B2C出海行業(yè)趨勢(shì)洞察：智能鎖品類分析及案例分享

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

隨著科技的發(fā)展，智能鎖作為智能家居的入口級(jí)產(chǎn)品，越來(lái)越受到海內(nèi)外市場(chǎng)的青睞。尤其是在歐美主要發(fā)達(dá)國(guó)家，普通家庭對(duì)家庭鎖具的需求量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)普通家庭的。據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研顯示， 當(dāng)前全球智能鎖具市場(chǎng)規(guī)模為15億左右，預(yù)計(jì)到2024-2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到120-180億美元左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在25%-35%。 面對(duì)如此規(guī)模的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的B2C出海商家將中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)銷售到海外，今天小編會(huì)專門針對(duì)智能鎖出海品類分享相關(guān)的行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告以及案例的介紹。

一、 智能鎖出海市場(chǎng)洞察

1.智能鎖出口Top 5 國(guó)家

據(jù)Smart Lock統(tǒng)計(jì)的全球智能鎖出口國(guó)家Top5為中國(guó)，墨西哥，意大利，德國(guó)，荷蘭。其中排名第一的是中國(guó)，一方面說(shuō)明中國(guó)智能鎖出口的市場(chǎng)容量，另一方面也可以看出海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

2.智能鎖搜索趨勢(shì)洞察

從谷歌趨勢(shì)查看智能鎖的搜索情況，可以發(fā)現(xiàn)，海外用戶對(duì)智能鎖的搜索熱度是呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)，說(shuō)明需求量也是在逐年增長(zhǎng)。 其中搜索熱度較高的國(guó)家為新加坡，加拿大，斯里蘭卡，澳大利亞等。 B2C商家在出海該品類是可以重點(diǎn)了解這幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求量，拓展多個(gè)海外市場(chǎng)。

3.智能鎖應(yīng)用場(chǎng)景洞察分析

根據(jù)智能鎖的應(yīng)用場(chǎng)景， 在B2C商家出海時(shí)能夠更好的挑選產(chǎn)品和功能。小編總結(jié)了以下幾個(gè)智能鎖的應(yīng)用場(chǎng)景和相應(yīng)的功能，在出海選品時(shí)可以選定細(xì)分類目，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和受眾，在提升用戶體驗(yàn)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，能夠更好的達(dá)成訂單的轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品以及品牌的影響力。

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二、智能鎖出海市場(chǎng)搜索趨勢(shì)洞察

1.智能鎖產(chǎn)品搜索趨勢(shì)

通過(guò)谷歌搜索可以發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者在搜索智能鎖產(chǎn)品時(shí)會(huì)按照產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和使用類型來(lái)進(jìn)行搜索。小編通過(guò)谷歌趨勢(shì)查看了幾類智能鎖在全球的搜索熱度，其中deadbolt smart lock 的搜索熱度是最高的，主要搜索國(guó)家為美國(guó)，加拿大，澳大利亞。因此，B2C出海商家在選品是可以關(guān)注用戶需求的產(chǎn)品類型，通過(guò)搜索熱度了解用戶的需求度以及地理位置等信息。

2.品牌智能鎖搜索趨勢(shì)

隨著智能鎖產(chǎn)品的需求量逐漸提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者也對(duì)智能鎖的質(zhì)量以及品牌有更高的要求，有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品也將是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的一個(gè)選擇條件。 小編匯總了幾個(gè)智能所品牌在谷歌的搜索趨勢(shì)，可以了解到，搜索熱度高的是August smart lock, 其次是Nuki smart lock。作為新出海的B2C商家可以重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，分析競(jìng)對(duì)品牌的情況，同時(shí)通過(guò)海外推廣等方式來(lái)提升自身產(chǎn)品品牌的影響力和品牌價(jià)值。

3.智能鎖功能搜索趨勢(shì)

海外消費(fèi)者在尋找智能鎖產(chǎn)品時(shí)也會(huì)參考不同的功能，比如說(shuō)是否可以連接wifi,安裝有報(bào)警功能智能鎖等，根據(jù)不同的功能，小編也了解的海外消費(fèi)者的搜索熱度。

常見(jiàn)智能鎖功能類搜索詞，例如: digital door lock, fingerprint door lock, ring door lock, wifi smart lock, bluetooth door lock，B2C出海商家在選品和產(chǎn)品功能開發(fā)可以從這幾個(gè)方面入手。

三、智能鎖產(chǎn)品在Youtube的趨勢(shì)洞察

1.YouTube頻道相關(guān)視頻類型趨勢(shì)

YouTube作為國(guó)外消費(fèi)者最常使用的視頻平臺(tái)，小編發(fā)現(xiàn)智能鎖的相關(guān)視頻也很受歡迎的，比如：智能鎖設(shè)置視頻分享2.3萬(wàn)瀏覽量；智能鎖安裝視頻詳解3.6萬(wàn)瀏覽量；智能鎖測(cè)評(píng)分享11萬(wàn)瀏覽量。從這些相關(guān)數(shù)據(jù)可以了解到海外消費(fèi)者在購(gòu)買智能鎖產(chǎn)品之前會(huì)關(guān)注哪些視頻，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。 作為B2C出海商家，對(duì)消費(fèi)者視頻觀看習(xí)慣也是需要充分了解的，可以從優(yōu)質(zhì)的視頻制作和宣傳方面提升產(chǎn)品的影響力和品牌的知名度。

圖片來(lái)源：YouTube官網(wǎng)截圖

2.YouTube推薦智能鎖，關(guān)注品牌

在YouTube視頻內(nèi)容中，海外消費(fèi)者會(huì)關(guān)注智能鎖的相關(guān)推薦，比如最好的智能鎖，5個(gè)你可以購(gòu)買的智能鎖等視頻內(nèi)容。 這些視頻在一定程度上會(huì)作為消費(fèi)者購(gòu)買智能鎖的參考，另一方面也會(huì)直接影響他們的購(gòu)買決定。 因此，YouTube視頻是B2C出海商家值得關(guān)注的平臺(tái)，可以更好地了解海外消費(fèi)者的需求。

3.智能鎖YouTube搜索趨勢(shì)洞察

通過(guò)谷歌趨勢(shì)了解YouTube視頻用戶最常搜索的智能鎖類型可以發(fā)現(xiàn)，搜索熱度最高的是指紋鎖，其次是智能鎖，最后是密碼鎖。同時(shí)，挪威、美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、臺(tái)灣這些地區(qū)的消費(fèi)者表現(xiàn)出搜索優(yōu)勢(shì)。因此，B2C商家出海選擇智能鎖產(chǎn)品可以參考消費(fèi)者常搜索的產(chǎn)品類型以及地區(qū)特點(diǎn)。

四、智能鎖行業(yè)案例分享

背景介紹：主營(yíng)產(chǎn)品smart lock， 美國(guó)公司，公司產(chǎn)品品類排名214。

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1.網(wǎng)站流量分析

網(wǎng)站流量國(guó)家主要為美國(guó)，加拿大，澳大利亞，英國(guó)，巴西。

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

網(wǎng)站營(yíng)銷渠道來(lái)源中，67.84%為搜索流量，其次是直接流量，即用戶通過(guò)收藏網(wǎng)站或者直接輸入網(wǎng)址的流量。 由此可見(jiàn)，用戶直接搜索相關(guān)關(guān)鍵字的流量占比是很高的，也說(shuō)明了用戶的需求度，另外在其他社交媒體，展示廣告類流量也是值得去拓展的。

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關(guān)鍵字流量；在關(guān)鍵字流量方面，進(jìn)入網(wǎng)站的流量主要為品牌詞，品牌詞+核心產(chǎn)品詞相關(guān)的流量，產(chǎn)品詞的流量較少，關(guān)鍵字流量的提升空間也是很大的。

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2.網(wǎng)站受眾分析

通過(guò)分析august網(wǎng)站的受眾興趣可以了解到，用戶在關(guān)注智能鎖產(chǎn)品的同時(shí)還會(huì)關(guān)注的熱門品牌，經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，以及經(jīng)常討論的熱門話題等。通過(guò)了解網(wǎng)站受眾，可以更好的定位智能鎖產(chǎn)品的目標(biāo)受眾人群，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)方面會(huì)更加有針對(duì)性和目的性。

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3.智能鎖海外推廣建議

①谷歌搜索廣告

通過(guò)推廣關(guān)鍵字來(lái)獲取有需求的用戶流量，關(guān)鍵字建議是品牌詞，競(jìng)品詞，核心產(chǎn)品詞，拓展的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，盡可能多的獲取有效流量。

②Shopping廣告

使用谷歌購(gòu)物廣告，包括標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物和智能購(gòu)物，通過(guò)廣告展示產(chǎn)品圖片，價(jià)格等產(chǎn)品屬性，讓海外消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品以及性能，促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買。

③發(fā)現(xiàn)廣告 Discovery

充分利用谷歌的信息流廣告來(lái)拓展更多用戶的流量，谷歌發(fā)現(xiàn)廣告將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 通過(guò)定位廣告受眾，將優(yōu)質(zhì)的廣告素材推送給相關(guān)人群，幫助提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和影響力。

小編也分析了智能鎖產(chǎn)品的受眾特征和影響購(gòu)買的因素，可以作為B2C商家的參考內(nèi)容。

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以上就是關(guān)于智能鎖出海的相關(guān)趨勢(shì)洞察以及海外推廣的谷歌產(chǎn)品建議。

（來(lái)源：李羽昕）

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