TEMU可能是接下來幾年跨境電商行業(yè)最大的黑馬

2016年拼多多剛剛推出來時，也許很多人并不在意，抑或沒注意到，因為當時的電商市場已經(jīng)被幾大巨頭基本壟斷了，誰能想象在巨頭的夾縫中還能成長出一個巨無霸？

我于2017年夏天一個偶然機會得知拼多多，后來研究了一下發(fā)現(xiàn)這個平臺的數(shù)據(jù)一日千里，認為其存在爆發(fā)性機會。于是在2017年七八月份，開通了拼多多的店鋪，遺憾的是并沒有抓住那輪機會。文中插圖的這些APP下載數(shù)據(jù)也是那個時候從易觀網(wǎng)保存下來的。

現(xiàn)在回頭看拼多多當時的下載數(shù)據(jù)，我想電商行業(yè)從業(yè)者應該會對拼多多的團隊保持一定的敬畏。不論你是否喜歡拼多多牛皮癬式的推廣方式，我們不能否認，這個以洞悉消費者心理為底層邏輯而開發(fā)出的軟件太強大了，這個團隊的執(zhí)行力太強悍了。

他們用“農(nóng)村包圍城市”的方式起家，有一整套完整的思維和打法。從用戶數(shù)量來看，僅用幾年時間問鼎國內(nèi)電商的頭把交椅，這樣的成績不得不令人佩服。拼多多——他們絕對是電商行業(yè)的攪局者。

2022年在抖音電商的沖擊下，幾大頭部電商平臺的流量出現(xiàn)了較大的波動。在此情境下，拼多多果斷推出了跨境平臺——TEMU。

幾乎完全復制了SHEIN模式的TEMU自從2022年9月1日上線后，下載量直線上揚，并且僅用4個月時間就進入了美國購物類APP下載榜單前十，超越Ebay位列第八。在美國市場打樣成功后，今年TEMU順勢開通了加拿大站點。從最新的下載量來看，連續(xù)霸榜美國購物類榜單的TEMU，發(fā)展速度著實十分驚人，可以毫不夸張地說這應該是狂飆式的發(fā)展。

從類目的寬度和產(chǎn)品豐富程度來看，手握拼多多全國性供應鏈資源的TEMU比SHEIN更勝一籌。根據(jù)身邊做TEMU的賣家朋友的店鋪銷量情況來看，當前TEMU的銷售數(shù)據(jù)也是喜人的，這還只是開通了美國和加拿大兩個站點。

除去中國市場的14億人口，全球還有60億左右人口，如果接下來TEMU全球性鋪開，用幾年時間拿下全球一半人口的消費市場，也就是大約30億人口的市場規(guī)模，那么TEMU的這個想象空間太大了。這讓我想到他們是否能像蒙古軍團西征一般，憑借其強大的騎兵所向披靡？從這個角度來說，拼多多的股價目前可能是嚴重低估的。

從當前的訂單量來看，目前Temu還無法與SHEIN相匹敵。隨著TEMU的崛起，必定會攻入SHEIN的勢力范圍，具備電商基因的TEMU很可能就是接下來幾年全球消費市場最大的黑馬。

（來源：速賣通公孫冰）

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