時(shí)尚類目賣家要關(guān)注個(gè)性化營(yíng)銷策略,而美妝類目在新常態(tài)下也發(fā)生了新的消費(fèi)變化,人們對(duì)美妝品類的消費(fèi)意愿加強(qiáng),但消費(fèi)決策因素也變得復(fù)雜。3C類目則要更關(guān)注居家生活的痛點(diǎn),產(chǎn)品要落地到家庭真實(shí)使用場(chǎng)景。
時(shí)尚類目:推崇個(gè)性化單品
時(shí)尚類目,包括服飾、箱包品類,縱觀2022年,時(shí)尚類目在TikTok上的單品趨勢(shì)會(huì)比較顯著。首先消費(fèi)者可能會(huì)更加的推崇個(gè)性化的時(shí)尚單品,去表達(dá)自我以及去分享時(shí)尚,熱衷做推薦。
從整個(gè)大盤的數(shù)據(jù)看,去年整個(gè)海外電商總收入是下降的,在大盤下滑的趨勢(shì)下,時(shí)尚品類卻是上升的,是逆勢(shì)增長(zhǎng)的特征。電商時(shí)尚品類市場(chǎng)也是比較有潛力,從數(shù)據(jù)來看,2022年海外電商(不含中國(guó))時(shí)尚品類收入規(guī)模環(huán)比接近15%的上升。
時(shí)尚三個(gè)細(xì)分類目,占比較大的首先是衣服,占比50%到60%之間,其次是配飾、鞋履。在逆勢(shì)增長(zhǎng)的大盤下,消費(fèi)者的規(guī)模在不斷的上升,消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的品類投入度也是愈來愈積極,更多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買時(shí)尚單品。
分市場(chǎng)來看,東南亞、中東以及拉美地區(qū)的消費(fèi)者,對(duì)時(shí)尚品類消費(fèi)的態(tài)度和意愿度更強(qiáng),也是最近跨境賣家比較關(guān)注的市場(chǎng)。
從內(nèi)容看,2022年全年TikTok時(shí)尚內(nèi)容的觀看量不斷攀升,去年12月對(duì)比1月上升了41%,時(shí)尚用戶的平均觀看時(shí)長(zhǎng)高出8.7%。
按季度來看整體的變化,每個(gè)季度都會(huì)有不同的趨勢(shì),Q1是春季新品,以及新年辦公室穿搭、學(xué)院風(fēng)等等,Q2可能是清涼穿搭,畢業(yè)季、婚禮季的趨勢(shì)。每個(gè)趨勢(shì)會(huì)有不同的好物推薦,如果是學(xué)院風(fēng),爆品可能是連衣裙,如果是新年辦公室穿搭,爆品可能就是毛衣,每個(gè)季度不一樣。
觀看量最多的Q4季度,跟萬圣節(jié)相關(guān)的穿搭裝扮,還有秋冬潮流、圣誕節(jié)禮物等這些概念比較相關(guān)的品類比較受歡迎。具體來看,比如說衛(wèi)衣、木底鞋,這些可以參考過去的數(shù)據(jù)。
電商時(shí)尚消費(fèi)者主要有三大趨勢(shì),個(gè)性時(shí)尚、分享時(shí)尚和忠于時(shí)尚。消費(fèi)者更加追求個(gè)性化的時(shí)尚單品,并且通過短視頻的分享內(nèi)容來表達(dá)。如果是做時(shí)尚品類的賣家,建議在2023年更加關(guān)注個(gè)性化的營(yíng)銷,增加與網(wǎng)紅聯(lián)合合作以及宣傳,來豐富時(shí)尚品類的內(nèi)容維度。
美妝類目:追逐性價(jià)比和品牌價(jià)值
美妝類目也是過去一年爆發(fā)較快的品類。去年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),給美妝行業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇點(diǎn),在新常態(tài)下,人們?cè)诿缞y品類的消費(fèi)意愿加強(qiáng),更愿意去呵護(hù)自己,單品的關(guān)注度會(huì)更高。新挑戰(zhàn)是美妝消費(fèi)者的單品購(gòu)買決策變得更復(fù)雜,在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,可能會(huì)經(jīng)過更長(zhǎng)時(shí)間的思考來決定是否購(gòu)買一個(gè)美妝用品。
新常態(tài)下,客戶有更多的考量和需求,這里也有口紅效應(yīng),面對(duì)一些危機(jī)比如說金融危機(jī)或者政治危機(jī)等,消費(fèi)者會(huì)更愿意購(gòu)買一種成本更低的產(chǎn)品而不是皮毛大衣。我們預(yù)估美妝品類未來增勢(shì)依然比較明顯,目前來看增長(zhǎng)最快或者爆發(fā)最有機(jī)會(huì)的是東南亞市場(chǎng)。
從TikTok站內(nèi)美妝的數(shù)據(jù)看,2022年12月比1月的觀看量上升8.3%,比時(shí)尚類的數(shù)據(jù)上漲得還要更加明顯,美妝用戶觀看時(shí)長(zhǎng)比非美妝用戶高出近10%。所以整體來看,站內(nèi)美妝的內(nèi)容,用戶關(guān)注度、觀看時(shí)長(zhǎng)和興趣度都在不斷的提升。
全年去看,Q2夏天季節(jié)可能會(huì)推薦一些化繁為簡(jiǎn)的護(hù)膚流程,或者男士的發(fā)型打理、眼睫毛教程等,去年火爆的產(chǎn)品比如祛痘的產(chǎn)品,以及牙齒貼片、凡士林護(hù)膚品等。Q4要考慮結(jié)合節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,包括萬圣節(jié)、圣誕節(jié),比較好的產(chǎn)品是送好友送家人的實(shí)用產(chǎn)品,比如緩解眼部疲勞的用品、香水等。
美妝類目有三個(gè)趨勢(shì),第一,美妝消費(fèi)者更追逐性價(jià)比和品牌的價(jià)值。第二,美妝可能要更加的創(chuàng)意化,即讓消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買單品之后更加凸顯生活理念和生活觀點(diǎn)。第三,消費(fèi)者更加照顧自己,會(huì)在個(gè)護(hù)領(lǐng)域投入更多的熱情和預(yù)算。
結(jié)合三大趨勢(shì),我們建議做美妝的品類賣家,可以更加注重品牌情感的連接,展示更真實(shí)更富有創(chuàng)意的內(nèi)容,積極參與社區(qū)討論,引起用戶主動(dòng)宣發(fā)產(chǎn)品以及品牌理念。
3C科技:關(guān)注居家生活痛點(diǎn)
3C類目體量大,在TikTok討論度比較高,是一個(gè)用戶參與度比較深的類目。
整體來看,3C類目相比非3C用戶每月內(nèi)容發(fā)布數(shù)量高出11.8%。TikTok用戶也更樂意去發(fā)一些3C開箱類內(nèi)容,創(chuàng)作者非常多。
從去年趨勢(shì)看,Q1主要是科技產(chǎn)品和復(fù)古科技兩個(gè)概念,爆品有藍(lán)牙音箱、拍攝燈具、智能穿戴等產(chǎn)品,Q2有一個(gè)比較不一樣的點(diǎn)即3D打印,通過3D打印、激光刻印定制化的禮品,比如炫酷的辦公空間必備單品,以及大型家居的升級(jí),通過3D打印還有激光技術(shù)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的輸出。
3C科技類目的趨勢(shì)歸納為三個(gè),第一,用戶在TikTok上看3C產(chǎn)品更加關(guān)注是否實(shí)用,是否符合日常實(shí)際需求場(chǎng)景,第二,產(chǎn)品的革新,技術(shù)迭代是產(chǎn)品革新里的重點(diǎn)。第三,虛擬世界改變了營(yíng)銷環(huán)境,去年VR以及元宇宙概念比較火,虛擬世界其實(shí)在TikTok上也有比較大的討論度。
結(jié)合這些趨勢(shì),我們建議做3C類目的賣家,首先要更關(guān)注居家生活的痛點(diǎn),所有產(chǎn)品要落地到家庭真實(shí)使用場(chǎng)景,第二是結(jié)合科技化以及虛擬世界的主題,充分調(diào)動(dòng)3C科技的用戶。(封面/圖蟲創(chuàng)意)
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(來源:跨境愛T哥)