【老板會(huì)員精華】展望：2023年新的判斷與新的投資趨向？

從2021年到2022年，再到今年，跨境電商行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生了非常大的變化，從亞馬遜到獨(dú)立站等風(fēng)口的變化，如純銷售商，再到現(xiàn)在品牌趨勢，企業(yè)的類型包括發(fā)展戰(zhàn)略方向一直在發(fā)生改變，隨之而來的資本的投資方向也在發(fā)生改變。

在2023年2月23日雨果跨境老板會(huì)員閉門私享會(huì)（資本專場）上，康煦資本創(chuàng)始人張思堅(jiān)、復(fù)星資本執(zhí)行總經(jīng)理潘根峰、堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)、華泰證券投資銀行家李嘉偉、安永合伙人劉則治圍繞投資邏輯、未來判斷等話題進(jìn)行討論與分享。

潘根峰：

我們希望品類越聚焦越好，規(guī)模不是問題。

其次，還是比較注重高毛利產(chǎn)品的能力，我們認(rèn)為做高毛利是一種能力，是對一個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、用戶的認(rèn)知和把握能力。高毛利能力體現(xiàn)出來之后，再做全域化布局的時(shí)候，就有了很強(qiáng)的勢能，最終轉(zhuǎn)化成品牌勢能。

我們發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持這么做的企業(yè)，他不會(huì)很缺錢，反而會(huì)過得挺舒服，過去幾年融資融的也不多，甚至是不需要融資的。這樣的企業(yè)，心態(tài)也很好，能夠慢慢做品牌。因?yàn)樗惶枰X，除了合規(guī)之外，他琢磨更多的不是怎樣賺更多的錢，而是怎樣把企業(yè)做得更好。

我們發(fā)自內(nèi)心欽佩這樣的企業(yè)，這是真正代表中國出海的的優(yōu)秀企業(yè)，把一個(gè)品牌、一個(gè)品類做到全球化，最后又回到國內(nèi)，而且是很高的溢價(jià)和毛利。

孫鴻達(dá)：

我經(jīng)常說跨境電商這四個(gè)字的定義本身是不準(zhǔn)確的，為什么？當(dāng)年最開始的時(shí)候，大家在國內(nèi)沒有資源，所以做不了國內(nèi)市場，海外也不可能做貿(mào)易，所以只能通過線上方式把貨賣出去，在國內(nèi)做不了做海外，線下做不了做線上，所以叫跨境電商。

但是現(xiàn)在進(jìn)入到新的階段，形式已經(jīng)發(fā)生改變，現(xiàn)在可以是全渠道、全球化的跨國經(jīng)營。我們從2013年開始投資行業(yè)到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的公司越來越像實(shí)體公司，而且本質(zhì)上的跨境電商就是實(shí)體行業(yè)，為什么？因?yàn)檎嬲哪Ｊ蕉际菍?shí)體行業(yè)那一套，怎么把產(chǎn)品打磨好、怎么管理公司，所以我現(xiàn)在喜歡叫全球零售。

首先，我們喜歡在產(chǎn)品上做出差異化的公司，差異化不是說功能要多大的差異化，而是確實(shí)有些地方有擅長的點(diǎn)，具有差異化。

其次，我們注重可持續(xù)差異化的能力，有可以支撐發(fā)展的一個(gè)點(diǎn)，這支撐點(diǎn)可以是技術(shù)，是對行業(yè)的一個(gè)深度的了解，或者有些線下資源和其他資源，都是一個(gè)差異化的、可持續(xù)能力的體現(xiàn)。

此外，我們也會(huì)關(guān)注一些新的要素，就是流量在哪里，用戶是誰，用戶是什么樣子，用戶在哪里，平常是怎么使用這個(gè)產(chǎn)品？我們圍繞新的人群、新的產(chǎn)品、新的流量來觀察整個(gè)的行業(yè)。

然后還有一個(gè)是新的技術(shù)，比如說帶電類的產(chǎn)品，尤其是原來的就是無動(dòng)力或者燃油驅(qū)動(dòng)，它可能被電力改造了，像ebike這種很火爆的，我們也會(huì)多加關(guān)注。

（來源：雨果跨境編輯部）

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