2023年開端剛上班就接連接到幾個(gè)讓我匪夷所思的商家咨詢
商家A:去年我花了幾千塊找了一家shopee運(yùn)營公司做培訓(xùn),交了6800塊錢,他們給我配了一個(gè)本土店鋪,從注冊到發(fā)貨都是他們來弄,回款也是先回到他們那邊,再結(jié)算給我;今年后臺(tái)收到了1個(gè)訂單顯示未發(fā)貨,我已經(jīng)聯(lián)系不上那家公司了,怎么辦.......!
商家B: 去年找了一家shope運(yùn)營公司合作代運(yùn)營服務(wù),季度6000塊錢,承諾季度交易額能做到3萬元,達(dá)不到全額退款;合作之后一單沒有出,要求退款一直各種理由推脫,到最后直接聯(lián)系不上了.......今年想找靠譜的服務(wù)商合作....但是被騙怕了
聽完商家一系列案例我不禁感嘆,現(xiàn)在的錢這么好賺嗎?這么離譜的合作方式,竟然會(huì)有這么多商家為此買單....
回到今天的主題,針對想做shopee自己不懂運(yùn)營的商家,到底應(yīng)該找什么樣的代運(yùn)營服務(wù)商呢? 今天在此跟大家探討一下我對這個(gè)話題的看法;不求茍同,僅僅作為參考
1. 不找只收服務(wù)費(fèi)不收傭金的公司:不收傭金雖然聽起來成本比較低,很多商家想象著月銷幾萬美金還要給運(yùn)營公司傭金,好多錢啊,瞬間就覺得手里的飯都不香了;朋友們先不要沉浸在美好的想象當(dāng)中,沒有傭金店鋪?zhàn)龆嘧錾俑\(yùn)營公司跟運(yùn)營人員一點(diǎn)關(guān)系都沒有,哪來的積極性呢? 換句話說,正反橫豎都是一樣的工資,為何上班我要這么努力呢?
圖片來源:微信聊天截圖
2. 不找合作前期就承諾交易額的公司:商家找運(yùn)營公司希望做好,這個(gè)無可厚非,但是我們商家也要知道店鋪?zhàn)龊玫脑蛴袔状笠兀寒a(chǎn)品熱度,發(fā)貨速度,貨源穩(wěn)定度,產(chǎn)品售價(jià)高低;你有想過一個(gè)運(yùn)營公司在不知道你對利潤要求高低的情況下,未確定不確定因素的情況下,給你做出的交易額的承諾是出于什么原因?商家朋友們一定要理性看待!
3. 不找成立時(shí)間短的新公司:現(xiàn)在代運(yùn)營行業(yè)利潤高,門檻低,很多剛起步的公司就找?guī)讉€(gè)銷售開始簽單,但是后端的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幾乎都是空白,什么也不會(huì)的大有人在,甚至有些只是有一點(diǎn)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)就夸大其詞,說自己是金牌運(yùn)營、資深運(yùn)營;甚至有些服務(wù)還是采取的外包方式,總之成本怎么低怎么來;不用懷疑以上就是你們接觸的注冊不久運(yùn)營公司的情況。畢竟把現(xiàn)成的人員招在這里再去找客戶,這個(gè)成本就大多了??缇畴娚痰浇裉煸缫呀?jīng)不是國內(nèi)剛起步的階段了,成熟的運(yùn)營公司,行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營公司有很多。
行業(yè)內(nèi)我聽過一句笑話:某運(yùn)營公司銷售對客戶說:正因?yàn)槲覀兪切鹿?,所以我們?huì)額外用心服務(wù)商家,你找大公司,反而人家不會(huì)重視你;要知道行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的公司有成熟的運(yùn)營體系跟運(yùn)營人員結(jié)構(gòu),不存在說接單了不重視這一說,反而經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營公司在行業(yè)內(nèi)的資源,經(jīng)驗(yàn)是新公司無法比擬的。并且這幾年經(jīng)濟(jì)下行,多少公司倒閉,沒有沉淀的運(yùn)營公司是否有很大風(fēng)險(xiǎn)今天交錢了,可能明后天就找不到人了?
4. 不找服務(wù)費(fèi)低于正常價(jià)格的公司:我永遠(yuǎn)相信:好貨不便宜,便宜沒好貨,沒有所謂的低價(jià)扶持商家,運(yùn)營公司也不會(huì)賠本賺吆喝。那么怎么樣的價(jià)格才算合適呢?很簡單,大家可以按照自己招一個(gè)人的成本去核算,運(yùn)營公司團(tuán)隊(duì)基本美工共用,一個(gè)運(yùn)營承接3-4家店鋪,核算下來月均5000左右的價(jià)格算正常合理價(jià)格,當(dāng)然了,商家要求的服務(wù)不同會(huì)有差異。
當(dāng)然了有些商家朋友們可能會(huì)說,前期不知道運(yùn)營專業(yè)度怎么樣所以盡量選擇便宜的公司合作,這樣少虧點(diǎn),如果是抱著這樣的態(tài)度,大可不必花錢找運(yùn)營公司合作。除非這個(gè)錢你是一定要花出去,那就另當(dāng)別論了。
以上諸多言論均為自己看法,希望商家朋友們仔細(xì)斟酌,賺錢不易,謹(jǐn)防上當(dāng)受騙??缇畴娚痰浇裉煲呀?jīng)足夠成熟,早已不再是隨便弄弄就能賺的盆滿缽滿,需要花心思花時(shí)間,真的懂運(yùn)營的人才能耕耘出一片天下了!但是也絕無商家想的異常艱難,歡迎想把跨境電商當(dāng)成事業(yè)去做的商家朋友們一起耕耘,不建議淺嘗輒止。
(來源:公眾號:速賣通大師)
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