制勝Prime Day！如何利用Amazon Marketing Stream 解鎖大促銷售增量？（下篇）

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

接著上篇，本期為您揭示Amazon Marketing Stream如何幫助賣家洞察不同品類產(chǎn)品的消費者行為，輔助制定廣告策略，實現(xiàn)銷量提升！來看一下，Amazon Marketing Stream 是如何揭示您的目標消費者何時搜索，點擊和購買轉換。我們曾經(jīng)有過假設：在 Prime Day 期間，消費者在不同產(chǎn)品品類上展現(xiàn)出了不同的消費行為。為了進一步驗證這些假設，我們挑選了服裝、消費電子品類和兒童玩具來進行分析。

觀察發(fā)現(xiàn)：

? 服裝品類和消費電子品類，在展示量、點擊量和轉化率方面幾乎呈現(xiàn)出相反趨勢。

? 服裝品類的展示量、點擊量和轉化率高峰發(fā)生在下午 3點-下午7點；而消費電子品類的高峰出現(xiàn)在凌晨 5點-早上8點。

關鍵啟示：

? 旺季高峰日期間，消費電子品類是第一大產(chǎn)品線。這也表明了線上消費者的購買行為和線下購買行為相似，總是在活動最開始時就下單以拿到最好的折扣價。

? 對于具有相似特征的產(chǎn)品線，廣告主應該加大預算投放，以確保產(chǎn)品可以在一天中較早的時間段內(nèi)強勢露出。

接下來，我們來比較消費電子品類和玩具/兒童類的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

觀察發(fā)現(xiàn)：

? 消費電子品類在凌晨 12點-次日6點 之間轉化率最高；玩具/兒童類產(chǎn)品在下午 5點-晚上11點 之間 ACOS 最低。

? 高轉化率主要受到這兩個時間段內(nèi)觀察到的低 CPC 和高 AOV 共同影響。

關鍵啟示：

? 除了需要在高流量時段內(nèi)進行廣告投放，廣告主還應該利用一天中轉化率最高的時間段，保持最佳廣告使用策略。? 鑒于流量和 CPC 之前的平衡，在高 AOV 的時段內(nèi)進行投資是一個有效策略。

? 對于消費電子品類，凌晨 12點-次日 5點 有最高的 AOV 和最低的展示量。

我們發(fā)現(xiàn)，不同類目和產(chǎn)品線在 Prime Day 一天中的各個小時的表現(xiàn)如此不同。因此，賣家通過 Amazon Marketing Stream 以揭示目標消費者何時傾向于搜索、點擊和轉換就顯得至關重要。

通過兩期的分享，我們匯總給您一些應對旺季的建議：

? 在旺季高峰節(jié)日開始的前幾天就增加廣告花費，以增強相關性搜索。

? 在旺季高峰節(jié)日期間和旺季高峰節(jié)日之后一天，建議提高 100% 廣告預算。

? 如果有參與活動促銷 ASINs, 考慮在“旺季高峰”和相關的詞匯中競價。

? 在旺季高峰節(jié)日期間，消費者會開始在搜索框中輸入“Holiday Season”等相關詞匯，以更快找到促銷商品。

? 跟前一周相比，包含“Holiday Season”的搜索查詢在搜索頻次中，平均增加了+65,000

? 有效識別消費者每小時在不同產(chǎn)品線上的購物行為，找到“高回報”的時段去投放很有必要。

? 分析 2022 年旺季高峰數(shù)據(jù)并實施對于品牌/產(chǎn)品不同產(chǎn)品線的營銷流時間表，將增加的廣告預算做到最佳使用效果。

? 將 Amazon Marketing Stream 與 SOV（Share-of-Voice）數(shù)據(jù)相結合，以制定整體戰(zhàn)略。

? 當搜索行為大規(guī)模發(fā)生時，維持 SOV 份額是極其重要的。

? 在大量搜索行為發(fā)生時，確保主要的搜索詞具有競價優(yōu)勢，是保證您的產(chǎn)品展示在頁面前端重要的策略。

（編輯：江同）

（來源：perpetua）

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