一、Temu男裝8大爆品方向
(上圖中,字體越大,表示這個(gè)品類越欠缺)
Temu平臺目前重點(diǎn)的一些商品類型,主要是以下的8種類型。
1、機(jī)能工裝
代表類型:多口袋褲子,多口袋襯衫、多口袋短褲,多口袋的外套以及T恤等。
歐美的用戶比較喜歡硬漢、軍旅類型的商品。
2、都市通勤
代表類型:純色T恤、格子襯衫、休閑襯衫、基礎(chǔ)款牛仔褲、簡約休閑褲、POLO、基礎(chǔ)夾克。
該類型的特點(diǎn)是顏色、skc越多越好,因?yàn)榛A(chǔ)款年齡層跨度是非常大的,無論是哪個(gè)年齡層都需要這幾款,所以爆款的命中率是相當(dāng)高的,也不容易造成滯銷。
3、運(yùn)動休閑
代表類型:主要元素字母/條紋裝飾、華夫格休閑套裝/同色系套裝、速干褲、速干T恤、速干夾克、條紋/字母/POLO/T恤。
4、慵懶度假
代表類型: 海島度假元素印花、椰林、花鳥動物、民族印花、色彩豐富熱情奔放,廓形以寬松垂感為主。
美國以及歐洲的一些國家,每年都有比較長的一個(gè)度假時(shí)間,慵懶的度假風(fēng)有相當(dāng)大的一個(gè)市場占比。
5、牛仔類
代表類型:基礎(chǔ)款/復(fù)古/重工/破壞元素/ 牛仔褲、短褲、夾克、襯衫、馬甲、套裝、背帶褲。
歐美國家,對牛仔的偏好度是非常高的,牛仔的特性主要是純棉、透氣性強(qiáng),比較舒適。
6、街頭
關(guān)鍵詞:街頭、嘻哈、涂鴉、滑板多口袋襯。
代表單品:廓形寬松T恤、衛(wèi)衣、夾克、休閑褲、牛仔。
這類商品用戶主要為年輕群體,年輕的用戶有一個(gè)好處就是復(fù)購非常好,購買頻率非常高。
7、商務(wù)風(fēng)
關(guān)鍵詞:商務(wù)正裝、商務(wù)社交。
代表單品:精致剪裁的西裝、襯衫、馬甲、西裝套裝、西褲、風(fēng)衣、商務(wù)夾克。
8、Temu男裝趨勢元素
第一種,英文字母、slogan等元素,最好是正能量的主題。
第二種,動物類圖案,動物圖騰一直以來是比較受歡迎的,包括獵鷹、老虎、獅子,以及蜜蜂等元素。
第三種,植物和花卉元素。
其他如涂鴉、機(jī)車圖案、圖章等也是比較受歡迎的元素。
二、Temu男裝成功案例分享
成功案例1:
商家主賣衛(wèi)衣與褲子,上架不到一個(gè)月就做到月銷8萬件。
賣家背景:
國內(nèi)淘寶賣家,主做國內(nèi),沒有太做過跨境,國內(nèi)沒有增長機(jī)會。
賣家如何經(jīng)營:
1、 根據(jù)自己生產(chǎn)線大量鋪款,多店鋪運(yùn)營,每天穩(wěn)定上30款,流量常上常新,1個(gè)月內(nèi)就上款800個(gè);
做風(fēng)格店鋪,圖片品質(zhì)感突出,風(fēng)格統(tǒng)一,吸引用戶關(guān)注店鋪;好處就是整體的店鋪的人群標(biāo)簽會比較統(tǒng)一,平臺在流量分配上面也會比較精準(zhǔn)。
2、 通過平臺上新版塊流量測款,動銷好的主動找運(yùn)營去降價(jià)拿更多活動,打造銷售8W件。
案例2:
賣家背景:
跨境平臺尾部商家,在原平臺資源上款名額少,資源稀缺。
賣家如何經(jīng)營:
1.復(fù)刻其他跨境頭部平臺爆款,批量堆款,每天穩(wěn)定上30款,流量常上常新,利用對跨境行業(yè)、產(chǎn)品的理解,快速鋪款占坑位;
2.人群定位精準(zhǔn),整體年齡層定位30-40歲成熟男性,與平臺用戶年齡層吻合,整體風(fēng)格定位休閑,受眾人群廣;
3.價(jià)格優(yōu)勢,利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢,產(chǎn)品性價(jià)比極高,流量傾斜,銷售9W件。
案例3:
爆款攻略:
1.找目前站內(nèi)外爆款款式;
2.高性價(jià)比+做工細(xì)致;
3.新品多色同時(shí)上線;
4.支持價(jià)格參加站內(nèi)活動;
5.跑出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)申請免費(fèi)站外廣告推流;
6.復(fù)色放大鏈接銷售;
7.持續(xù)穩(wěn)定站外top 廣告位;
8.管控差評、絕不斷貨。
案例4:
爆款攻略:
1.找目前站內(nèi)外爆款款式;
2.高性價(jià)比+做工細(xì)致(價(jià)格/品質(zhì)需超高性價(jià)比);
3.新品3色同時(shí)上線;
4.支持低價(jià)引流款;
5.快速跑出基礎(chǔ)數(shù)據(jù);
6.復(fù)色放大鏈接銷售;
7.爭取穩(wěn)定站外top廣告位;
8.管控差評、穩(wěn)定庫存。
小貼士丨更多Temu爆款趨勢,可關(guān)注5月26日【萬物出海峰會】點(diǎn)擊報(bào)名。
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:叫我趨勢菌)