品類趨勢(shì)：時(shí)尚、美妝、3C科技在TikTok有哪些新商機(jī)？

時(shí)尚類目賣家要關(guān)注個(gè)性化營(yíng)銷策略，而美妝類目在新常態(tài)下也發(fā)生了新的消費(fèi)變化，人們對(duì)美妝品類的消費(fèi)意愿加強(qiáng)，但消費(fèi)決策因素也變得復(fù)雜。3C類目則要更關(guān)注居家生活的痛點(diǎn)，產(chǎn)品要落地到家庭真實(shí)使用場(chǎng)景。

時(shí)尚類目：推崇個(gè)性化單品

時(shí)尚類目，包括服飾、箱包品類，縱觀2022年，時(shí)尚類目在TikTok上的單品趨勢(shì)會(huì)比較顯著。首先消費(fèi)者可能會(huì)更加的推崇個(gè)性化的時(shí)尚單品，去表達(dá)自我以及去分享時(shí)尚，熱衷做推薦。

從整個(gè)大盤的數(shù)據(jù)看，去年整個(gè)海外電商總收入是下降的，在大盤下滑的趨勢(shì)下，時(shí)尚品類卻是上升的，是逆勢(shì)增長(zhǎng)的特征。電商時(shí)尚品類市場(chǎng)也是比較有潛力，從數(shù)據(jù)來看，2022年海外電商（不含中國(guó)）時(shí)尚品類收入規(guī)模環(huán)比接近15%的上升。

時(shí)尚三個(gè)細(xì)分類目，占比較大的首先是衣服，占比50%到60%之間，其次是配飾、鞋履。在逆勢(shì)增長(zhǎng)的大盤下，消費(fèi)者的規(guī)模在不斷的上升，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的品類投入度也是愈來愈積極，更多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買時(shí)尚單品。

分市場(chǎng)來看，東南亞、中東以及拉美地區(qū)的消費(fèi)者，對(duì)時(shí)尚品類消費(fèi)的態(tài)度和意愿度更強(qiáng)，也是最近跨境賣家比較關(guān)注的市場(chǎng)。

從內(nèi)容看，2022年全年TikTok時(shí)尚內(nèi)容的觀看量不斷攀升，去年12月對(duì)比1月上升了41%，時(shí)尚用戶的平均觀看時(shí)長(zhǎng)高出8.7%。

按季度來看整體的變化，每個(gè)季度都會(huì)有不同的趨勢(shì)，Q1是春季新品，以及新年辦公室穿搭、學(xué)院風(fēng)等等，Q2可能是清涼穿搭，畢業(yè)季、婚禮季的趨勢(shì)。每個(gè)趨勢(shì)會(huì)有不同的好物推薦，如果是學(xué)院風(fēng)，爆品可能是連衣裙，如果是新年辦公室穿搭，爆品可能就是毛衣，每個(gè)季度不一樣。

觀看量最多的Q4季度，跟萬圣節(jié)相關(guān)的穿搭裝扮，還有秋冬潮流、圣誕節(jié)禮物等這些概念比較相關(guān)的品類比較受歡迎。具體來看，比如說衛(wèi)衣、木底鞋，這些可以參考過去的數(shù)據(jù)。

電商時(shí)尚消費(fèi)者主要有三大趨勢(shì)，個(gè)性時(shí)尚、分享時(shí)尚和忠于時(shí)尚。消費(fèi)者更加追求個(gè)性化的時(shí)尚單品，并且通過短視頻的分享內(nèi)容來表達(dá)。如果是做時(shí)尚品類的賣家，建議在2023年更加關(guān)注個(gè)性化的營(yíng)銷，增加與網(wǎng)紅聯(lián)合合作以及宣傳，來豐富時(shí)尚品類的內(nèi)容維度。

美妝類目：追逐性價(jià)比和品牌價(jià)值

美妝類目也是過去一年爆發(fā)較快的品類。去年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，給美妝行業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇點(diǎn)，在新常態(tài)下，人們?cè)诿缞y品類的消費(fèi)意愿加強(qiáng)，更愿意去呵護(hù)自己，單品的關(guān)注度會(huì)更高。新挑戰(zhàn)是美妝消費(fèi)者的單品購(gòu)買決策變得更復(fù)雜，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，可能會(huì)經(jīng)過更長(zhǎng)時(shí)間的思考來決定是否購(gòu)買一個(gè)美妝用品。

新常態(tài)下，客戶有更多的考量和需求，這里也有口紅效應(yīng)，面對(duì)一些危機(jī)比如說金融危機(jī)或者政治危機(jī)等，消費(fèi)者會(huì)更愿意購(gòu)買一種成本更低的產(chǎn)品而不是皮毛大衣。我們預(yù)估美妝品類未來增勢(shì)依然比較明顯，目前來看增長(zhǎng)最快或者爆發(fā)最有機(jī)會(huì)的是東南亞市場(chǎng)。

從TikTok站內(nèi)美妝的數(shù)據(jù)看，2022年12月比1月的觀看量上升8.3%，比時(shí)尚類的數(shù)據(jù)上漲得還要更加明顯，美妝用戶觀看時(shí)長(zhǎng)比非美妝用戶高出近10%。所以整體來看，站內(nèi)美妝的內(nèi)容，用戶關(guān)注度、觀看時(shí)長(zhǎng)和興趣度都在不斷的提升。

全年去看，Q2夏天季節(jié)可能會(huì)推薦一些化繁為簡(jiǎn)的護(hù)膚流程，或者男士的發(fā)型打理、眼睫毛教程等，去年火爆的產(chǎn)品比如祛痘的產(chǎn)品，以及牙齒貼片、凡士林護(hù)膚品等。Q4要考慮結(jié)合節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，包括萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，比較好的產(chǎn)品是送好友送家人的實(shí)用產(chǎn)品，比如緩解眼部疲勞的用品、香水等。

美妝類目有三個(gè)趨勢(shì)，第一，美妝消費(fèi)者更追逐性價(jià)比和品牌的價(jià)值。第二，美妝可能要更加的創(chuàng)意化，即讓消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買單品之后更加凸顯生活理念和生活觀點(diǎn)。第三，消費(fèi)者更加照顧自己，會(huì)在個(gè)護(hù)領(lǐng)域投入更多的熱情和預(yù)算。

結(jié)合三大趨勢(shì)，我們建議做美妝的品類賣家，可以更加注重品牌情感的連接，展示更真實(shí)更富有創(chuàng)意的內(nèi)容，積極參與社區(qū)討論，引起用戶主動(dòng)宣發(fā)產(chǎn)品以及品牌理念。

3C科技：關(guān)注居家生活痛點(diǎn)

3C類目體量大，在TikTok討論度比較高，是一個(gè)用戶參與度比較深的類目。

整體來看，3C類目相比非3C用戶每月內(nèi)容發(fā)布數(shù)量高出11.8%。TikTok用戶也更樂意去發(fā)一些3C開箱類內(nèi)容，創(chuàng)作者非常多。

從去年趨勢(shì)看，Q1主要是科技產(chǎn)品和復(fù)古科技兩個(gè)概念，爆品有藍(lán)牙音箱、拍攝燈具、智能穿戴等產(chǎn)品，Q2有一個(gè)比較不一樣的點(diǎn)即3D打印，通過3D打印、激光刻印定制化的禮品，比如炫酷的辦公空間必備單品，以及大型家居的升級(jí)，通過3D打印還有激光技術(shù)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的輸出。

3C科技類目的趨勢(shì)歸納為三個(gè)，第一，用戶在TikTok上看3C產(chǎn)品更加關(guān)注是否實(shí)用，是否符合日常實(shí)際需求場(chǎng)景，第二，產(chǎn)品的革新，技術(shù)迭代是產(chǎn)品革新里的重點(diǎn)。第三，虛擬世界改變了營(yíng)銷環(huán)境，去年VR以及元宇宙概念比較火，虛擬世界其實(shí)在TikTok上也有比較大的討論度。

結(jié)合這些趨勢(shì)，我們建議做3C類目的賣家，首先要更關(guān)注居家生活的痛點(diǎn)，所有產(chǎn)品要落地到家庭真實(shí)使用場(chǎng)景，第二是結(jié)合科技化以及虛擬世界的主題，充分調(diào)動(dòng)3C科技的用戶。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：跨境愛T哥）