PPC廣告展示位置及原理解析

亞馬遜PPC廣告是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，當(dāng)買家和用戶在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)帶有Sponsored標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，這就是亞馬遜PPC廣告的一種表現(xiàn)形式。亞馬遜PPC是一種以相對較低價(jià)格的付費(fèi)資助方式來額定獲取途徑站內(nèi)流量的廣告。賣家投放PPC廣告后可以不斷增加產(chǎn)品曝光度，只有讓更多人看到產(chǎn)品，才更有機(jī)會(huì)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，從而增加銷量，提高排名。

亞馬遜廣告類型和位置展示又在不同的程度上影響了商品的曝光和流量，要做到資源合理化分配就要熟悉亞馬遜廣告類型和展示位置。那么亞馬遜PPC廣告投放方式有哪些？亞馬遜是如何決定PPC廣告展示位置的？

PPC廣告的投放方式

·Sponsored Products（商品推廣，簡稱SP）

·Sponsored Brands（品牌推廣，簡稱SB）

·Sponsored Display（展示型推廣，簡稱SD）

第一種：商品推廣

1、商品推廣是根據(jù)指定的商品進(jìn)行投放，根據(jù)點(diǎn)擊量進(jìn)行付費(fèi)，商品推廣廣告又分自動(dòng)投放和手動(dòng)投放。

（1）自動(dòng)投放

在自動(dòng)投放廣告里，你并不需要預(yù)先設(shè)定關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)根據(jù)你listing中嵌入的關(guān)鍵詞及你設(shè)定的產(chǎn)品類目來自動(dòng)為你匹配關(guān)鍵詞。自動(dòng)廣告是亞馬遜A9算法根據(jù)抓取產(chǎn)品相關(guān)信息以及客戶的購買行為來判斷產(chǎn)品的屬性，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行投放。一般會(huì)投放到同類產(chǎn)品或有相關(guān)性的產(chǎn)品。

（2）手動(dòng)投放

a.關(guān)鍵詞投:放在關(guān)鍵詞的選擇操作上，有廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三大類。手動(dòng)投放時(shí)要注意關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，因?yàn)楫?dāng)用戶使用相應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)才能看到你的listing。

b.商品投放：借助商品投放，在顧客瀏覽與您的商品類似的特定商品詳情頁或者篩選相關(guān)搜索結(jié)果時(shí)，您能夠更輕松地吸引他們。并且還能有效地投放單個(gè)ASIN或品類，并按品牌、星級(jí)評分以及價(jià)格進(jìn)行細(xì)分。

2、展示位置

廣告位置集中在搜索頁（處于前中后位置，廣告位數(shù)量不定）、商品詳情頁商品展示下方，帶有Sponsored字樣。

第二種：品牌推廣

1、品牌推廣是顯示在亞馬遜搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞定位廣告，可以讓賣家的品牌出現(xiàn)在搜索頁面上最顯眼的廣告位上，以便于買家在搜索時(shí)一眼就看見賣家的品牌或商品，有助于提高品牌的曝光度 ，吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)向商品詳情頁面或品牌旗艦店。

品牌推廣的費(fèi)用也是按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的，只有消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，也可以通過設(shè)計(jì)預(yù)算以及每次點(diǎn)擊的競價(jià)來控制支出。

品牌推廣模式分為三種類型：

（1）商品集：使用圖片將流量引導(dǎo)至商品詳情頁面，可以推廣多件商品

（2）品牌旗艦店焦點(diǎn)：將流量引導(dǎo)到品牌旗艦店，包括子頁

（3）視頻：使用自動(dòng)播放的視頻展現(xiàn)單件商品

2、展示位置

廣告位置集中在搜索頁最上方、搜索結(jié)果頁最下方、搜索結(jié)果頁中間視頻位置

。帶有品牌LOGO和自定義標(biāo)語。視頻廣告在產(chǎn)品坑位展示，帶有產(chǎn)品展示視頻。

搜索頁面上方：

搜索頁面下方：

搜索結(jié)果頁中間視頻位置：

第三種：展示型推廣

1、展示型推廣是一種新的自助廣告解決方案，無需最低預(yù)算，按點(diǎn)擊/展示量進(jìn)行付費(fèi)。展示型廣告分為商品投放，受眾廣告。

2、展示位置

廣告位置集中在首頁頂部、詳情頁頂部、五點(diǎn)描述下方、五點(diǎn)描述右側(cè)、reveiw模塊左側(cè)、購物車下、站外網(wǎng)站等。

亞馬遜廣告類型很多，賣家可以根據(jù)自己的需求投放不同類型的廣告。廣告設(shè)置方式的不同和系統(tǒng)匹配優(yōu)先性的差異使得廣告的展示位置會(huì)有差別。在設(shè)置亞馬遜站內(nèi)PPC廣告時(shí)，可以同時(shí)開通自動(dòng)、手動(dòng)兩個(gè)廣告計(jì)劃，最大可能地截獲站內(nèi)的主動(dòng)流量。

（來源：黑貓站外爆料）

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