?拼上RCEP的最后一角，菲律賓市場(chǎng)非同尋常？

來(lái)源：貿(mào)行四海

文：天巫Ted

2月21日，隨著菲律賓國(guó)會(huì)參議院正式批準(zhǔn)核準(zhǔn)書，RCEP這個(gè)全球規(guī)模最大的貿(mào)易協(xié)定，終于拼上了最后一個(gè)拼圖。

就在一個(gè)半月前，1月4日，中菲兩國(guó)簽署了《中華人民共和國(guó)商務(wù)部和菲律賓共和國(guó)貿(mào)易與工業(yè)部關(guān)于電子商務(wù)合作的諒解備忘錄》。菲律賓成為了全球第二十九個(gè)與我國(guó)建立了雙邊電子商務(wù)合作機(jī)制的國(guó)家。

根據(jù)該備忘錄，雙方將建立電子商務(wù)合作機(jī)制，開展政策溝通，分享最佳實(shí)踐和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)電子商務(wù)促進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貿(mào)易，加強(qiáng)企業(yè)、地方、智庫(kù)等合作，共同為雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系注入新動(dòng)力。

1月5日，中國(guó)和菲律賓兩國(guó)發(fā)布了聯(lián)合聲明，同意進(jìn)一步發(fā)展雙邊貿(mào)易，爭(zhēng)取恢復(fù)并超越疫情前雙邊貿(mào)易額。

開年以來(lái)，中菲兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作可謂動(dòng)作頻頻，不斷深入。這個(gè)曾經(jīng)有兩三百年時(shí)間，一直扮演著中西貿(mào)易大通道樞紐的國(guó)家，能否成為全球數(shù)字貿(mào)易時(shí)代的新十字路口？

對(duì)于中國(guó)跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，菲律賓又有著怎樣的非常之處？是否非去不可呢？

「貿(mào)行四?！篂榇苏归_調(diào)研。

一、電商帶來(lái)中菲合作新價(jià)值鏈

“這款椰子水，用的是菲律賓產(chǎn)的椰子?！?/span>

“每一顆菲律賓金菠蘿才出一瓶菠蘿汁。”

這段時(shí)間以來(lái)，被視為中國(guó)消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)的李佳琦直播間，上架了不少原料采用菲律賓水果的飲料零食。

對(duì)于四分之一以上勞動(dòng)人口集中在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值10%的菲律賓而言，中國(guó)市場(chǎng)舉足輕重。

在全球貿(mào)易市場(chǎng)上，菲律賓有兩大王牌產(chǎn)品“香蕉”和“菠蘿”。這兩大產(chǎn)品，菲律賓的出口額都是多年穩(wěn)坐世界第二的交椅。目前，菲律賓已經(jīng)成為中國(guó)最大的香蕉和菠蘿進(jìn)口來(lái)源地。

緊跟其后，椰子、牛油果、冷凍水果等菲律賓特產(chǎn),近幾年在中國(guó)的市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大。除了水果，中國(guó)目前還是菲律賓海鮮的第二大出口市場(chǎng)。

隨著1月份，中菲兩國(guó)簽署關(guān)于菲律賓鮮食榴蓮輸華植物檢疫要求的議定書，菲律賓也成為繼泰國(guó)、越南之后，第三個(gè)獲準(zhǔn)新鮮榴蓮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)家。

電商不僅幫助大量?jī)?yōu)質(zhì)的菲律賓食品食材，端上了中國(guó)人的餐桌，也讓中國(guó)企業(yè)深入?yún)⑴c了菲律賓零售市場(chǎng)的價(jià)值鏈構(gòu)建。

2015年，出生于天津的李小東，創(chuàng)立了Shopee。2016年，已經(jīng)成立四年的Lazada迎來(lái)了阿里巴巴的持續(xù)投資。

在帶有中國(guó)印記的Shopee、Lazada等電商平臺(tái)的帶動(dòng)下，東南亞賣家群體在2016-2017年逐漸形成，帶來(lái)了源源不斷的中國(guó)商品供給。

但最早一批進(jìn)入東南亞的賣家群體，一開始主要盯上的還是馬來(lái)西亞、泰國(guó)等市場(chǎng)。在東南亞賣家服務(wù)機(jī)構(gòu)——DNY123創(chuàng)始人李志鵬看來(lái)，“從2019年開始，菲律賓才成為賣家廣泛關(guān)注的市場(chǎng)。”

根據(jù)谷歌e-Conomy 東南亞 2020 報(bào)告顯示，菲律賓的電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值 2015 年僅有 10 億美元，2019 年翻了 3 倍，增長(zhǎng)到 30 億美元。

二、“年輕”的菲律賓市場(chǎng)

菲律賓電商市場(chǎng)的爆發(fā)，同樣也是“疫”外之喜。

據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，從2020年5月份起，菲律賓Shopee的店鋪數(shù)量從12.1萬(wàn)家，只用了半年時(shí)間就已經(jīng)突破24萬(wàn)家，增長(zhǎng)接近100%。

2020年，菲律賓電商市場(chǎng)增長(zhǎng)到40多億美元，同比增長(zhǎng)33.3%。到了2021年，菲律賓電商市場(chǎng)更是成為了全球最靚的仔，同比增長(zhǎng)132%，規(guī)模達(dá)120億美元。

即便是去年，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2022年菲律賓電商交易額增長(zhǎng)25.9%，依然是全球增速最快的國(guó)家之一。

連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，引得賣家紛紛爭(zhēng)渡。在李志鵬印象中，菲律賓市場(chǎng)從2020年開始，便與泰國(guó)市場(chǎng)，并列為東南亞賣家最關(guān)注的市場(chǎng)。2021年，菲律賓更是獨(dú)占鰲頭。即便到了去年，菲律賓還是與越南并列，成為了賣家們最熱衷進(jìn)入的TOP國(guó)別市場(chǎng)。

之所以菲律賓市場(chǎng)這四年呈現(xiàn)出如此高的增速，很大程度上是由于其原本電商市場(chǎng)底子太薄。“目前也僅僅是線下市場(chǎng)的補(bǔ)充?！崩钪均i介紹，2015年菲律賓線上購(gòu)物滲透率，僅為0.5%，到了2018年上升到2%。即便到了增速驚人的2021年，占比也僅在4.7%。

同時(shí)，菲律賓年輕的消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)，還在為菲律賓電商市場(chǎng)不斷帶來(lái)活水。菲律賓華商縱橫傳媒社長(zhǎng)黃棟星介紹，在東南亞，菲律賓的人口總數(shù)僅次于印尼，略高于越南，2022年其總?cè)丝谶_(dá)到了1.12億。

除了人口規(guī)模龐大，與印尼平均年齡29.7歲相比，菲律賓人口的平均年齡僅有25.7歲。而被外界廣泛傳播有人口福利的越南和印度，其平均年齡分別為32歲和28.4歲。

“菲律賓是天主教國(guó)家，天主教不允許墮胎，這也推動(dòng)菲律賓人口在幾十年間突飛猛進(jìn)?！辈┕臡CN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人陳世春告訴「貿(mào)行四?！?，1960年代菲律賓人口還僅為2700萬(wàn)，與當(dāng)時(shí)的泰國(guó)不相上下，然后六十年后，菲律賓人口已經(jīng)是泰國(guó)人口的近兩倍。

而從電商的角度來(lái)看，年齡25-30歲之間的消費(fèi)人口熟悉網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，正是網(wǎng)購(gòu)的主力軍。

三、“藍(lán)海中的紅海市場(chǎng)”

當(dāng)然，菲律賓的電商基礎(chǔ)設(shè)施近幾年也是變了一番面貌。

“四年前，菲律賓的網(wǎng)速在東南亞國(guó)家中墊底，現(xiàn)在菲律賓已經(jīng)開始推廣5G，目前還在建設(shè)海底光纜，網(wǎng)速已經(jīng)和泰國(guó)、馬來(lái)西亞不遑多讓。”黃棟星介紹，以前菲律賓沒有移動(dòng)支付，而現(xiàn)在被成為菲律賓版支付寶的GCash已經(jīng)有6600萬(wàn)用戶，另一款paymaya用戶也達(dá)到5500多萬(wàn)。

這一切，讓菲律賓電商市場(chǎng)顯得年輕可期。胡俊健是最早一批專注菲律賓市場(chǎng)的賣家，幾年來(lái)，他看到入場(chǎng)的賣家越來(lái)越多，菲律賓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也越來(lái)越多養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

“就這一兩年，從直郵時(shí)代到了直播時(shí)代。” 胡俊健介紹，以前賣家們主要是通過(guò)直郵的方式出單，現(xiàn)在備貨到菲律賓已經(jīng)是常態(tài)了。之前，菲律賓賣家只要鋪貨上品就可以過(guò)得很滋潤(rùn)，現(xiàn)在選品越來(lái)越精細(xì)了。同時(shí)，現(xiàn)在菲律賓也在興起短視頻電商和直播電商，他現(xiàn)在已經(jīng)在考慮開直播了。

菲律賓市場(chǎng)的改變，就直接改變了博古MCN的業(yè)務(wù)模式。2021年，博古MCN的業(yè)務(wù)模式主要是為Shopee、Lazada平臺(tái)賣家，按小時(shí)提供代播服務(wù)。

后來(lái)，陳世春發(fā)現(xiàn)，很多客戶推過(guò)來(lái)的商品質(zhì)量實(shí)在是堪憂。“我們看了很失望，商品質(zhì)量不行的話，退貨率會(huì)很高，直接傷害了主播的形象，這推動(dòng)我們從代播轉(zhuǎn)向了，為自己代言。”

陳世春現(xiàn)在已經(jīng)大幅減少了對(duì)外的代播服務(wù)，開始了打造自己的品牌。與之對(duì)應(yīng)的，博古MCN的直播間從最高峰的七個(gè)直播間，三十多個(gè)主播全天候開播，降低到目前的三個(gè)直播間，也不再全天候直播了。

“兩年前，大家還普遍認(rèn)為菲律賓是藍(lán)海市場(chǎng)，現(xiàn)在菲律賓已經(jīng)是藍(lán)海中的紅海市場(chǎng)了?！?/span> 陳世春介紹，用國(guó)人耳熟能詳?shù)男●R過(guò)河的故事來(lái)類比菲律賓市場(chǎng)是最恰當(dāng)不過(guò)的了。

對(duì)于老牛來(lái)說(shuō)，面前的小河還很淺，但對(duì)于松鼠而言，過(guò)河是個(gè)很危險(xiǎn)的事情。關(guān)鍵是作為“小馬”的當(dāng)事人，要根據(jù)自己的身高來(lái)判斷風(fēng)險(xiǎn)得失了。

四、右手“白牌+尾貨”，左手國(guó)際大牌

確實(shí)，“小馬”們面對(duì)的菲律賓市場(chǎng)，是個(gè)淺灘與暗礁共存，呈現(xiàn)兩極分化的市場(chǎng)。

“菲律賓電商市場(chǎng)，整體上是一個(gè)鋪貨市場(chǎng)，客單價(jià)很低，品牌基本不存在?！?/span>雨果跨境招商VP jerry告訴「貿(mào)行四海」，前期菲律賓電商的主要消費(fèi)人群主要是中低收入人群。

黃棟星也坦言，35歲以上的菲律賓人很少會(huì)上電商買東西，目前菲律賓的網(wǎng)購(gòu)大軍主要是偏好低價(jià)，收入有限的人群，他們十分看重性價(jià)比，會(huì)貪小便宜，需要商家經(jīng)常做促銷拉動(dòng)銷量。

從賣家的體感來(lái)看，胡俊健也認(rèn)為，菲律賓市場(chǎng)整體上競(jìng)爭(zhēng)沒那么大，大家主要還是在鋪貨，“跟賣都能做得不錯(cuò)?！?/p>

從供給端來(lái)看，當(dāng)前的菲律賓線上市場(chǎng)，是一個(gè)充斥著白牌與尾貨的初級(jí)市場(chǎng)。根據(jù)TikTok工具服務(wù)商——特看提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前TikTok菲律賓站點(diǎn)主要銷售的產(chǎn)品客單價(jià)都不高，雜牌居多。

另根據(jù)億邦動(dòng)力的調(diào)研，近幾年來(lái)，“中國(guó)童裝之都”湖州織里的大量庫(kù)存童裝，正是通過(guò)東南亞市場(chǎng)來(lái)消化。

而泉州東海之所以能聚集起大批東南亞賣家，也是因?yàn)楸澈笕菪a(chǎn)業(yè)鏈，很多當(dāng)?shù)毓S滯銷的鞋服產(chǎn)品可以接受賒貨，或者按斤低價(jià)出售給賣家。

“幸福街批發(fā)市場(chǎng)，論斤稱”，“一件衣服五元”，正是借助這樣的物美價(jià)廉的庫(kù)存貨，整個(gè)東南亞跨境電商的鏈條得以低成本啟動(dòng)。

但是這并不意味著菲律賓就是一個(gè)“尾貨”市場(chǎng)。黃棟星介紹，菲律賓作為一個(gè)外向型經(jīng)濟(jì)體，自身線下零售業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)上可以買到絕大多數(shù)全球的商品。同時(shí)，盡管大部分菲律賓人自身購(gòu)買力有限，但當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在購(gòu)物時(shí)卻十分看重品牌。

實(shí)際上，“中國(guó)品牌”在菲律賓消費(fèi)者眼中，還處于金字塔的底部。黃棟星舉例說(shuō)道，以家電為例，中國(guó)家電品牌就處于價(jià)格最低端，一般是菲律賓中低收入家庭的選擇，中產(chǎn)更多選擇三星等韓國(guó)品牌，富裕家庭一般選擇日本品牌家電。

“同類型的電視，小米和索尼往往價(jià)格差距一兩萬(wàn)比索，很多經(jīng)濟(jì)條件中上的家庭覺得買小米電視沒面子。后來(lái)慢慢一些華人家庭購(gòu)買和體驗(yàn)后，才改變了想法。”

五、“中國(guó)品牌”在菲律賓緣何低調(diào)？

但是很多菲律賓消費(fèi)者不知道的是，他們高看一眼的日韓家電品牌，早就已更換門庭。2011年，海爾收購(gòu)了日本三洋電機(jī)在東南亞的業(yè)務(wù)和品牌，在使用了數(shù)年AQUA品牌后，2017年開始全面切換為海爾品牌。

2011年，創(chuàng)維在菲律賓成立了海外分公司，2015年進(jìn)一步收購(gòu)了東芝印尼TJP工廠，成立了東南亞制造基地。

在黃棟星看來(lái)，盡管中國(guó)家電、手機(jī)等品牌已經(jīng)在菲律賓市場(chǎng)發(fā)力多年，但是消費(fèi)理念上深受西方影響的菲律賓消費(fèi)者，對(duì)中國(guó)品牌的固有印象改變還需要一定的時(shí)間。“現(xiàn)在中國(guó)商品的質(zhì)量，和80、90年代相比，已經(jīng)提升很大了”

而導(dǎo)致菲律賓消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌形成偏見的，可能正是第一波出海東南亞的中國(guó)摩托車品牌。上世紀(jì)90年代，中國(guó)摩托車品牌一度在菲律賓、越南、印尼市場(chǎng)排名第一。但是后來(lái)因?yàn)闆]有把牢產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，潰敗東南亞。

「貿(mào)行四?！乖谡{(diào)研時(shí)，還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題。在菲律賓商界，華人華商是一只舉足輕重的力量。據(jù)了解，菲律賓華人中，至少85%以上祖籍地在福建；其中又有三分之二是在晉江。

但是安踏、特步、361°等大量泉州品牌，卻在菲律賓市場(chǎng)上幾乎沒什么聲量。“中國(guó)的很多鞋服品牌，品牌影響力不如歐美日韓品牌，設(shè)計(jì)感上也不大符合菲律賓人的觀念，但是價(jià)格甚至比阿迪、耐克更貴。” 黃棟星介紹道，這些企業(yè)給人的感覺，就是不想積極開拓菲律賓市場(chǎng)。

熟稔泉州鞋服企業(yè)的李志鵬透露，之前泉州知名鞋服品牌確實(shí)沒有把東南亞作為出海的重點(diǎn)，投入的市場(chǎng)預(yù)算都十分有限。因?yàn)樵诜坡少e缺乏品牌積累，約等于白牌，價(jià)格又肯定比白牌貴，當(dāng)然更加難以切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

推崇西方品牌的消費(fèi)觀，低調(diào)的中國(guó)品牌，進(jìn)擊的中國(guó)賣家、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有限的購(gòu)買力，各種因素雜糅碰撞，使得菲律賓市場(chǎng)呈現(xiàn)出右手“白牌+尾貨”，左手國(guó)際品牌的兩極格局。

六、菲律賓市場(chǎng)正迎來(lái)洗牌

這個(gè)啞鈴狀格局，沒有任何一方滿意。

大量的廉價(jià)的白牌和尾貨，加上幾年來(lái)數(shù)家電商平臺(tái)的持續(xù)補(bǔ)貼，借助疫情窗口，以“低價(jià)”打開了菲律賓消費(fèi)者的心智，推動(dòng)了當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展之輪。

但隨著菲律賓線上購(gòu)物滲透率的飛速提升，量變產(chǎn)生質(zhì)變，購(gòu)買人群不再局限在低收入人群。僅僅依靠“白牌+尾貨”，是很難持續(xù)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物需求，不斷推動(dòng)飛輪向前的。

正如陳世春感受到的，一些賣家可以拿山寨貨賺快錢，但這種局面維持不了太多時(shí)間。何況，平臺(tái)的燒錢換市場(chǎng)策略，也從2022年開始退潮。

同時(shí)，正在東南亞狂飆的TikTok，在2023年也一定會(huì)致力于給菲律賓市場(chǎng)帶來(lái)不一樣的“貨盤”。

“TikTok目前還處于缺‘貨’盤階段。”李志鵬介紹，現(xiàn)在TikTok招商經(jīng)理一看到爆單就很緊張，會(huì)趕快打電話給賣家，詢問(wèn)“你有沒有貨？能不能發(fā)出去？要提供什么樣的協(xié)作”。李志鵬提到，TikTok招商經(jīng)理甚至還會(huì)跑到賣家倉(cāng)庫(kù)，去榜客戶一起打包。

電商平臺(tái)和賣家在自我迭代的同時(shí)，來(lái)自菲律賓官方的有形之手，也從2022年開始頻頻出擊，加快菲律賓的電商規(guī)范化發(fā)展。

從去年11月開始，就有媒體報(bào)出，菲律賓國(guó)稅局正與Lazada、Shopee等東南亞電商巨頭針對(duì)電平臺(tái)賣家征稅問(wèn)題進(jìn)行洽談，重申對(duì)賣家征稅。

今年1月1日起，Shopee就開始對(duì)菲律賓站點(diǎn)參與免運(yùn)(FSS)及返現(xiàn)(CCB)活動(dòng)的跨境賣家及海外倉(cāng)賣家，其活動(dòng)服務(wù)費(fèi)率將增加VAT費(fèi)率。

除了強(qiáng)化稅務(wù)監(jiān)管外，從去年底開始，菲律賓眾議院還批準(zhǔn)了《互聯(lián)網(wǎng)交易法》法案，推動(dòng)成立電子商務(wù)局，以此規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)上的相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。該法案將要求電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商以及在線商家，需要向電子商務(wù)局注冊(cè)其業(yè)務(wù)。

這一系列規(guī)范化政策的實(shí)行，必然將大大提升菲律賓電商市場(chǎng)從業(yè)者的門檻和成本。“巨頭時(shí)代要來(lái)臨了?！?黃棟星感慨。

七、從商品出口到全面出海

“以后絕對(duì)不止是簡(jiǎn)單的商品輸出了?！?/span>

2021年第二屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)結(jié)束后，文鼎海外倉(cāng)就和福州進(jìn)出口商會(huì)合作，開始了在菲律賓布局園區(qū)+海外倉(cāng)模式。

文鼎海外倉(cāng)福州總經(jīng)理姚俊杰向「貿(mào)行四海」介紹，跨境電商現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)新詞了，目前業(yè)界前沿在做的，已經(jīng)不僅僅是通過(guò)跨境電商將商品賣出去，而是在菲律賓等地共建供應(yīng)鏈，系統(tǒng)性地鋪設(shè)商路。

雨果跨境的Jerry就介紹了一個(gè)顯見的變化，Shopee跨境賣家要想通過(guò)海外倉(cāng)在本土發(fā)貨，需要通過(guò)平臺(tái)的白名單申請(qǐng)。以前，官方對(duì)這個(gè)名單的審核是非常嚴(yán)格的，但從去年開始，賣家只要備案了海外倉(cāng)，通過(guò)白名單的審核就開始變得輕松。

商路的延伸不止于海外倉(cāng)。從2018年開始，蜜雪冰城就不再滿足在國(guó)內(nèi)“你愛我，我愛你”了，于當(dāng)年在越南率先掀起出海大潮，并逐步覆蓋到菲律賓、新加坡、日韓、澳洲等地。

但蜜雪冰城的出海，不僅僅是把門店開出去。去年年底，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的一則公布，不經(jīng)意揭開了蜜雪冰城出海的B面——供應(yīng)鏈出海。原來(lái)，蜜雪冰城以旗下全資子公司——大咖創(chuàng)業(yè)投資（海南）有限公司出面，與福建省泉州喜多多食品有限公司設(shè)立合資公司，在菲律賓投資椰果、椰漿加工生產(chǎn)基地。

蜜雪冰城的舉動(dòng)，是中國(guó)企業(yè)與菲律賓在內(nèi)的東南亞國(guó)家探索產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈深度融合的國(guó)際分工合作模式的一個(gè)縮影。據(jù)「貿(mào)行四?！沽私?，一批國(guó)內(nèi)食品領(lǐng)域的龍頭企業(yè)正摩拳擦掌，已經(jīng)在調(diào)研和推進(jìn)在菲律賓的投資計(jì)劃。

就在今年1月19日，國(guó)務(wù)院就批準(zhǔn)同意設(shè)立在福建省漳州市設(shè)立中國(guó)-菲律賓經(jīng)貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展示范園區(qū)。

此外，由TikTok掀起的內(nèi)容電商大潮，也在帶動(dòng)大量的國(guó)內(nèi)MCN、數(shù)據(jù)服務(wù)等機(jī)構(gòu)，到菲律賓設(shè)點(diǎn)，建設(shè)本土服務(wù)商體系。陳世春就介紹，從2022年四五月份開始，大量的國(guó)內(nèi)的MCN專業(yè)隊(duì)就陸續(xù)布局菲律賓市場(chǎng)。

八、RCEP帶來(lái)價(jià)值鏈重構(gòu)

隨著菲律賓國(guó)會(huì)參議院正式批準(zhǔn)RCEP核準(zhǔn)書，中國(guó)企業(yè)出海菲律賓，再掀狂潮。

“以前我們的觀念更多是買全國(guó)，賣全球，很多賣家和企業(yè)滿足于拿中國(guó)批發(fā)商場(chǎng)上的商品，到海外出售?？此婆c海外消費(fèi)者面對(duì)面，但是整個(gè)商業(yè)協(xié)作的生態(tài)沒有建立起來(lái)，整個(gè)出海還是比較淺層次的出海，也導(dǎo)致中國(guó)品牌難以在海外沉淀和發(fā)展。”福建薈源國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理陳丹鋒對(duì)此特別有感受。

2007年，陳丹鋒就率隊(duì)考察過(guò)菲律賓市場(chǎng)，并在次年成功組織中企到菲律賓參展。在他看來(lái)，菲律賓本地的工業(yè)化水平比較低，以往中國(guó)企業(yè)在海外設(shè)立供應(yīng)鏈，都會(huì)優(yōu)先考慮越南。不過(guò)隨著越南用工、土地等要素價(jià)格的急速提高，人口平均年齡更年輕的菲律賓，接下來(lái)必然會(huì)迎來(lái)大量中國(guó)企業(yè)的投資。

這點(diǎn)上李志鵬也介紹，目前菲律賓自身的商品生產(chǎn)能力十分有限，很多僅僅只能生產(chǎn)單一供應(yīng)鏈的產(chǎn)品，比如塑料類拖鞋、簡(jiǎn)單加工的木材制品等，而涉及多種材料和工藝的復(fù)雜供應(yīng)鏈產(chǎn)品幾乎沒有。

在陳丹鋒看來(lái)，隨著RCEP的生效，中菲將會(huì)形成更為密切的協(xié)作關(guān)系，菲律賓更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和原材料將會(huì)出口到中國(guó)，中國(guó)也會(huì)加大在菲律賓的供應(yīng)鏈布局，推動(dòng)更多的品牌企業(yè)深入菲律賓市場(chǎng)。

陳丹鋒透露，薈源展覽也在籌備，計(jì)劃在今年10月在菲律賓落地一場(chǎng)大型的跨境電商展會(huì)，為中國(guó)品牌進(jìn)入菲律賓建橋鋪路，為菲律賓企業(yè)加入新協(xié)作編織網(wǎng)絡(luò)。

2023年開年以來(lái)，「貿(mào)行四海」也觀察到，大量的中國(guó)企業(yè)不僅僅打飛的到海外搶訂單，同時(shí)也在抓緊時(shí)間，組團(tuán)考察東南亞為重點(diǎn)的“一帶一路”周邊國(guó)家。筆者的朋友圈最近就被各類的東南亞考察團(tuán)的信息刷屏。

與此同時(shí)，深化與東南亞合作的各類大型經(jīng)貿(mào)活動(dòng)也在如火如荼地開展。

2月25日，包括安踏、七匹狼、盼盼等20多家晉江知名企業(yè)，與晉江市建材陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、晉江市食品行業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)，抵達(dá)菲律賓。在晉江的友城菲律賓達(dá)沃市，安踏率先與SM集團(tuán)簽訂安踏品牌店入駐協(xié)議。同時(shí)，菲律賓晉江產(chǎn)業(yè)合作園、菲律賓晉江建材家居展銷中心也在近期正式揭幕。

3月1日，菲律賓與福州經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)也在馬尼拉成功舉辦。會(huì)上，福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與菲方“Somago”和“Payso”就跨境電商平臺(tái)間達(dá)成戰(zhàn)略合作。

即將在3月18日-20日舉辦的第三屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)，據(jù)了解，也將邀請(qǐng)來(lái)自菲律賓、泰國(guó)等地的商協(xié)會(huì)和采購(gòu)團(tuán)參會(huì)，踐行“買全球，賣全球”理念。

16世紀(jì)末，西班牙人建立了以菲律賓馬尼拉為基地的，近代世界貿(mào)易體系。

從此，每逢冬季，西北季風(fēng)來(lái)臨之際，大批華商便會(huì)從福建的漳州月港揚(yáng)帆下南洋，將大量的絲綢、瓷器運(yùn)到馬尼拉。到了夏季，再滿載海量的西班牙銀元而歸。

兩三百年間，菲律賓長(zhǎng)期作為中西貿(mào)易的全球樞紐，鋪設(shè)了海上絲綢之路上的“中國(guó)通道”。

這次，風(fēng)起中華，菲律賓又再次站到了全球數(shù)字貿(mào)易時(shí)代的新十字路口。讓我們期待，中菲經(jīng)貿(mào)合作再次狂飆。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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