成為下一個SHEIN？每月600萬流量的Cider可能不這么想

當(dāng)下，快時尚市場已成為時尚產(chǎn)業(yè)中的主流。而在這個市場中，SHEIN作為領(lǐng)先品牌之一，一直以來都引領(lǐng)著潮流，擁有著眾多粉絲。

但近年來，Cider的崛起，受到了越來越多消費者的關(guān)注和喜愛。Cider作為SHEIN的后起之秀，圈內(nèi)不少人士更是經(jīng)常拿二者做對比，紛紛猜測“Cider將成為下一個SHEIN”。

而隨著Cider不斷發(fā)展和壯大，人們也開始關(guān)注起它與SHEIN之間的差異和互補。Cider能否在快時尚市場掀起新一波巨浪，威脅快時尚巨頭的SHEIN的江湖地位？

本文Molly試圖探討這兩個品牌的不同之處，以期更好地理解Cider追趕SHEIN的道路，探討它在快時尚市場中的未來發(fā)展趨勢。

01、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比

Cider成立于2020年，相較于SHEIN從2008年成立，二者的成立時間相差十年不止，Cider確實得叫SHEIN一聲快時尚的“前輩”。

雖然Cider成立時間較短，但也難掩其出海的野心，在同期眾多快時尚出海品牌中，Cider的呼聲最高，并且也受到了眾多知名資本的青睞，成立不過1年時間，已獲得超1.3億美元的融資，估值億超過10億美元，成為全球增速最快的獨角獸公司之一。

投資人中除了投資過SHEIN和Anker的IDG；還有投資過Facebook、Twitter、Airbnb等國際巨頭的A16Z，不得不說Cider的背景確實很強大。

Cider創(chuàng)始人王琛已有多年的VC經(jīng)驗，積累了大量的人脈資源，他曾在KKR和IDG有過4年的VC經(jīng)驗；2016年對服裝租賃平臺衣二三進行A+輪的投資，并且還作為聯(lián)合創(chuàng)始人擔(dān)任了5年COO，負責(zé)市場戰(zhàn)略。

因此快時尚行業(yè)對于王琛而言，并不陌生，反而對該行業(yè)知根知底。無論從市場戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈體系、互聯(lián)網(wǎng)玩法，王琛均不在話下，這或許也是資本對其發(fā)展深信不疑的原因。

根據(jù)分析公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月，Cider在全球范圍內(nèi)的累計下載量已經(jīng)突破740萬次，美國地區(qū)的下載量占其全球總下載量的43%。2022年上半年在美國取得200萬次的下載，較去年同期上漲1686%。

而SHEIN2021年在全球范圍內(nèi)已或得1.7億次的下載，雖然從體量上來看，Cider于SHEIN而言，簡直是小巫見大巫，但在短時間內(nèi)便取得如此快速的發(fā)展，Cider的威力還是不容小覷。

雖然Cider看起來像是一個直接面向消費的DTC品牌，但是其內(nèi)部運作仍與SHEIN有著相似之處，他們以獨立站的方式發(fā)展，而不依靠于亞馬遜等第三方跨境電商平臺。

目前Cider的獨立站（shopcider.com）全球排名為9038，在美國地區(qū)的排名為3661，品類排名為206；而SHEIN的排名數(shù)據(jù)分別為104、84以及品類排名NO.1。

Cider每月的訪問量可維持在600萬上下，而SHEIN的月均訪問量則達到了2億，無論是用戶的訪問時長、訪問頁數(shù)、跳出率，SHEIN均略優(yōu)于Cider，根據(jù)上述網(wǎng)站指標，Cider的用戶粘性還有待加強。

圖源：similarweb

Cider的海外版圖同SHEIN一樣均以美國、巴西、法國、西班牙和德國作為主要拓展地區(qū)，如圖所示，以上5個國家，SHEIN已經(jīng)占據(jù)了超90%的份額，而Cider僅占據(jù)4%不到。

這五個國家對快時尚品牌而言是很重要的消費市場，基于SHEIN的成功經(jīng)驗，它在這些國家中占據(jù)了主導(dǎo)地位，而在這些市場中相比Cider而言，SHEIN則顯得更為成熟及穩(wěn)定；

為了在這些市場中獲得更好的表現(xiàn)，Cider可能需要加強對當(dāng)?shù)叵M者需求和偏好的了解，并提供更符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。

圖源：similarweb

Cider獨立站（shopcider.com）的社交流量占比為21.23%，其中Facebook占比高達84.37%，YouTube占比8.62%，Instagram占比3.2%。

整體上看，Cider社交流量嚴重依賴于Facebook系，不過SHEIN也同樣有著一樣的現(xiàn)狀，這在業(yè)內(nèi)并不少見。

目前cider在Facebook系投放的廣告為3900條，而SHEIN則高達2萬條。在出海策略上，Cider跟SHEIN也有著各自的閃光點。

02、出海策略對比

Cider在營銷方面運用了多種策略和手段，包括社交媒體推廣、KOL合作、開放式社區(qū)和元宇宙社交平臺等，旨在提高品牌知名度、吸引目標用戶并增強用戶的品牌認同感和忠誠度。

首先，Cider利用社交媒體平臺如TikTok、Instagram和Pinterest等，發(fā)布網(wǎng)紅或品牌模特的照片以及一些推廣視頻，并借助#Cidergang話題吸引用戶的關(guān)注和參與，從而擴大品牌影響力和曝光度。

圖源：Cider官網(wǎng)

Cider創(chuàng)建的開放式社區(qū)#Cidergang，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)加入了數(shù)百萬的會員，旨在為全球用戶提供一個自由、開放的社交交流平臺，讓用戶可以分享自己的穿搭、聊天交流，并提出關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計的反饋和建議等，進一步增強了用戶對品牌的認同感和忠誠度。

在TikTok上的話題標簽#ciderclothing瀏覽量已經(jīng)超過了39億次，成為了TikTok上新型病毒式時尚品牌的代表之一，鞏固了自己作為TikTok最受歡迎的時尚品牌之一的地位。

此外，Cider在Facebook和Instagram等平臺上擁有大量的關(guān)注者和粉絲，關(guān)注用戶分別達到130.7w和448.8w,，目前所有社交平臺上的粉絲總數(shù)已經(jīng)超過了660萬，形成了一個龐大的社交媒體粉絲群體；

其次，Cider通過與KOL合作，通過其影響力和號召力，帶動目標用戶對品牌的關(guān)注和購買行為。這種合作方式既能夠吸引目標用戶的關(guān)注，同時也可以增加品牌的銷售額和市場份額；

第三，Cider還創(chuàng)建了一個更為深度的Discord社區(qū)——InCider，當(dāng)前用戶達到1.1萬。Discord社區(qū)是一個受歡迎的在線社交網(wǎng)絡(luò)，它可以提供一個專門的場所供粉絲們討論和分享相關(guān)主題。

這個平臺適合于Z世代用戶，他們可以在社區(qū)上暢談最新的流行趨勢、情感話題等等，一旦用戶提出的問題無人回應(yīng)，Cider的管理員會使用Z世代的流行網(wǎng)絡(luò)用語或emoji表情，積極參與及引導(dǎo)，營造了一個積極、包容、友好的氛圍。

值得注意的是，Cider采用了社交媒體營銷漏斗的策略，從Instagram主賬號開始，通過引導(dǎo)用戶加入Instagram社區(qū)賬號，最終到達Discord討論組，層層篩選，讓忠實粉絲越來越固定，品牌忠誠度得到提高。

對于其他品牌而言，可以從Cider的營銷策略中學(xué)習(xí)到如何借助社交媒體的力量和社區(qū)的互動性，吸引目標消費者，增強品牌忠誠度。同時，也要注重在社交媒體平臺和社區(qū)中建立積極、包容、友好的氛圍，為用戶提供良好的交流和體驗環(huán)境。

最后，Cider還在元宇宙社交平臺Zepeto上推出了多項活動，通過與Zepeto聯(lián)名合作、制作虛擬服裝、捏臉創(chuàng)造虛擬形象等方式，吸引了大量的Z世代用戶參與。

而SHEIN作為快時尚類目中的No.1，其營銷策略更是受到許多快時尚品牌的效仿，尤其在本地化營銷方面，SHEIN確實做到了精細化，為了更好的服務(wù)海外消費消費者，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅?/span>SHEIN在不同地區(qū)建立社交媒體賬號，涵蓋了歐洲、北美、南美、亞洲、澳洲等多個地區(qū)，擁有強大的社媒矩陣。

通過在不同地區(qū)建立社交媒體賬號，SHEIN能夠更好地與當(dāng)?shù)叵M者建立聯(lián)系，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膭討B(tài)，掌握市場信息；此外，通過在不同地區(qū)建立社交媒體賬號，SHEIN可以更廣泛地傳播品牌形象和宣傳信息，增強品牌影響力和美譽度。

（備注：SHEIN在Instagram中不完全的賬號矩陣）

如今，SHEIN的主賬號在各個社交媒交平臺均有著大量的關(guān)注用戶，Instagram（2878萬）、Facebook（2966.9萬）、TikTok（690萬）等其它社媒賬號，粉絲總數(shù)已超7000萬，與#SHEIN相關(guān)的話題標簽更是已經(jīng)超過了數(shù)百億的瀏覽量。

SHEIN在不同的社交媒體平臺上發(fā)布不同類型的內(nèi)容，能夠滿足不同用戶的需求和興趣。例如，在Instagram上，SHEIN發(fā)布了大量的時尚穿搭、美妝和生活方式相關(guān)的內(nèi)容，吸引了大量的時尚愛好者和年輕用戶。在Facebook上，SHEIN發(fā)布了更多的產(chǎn)品信息和購物活動，吸引了更多的購物用戶。

此外，SHEIN還在TikTok等平臺上開展了一系列有趣的營銷活動，如舞蹈挑戰(zhàn)、時尚穿搭展示等，吸引了大量的年輕用戶參與互動。這些活動不僅能夠增加SHEIN的品牌曝光率，同時也能夠增強SHEIN與用戶之間的互動和溝通。

通過構(gòu)建龐大的社交媒體體系，SHEIN已經(jīng)成功地將自己的品牌形象深入人心，并吸引了大量的關(guān)注用戶。這個龐大的社交媒體體系不僅為SHEIN帶來了海量的流量和銷售額，同時也為SHEIN的用戶提供了更多的購物選擇和時尚靈感。

總而言之，SHEIN憑借其在海外市場上的強勢品牌形象和大規(guī)模的社交媒體推廣，已經(jīng)成功地在全球范圍內(nèi)建立起了強大的用戶基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)，其實力毋庸置疑。

相比之下，雖然Cider目前在海外已經(jīng)具備一定的聲量，但是同SHEIN相比仍有很大的差距，它需要更多的策略和努力才能擴大其海外市場受眾，如通過與當(dāng)?shù)卮砩毯献?、開發(fā)本地化的產(chǎn)品和服務(wù)等。

無論如何，對于出海企業(yè)來說，關(guān)鍵在于根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕托枨?，為用戶提供符合其需求和興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，并建立起強大的品牌形象和社交媒體推廣網(wǎng)絡(luò)，從而贏得更多用戶的信任和忠誠度。

03、不同的定位

Cider和SHEIN的發(fā)展方向已然不同。雖然Cider和SHEIN均歸類為快時尚品牌，但事實上SHEIN一直在往平臺化轉(zhuǎn)型，從2022年就有消息指出SHEIN在巴西試點平臺模式，今年三月份SHEIN正式宣布在巴西推出平臺，再到今年4月份，SHEIN亦正式在美國上線平臺模式，并進一步將推廣至全球市場。

這也意味著未來將有更多的本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐SHEIN平臺。因此，SHEIN更像是一個綜合型的電商平臺，可以提供豐富多樣的商品種類，可以適合不同年齡和性別的消費者；

而Cider則是一家主要面向年輕女性的時尚女裝零售品牌，其目標消費群體主要是海外Z世代，主打原創(chuàng)設(shè)計，服裝風(fēng)格充斥著滿滿的Y2K風(fēng)格、INS風(fēng)。

因此在獨立站的設(shè)計風(fēng)格上，二者就存在著一定的差異。

第一界面風(fēng)格，Cider的獨立站主頁界面簡約清爽、沒有大量的信息堆砌，放大折扣信息，避免了過多的元素堆砌，讓消費者更容易專注于產(chǎn)品本身；

而SHEIN的產(chǎn)品品類多，體現(xiàn)了大量的折扣信息，利用折扣優(yōu)勢吸引消費者。

第二產(chǎn)品定價，SHEIN的價格區(qū)間多集中于10-20美元區(qū)間，而Cider的衣服定價普遍更高一些，集中在20-40美元區(qū)間。不過，根據(jù)用戶測評反饋Cider的衣服質(zhì)量很不錯，對品牌的服裝風(fēng)格印象深刻；

第三按情緒和場景分類的標簽，除了傳統(tǒng)的按衣服功能的分類外，Cider在首頁設(shè)立了按情緒和按場景分類的標簽，設(shè)置了Pick a Mood和Drops等等場景，貼合Z時代的消費習(xí)慣，幫助用戶更快、更精準地找到心儀的服飾；

SHEIN在首頁也設(shè)置了購買場景的分類，而在每個場景下會精選折扣的商品，供用戶選擇；

第四貼合海外Z世代消費者的喜好，Cider在網(wǎng)站設(shè)計上做了更貼合海外Z世代消費者的喜好，放下了中國品牌的慣性思維，在網(wǎng)站設(shè)計上和用戶建立情感連接，使消費者更容易接受和喜歡Cider的品牌形象。

第五倡導(dǎo)可持續(xù)性，考慮到持續(xù)性，Cider在生產(chǎn)過程中采用回收材料和負責(zé)任的供應(yīng)鏈，以減少在時尚行業(yè)對環(huán)境的影響，迎合海外消費者的環(huán)保理念，創(chuàng)建一個更環(huán)保的品牌。

雖然Cider已經(jīng)可以保證在5-7天完整走完生產(chǎn)流程，但對比SHEIN強大的供應(yīng)鏈能力，在更新量上還是無法與SHEIN抗衡。

不過，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式上，cider也借鑒了SHEIN的可靠經(jīng)驗，實施了實時零售模式，通過自建數(shù)字化系統(tǒng)來打通商品供應(yīng)鏈全流程，通過柔性供應(yīng)鏈、算法和數(shù)據(jù)能力深度綁定工廠，增強了產(chǎn)品開發(fā)、用戶反饋和銷量預(yù)測等方面的能力，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈閉環(huán)。

通過即時的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)及用戶反饋，Cider的設(shè)計師在設(shè)計、打樣和出貨環(huán)節(jié)迅速進行調(diào)整，很大程度降低了生產(chǎn)周期。

此外，Cider還引入了一項新策略，即“預(yù)售”。在官網(wǎng)發(fā)布預(yù)售商品信息后，一旦Cider接收到用戶的預(yù)售訂單，便將其反饋至與之深度合作的工廠，完成生產(chǎn)后從平臺倉庫發(fā)貨。通過柔性供應(yīng)鏈和預(yù)售的組合策略，讓Cider減少了庫存積壓的問題，降低了生產(chǎn)風(fēng)險。

04、總結(jié)

雖然從全球排名、下載量、獨立站數(shù)據(jù)或是社媒體量，Cider離SHEIN仍有很大的差距，但是作為一個剛成立不久的快時尚品牌，Cider確實展現(xiàn)出自己不俗的潛力。

此外，Molly認為SHEIN逐漸往平臺化發(fā)展，而Cider則在自己的女裝零售品牌上持續(xù)深耕，二者逐漸分屬于不同的賽道，對于“能不能成為下一個SHEIN”的說法，Cider或許更在意的是做一個有自己特色的出海品牌。

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回復(fù)“Q1”

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封面圖源：品牌官網(wǎng)

（來源：Molly談獨立站）