【新手入門(mén)】TikTok直播運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何排兵布陣？

TikTok直播是最高效的變現(xiàn)方式，那么在具體直播中，對(duì)于賬號(hào)有什么限制？我們應(yīng)該如何進(jìn)行基礎(chǔ)的人員分工以及場(chǎng)地配置和視頻引流策劃呢？直播帶貨難？我們有訣竅！

TikTok直播有什么限制

1、賬號(hào)直播條件

賬號(hào)類(lèi)別并不會(huì)影響直播功能，個(gè)人號(hào)、創(chuàng)作者號(hào)、企業(yè)號(hào)滿足粉絲≥1000條件后(不同國(guó)家/地區(qū)的數(shù)量不同)，都可以開(kāi)啟直播功能。

當(dāng)然主播還要符合年滿 16 歲的條件。此外，年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。

2、直播回放(LIVE Replay)

TikTok直播是支持回放的，擁有90天的有效期?？缇成碳铱衫眠@個(gè)功能把自己直播的內(nèi)容下載下來(lái)，再做個(gè)精剪成為短視頻發(fā)布出去，擴(kuò)大傳播力度的同時(shí)，也可以獲得多份收益。

3、TIkTok直播新功能

TikTok允許創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評(píng)論和提問(wèn)的同時(shí)，還能夠接受虛擬禮物，后續(xù)還將持續(xù)優(yōu)化直播間功能。

TikTok直播人員與設(shè)備配置

1、基礎(chǔ)人員配置

主播：負(fù)責(zé)店鋪直播工作，介紹售賣(mài)產(chǎn)品

助播：協(xié)助主播直播

場(chǎng)控：調(diào)動(dòng)直播間氛圍，維護(hù)直播間秩序

運(yùn)營(yíng)：寫(xiě)腳本，盯直播，看數(shù)據(jù)

2、設(shè)備選擇

基礎(chǔ)：手機(jī)一臺(tái)、美顏燈一臺(tái)、支架一臺(tái)。

進(jìn)階：相機(jī)一臺(tái)、 三腳架（全畫(huà)幅相機(jī)、大光圈鏡頭）、美顏燈、攝影燈

燈光選擇：畫(huà)面與背景整體色系協(xié)調(diào)，室內(nèi)光線均勻，不受陽(yáng)光、射燈影響，冷白光為佳

空間要求：場(chǎng)地至少 20+ 平方，可滿足站、坐、走姿，背景墻純色，隔音效果佳

場(chǎng)景設(shè)置：后、中、前景分明，人居中，產(chǎn)品陳列有層次，近景，大景都滿足 如果是品牌需保證品牌露出

貨品+輔助道具：產(chǎn)品各款各色齊全，計(jì)算器、秒表、氛圍KT板、尺碼表、講解展示資料準(zhǔn)備好

直播貨品的先后布局

01、爆品

1、高性價(jià)比產(chǎn)品

有明確的價(jià)格錨定、相對(duì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品，可全網(wǎng)比價(jià)；或產(chǎn)品附帶價(jià)值更多的品，指產(chǎn)品 在直播中呈現(xiàn)更多的福利，例如同等價(jià)格下， 贈(zèng)送附加品。

2、高顏值產(chǎn)品

白色及彩色的服裝款式更利于在鏡頭面前展示 看到會(huì)被吸引，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的產(chǎn)品

3、不挑人產(chǎn)品

普適性強(qiáng)的產(chǎn)品，更能夠承接直播 間的泛流量

4、準(zhǔn)爆款產(chǎn)品

商家在其他平臺(tái)有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)爆款產(chǎn)品 有流行元素、熱點(diǎn)元素的服裝產(chǎn)品

02、引流品

市場(chǎng)熱度高的產(chǎn)品：高性價(jià)、高頻、剛需類(lèi)產(chǎn)品更具性價(jià)比

03、利潤(rùn)款

1、高利潤(rùn)款

通常會(huì)采用“組合拳”模式售賣(mài)，比如化妝品+ 若干小樣模式

選利潤(rùn)款之前需要考慮：利潤(rùn)，毛利50%以上比較合適；轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率根據(jù)自己的成本算個(gè)閾值 看有沒(méi)有其他達(dá)人帶同款，看她們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，之后看消費(fèi)者的反饋和評(píng)價(jià)。看庫(kù)存和供應(yīng)鏈壓力

2、劇透款：

開(kāi)播前發(fā)出的產(chǎn)品 首先考慮消費(fèi)者為什么要進(jìn)直播間， 選擇大家熟知的產(chǎn)品作為劇透款，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特定話術(shù)吸引消費(fèi)者。

3、寵粉款：

吸引消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間留在直播間的產(chǎn)品 首先考慮消費(fèi)者為什么要留下來(lái) 選擇知名度高、高頻使用、高性價(jià) 比、剛需類(lèi)產(chǎn)品。

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