大于一次商單的合作，因此對于合作的品牌要求會比較多。換句話說，當(dāng)網(wǎng)紅的頻道價值大于商單價值時，品牌方的把控權(quán)會相對而言較弱，這時品牌便需要著重注意網(wǎng)紅方的需求，從而達成合作共贏。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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